贷款 贷款攻略 新型贷款 贫穷农村娃14岁辍学,做了七年采购员后创业,现与李嘉诚肩并肩
贫穷农村娃14岁辍学,做了七年采购员后创业,现与李嘉诚肩并肩

贫穷农村娃14岁辍学,做了七年采购员后创业,现与李嘉诚肩并肩

文:凯哥解盘(kgjp811)

曹德旺,福耀玻璃集团创始人、董事长。只读过五年书,十四岁就被迫辍学,回家帮父母分担家里的生计重担。曹德旺是三十岁发家,那么他从14岁到到30岁这十六年里他做过哪些行业呢?

为了生活,曹德旺曾在街头卖过烟丝,修过自行车,还种过白木耳,倒过小树苗等等这些杂七杂八的行业。这些都不是重点,重点是,他曾经从事过一个改变他命运的职业——采购员!

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曹德旺在做采购员练就了一身的销售本领,为他后来创办企业起到了至关重要的作用!还有一些牛人,李嘉诚就曾经做过销售,董明珠也是从跑业务起家,马云在创办阿里巴巴的时候,也亲自去推销过自己的业务……

不知道你发现没有,这些牛人企业家都有一个共同点:做过销售!

做采购,跟做销售类似,但是要比销售轻松一点,毕竟采购员是爷,业务员是孙子。那么一个合格的采购员要具备什么样的能力呢?我来简单说一下最重要的四个:

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1.谈判技巧。你不仅要学会如何杀价,还要学会如何妥协、让步,捻拿分寸。

2.要知道采购产品的成本。你去采购一样物料,你得先了解这个物料的组合成本,还有生产成本。这样在谈判中才会有主动权。

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3.学会收集信息。例如:同一个物料,你需要知道它在不同地区的价格,为什么会是这个价格。这些都是用来谈判的砝码。

4.会选择供应商。要学会根据自己公司的发展策略,选择更符合自己公司发展的供应商。例如,如果你的公司是以质量为王,有家供应商的质量高,虽然速度慢点,但是无妨。

 

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