贷款 贷款攻略 新型贷款 帅康成功卖身:但日出东方转战厨电麻烦还不少?
帅康成功卖身:但日出东方转战厨电麻烦还不少?

当没落的老牌高端厨电企业帅康,碰到身陷增长天花板多年的太阳能热水器一哥日出东方,一个想买一个愿卖,最终一拍即合。但问题是,连浸淫厨电产业30多年的老将邹国营都无法为帅康找到未来,除了有钱毫无高端品牌运营经验的徐新建,又如何许帅康美好的前景?

嘉君||撰稿

很多时候,传言到事实真的只有一步之遥。从去年底家电圈独家披露老牌厨电企业帅康电器将卖身到太阳能热水器企业日出东方发布收购公告,短短几天时间,一场太阳能资本对于厨电产业的跨界并购就悄然上演。

日前,日出东方再度发布公告,称拟以7.35亿现金收购浙江帅康电气股份有限公司(简称"帅康")75%股权,双方于当天签署《股份转让协议》。一旦收购完成,帅康将成为日出东方的子公司,纳入上市公司合并报表范围。

是是非非,真真假假。仅过去半年时间,这场太阳能热水器行业的土豪与厨电行业的没落贵族之间的资本并购游戏正式落幕。从业内反应看,质疑与肯定比例大约为4:6。质疑者认为,日出东方发迹于太阳能光热,并不熟悉厨电行业,且其渠道大多在三、四级市场,缺少品牌运营经验,与帅康的关联度不大,恐难操作。而肯定方则认为,日出东方有强大而成熟的营销体系,渠道建设相对完善,且善于营销,而帅康有产品基础,多年的厨电积累,也具备品牌后发之力,两者若能协同发展,则很有可能出现双赢局面。

从此前日出东方发出的声音可以看出,其本意也是希望依托帅康在厨电行业多年的生产、制造、管理、销售经验,实现从太阳能热水器向厨电领域的快速扩张;同时在渠道上进行一、二级城市与三、四级农村市场的优势互补,实现帅康品牌在渠道上的快速下沉,扩大市场份额,获取盈利空间。

愿望总是美好的,但现实却容不得半点含糊。在《股份转让协议》签署当天,不少关注者就在猜疑,一旦帅康正式成为日出东方的子公司,其后续如何操盘?这第一步不走好,则很有可能步步维艰。综合整理,笔者给出以下几点猜想:

一、子公司独立运作,启用帅康电器原有团队,日出东方委派一高管总体操盘,品牌名称延用"帅康"。

二、子公司独立运作,保留帅康电器原有生产、技术团队,日出东方抽调太阳雨、四季沐歌两子品牌的营销精英重组营销体系,进行全盘运作;日出东方委派一高管总体操盘,品牌名称延用"帅康"。

三、子公司仅保留制造、研发权益,由太阳雨、四季沐歌两品牌包销,启用帅康、MICOE、太阳雨三大品牌同时切入厨电行业运作。

有熟悉日出东方内务,且对公司创始人徐新建了解的人士透露,很有可能会采取第2种运作模式。至少在不少人看来,第2种与日出东方2017年集团总结大会上所提出的"协同、升级、精品、速度"的战略目标相对更匹配一些。

其实,早在日出东方与帅康《股份转让协议》签署之前,甚至双方在刚刚达成买卖意向的那段时间,就有知情人透露,徐新建等高层有意在帅康收购之后,划归于旗下的太阳雨平台操作,以期平衡四季沐歌、太阳雨两品牌发展。事实上,从最近两年两个品牌的发展、盈利能力情况来看,四季沐歌很显然要优于太阳雨。

当年四季沐歌也曾高调进军厨电,如今偏安一隅

不过,就目前情况来看,这应该只是一个一厢情愿的猜想。一是,据了解,四季沐歌总裁李骏对厨电很感兴趣,在日出东方收购帅康电器上也非常用心,如若不能分一杯羹则一定十分不爽。二则,既然将成立子公司,则意味着该子公司将与四季沐歌、太阳雨至少在平台上平起平坐,不会划归给任何一方。

这么说来,帅康电器独立运作的可能性很大。那么,如今摆在日出东方面前的挑战,除了上文所阐述的3个猜测之外。最大的问题,就是帅康原有品牌形象如何再升级,焕发新颜以及帅康品牌如何下沉,顺利打入四季沐歌、太阳雨具有绝对优势的三、四级市场等问题。

早在收购帅康之前,日出东方两大子品牌四季沐歌、太阳雨就曾于三年前就开始策划转型,并选择厨电项目作为突破口。甚至还从厨电领军企业老板电器斥重金挖墙脚,但最终结果则是:四季沐歌厨电产品由全国铺货收缩到仅在江苏、江西两省试运作,且赢收不纳入四季沐歌集团财务体系;太阳雨则在很长一段时间内不曾谈及厨电产品,仅仅在渠道有所需求时做些配送,甚至充当赠品。

太阳雨也曾进军厨电,如今却选择遗忘

那么从三年前的厨电业务试水来看,非常明显的是,日出东方在厨电项目的跨界拓张是经历了坎坷且最终失败了。或许正因如此,才促成太阳能热水器的土豪,日出东方动了收购的心思。而恰恰没落的厨电贵族帅康电器近年发展日趋回落,据相关机构公开的数据统计,从销售上看,帅康已经排在厨电品牌前7之外,"方老帅"的说法已经作古,危机感顿生。一旦日出东方抛出了橄榄枝,帅康必定欣然应允。

尽管熟悉厨电的专业人士,对于帅康走上卖身求生存这一步,抱有很大惋惜,但从品牌发展来看,具有资金以及营销体系优势的日出东方,很有可能成为了挽救帅康的最后一根"稻草"。

此刻,日出东方成功收购帅康电器,可以说是给了帅康品牌以新生,同时也给日出东方多年的厨电梦打开方便之门。那么,话又说回来,帅康品牌如何有效打入四季沐歌、太阳雨的渠道?鉴于此前日出东方在厨电行业试水失败的实际情况,也不由让人产生些许担忧,难道换个品牌就是否一定能成功呢?

如若仅仅是产品问题(此前,日出东方的厨电产品因在三线工厂贴牌,产品工艺上的确进不了二流,再加上此前四季沐歌、太阳雨两品牌在厨电上并没有品牌拉力的背书)而导致销售情况不理想,那么帅康的厨电产品很显然是过得硬的,其要再向三四级市场推问题并不大。但假设不是产品问题呢?这后续变数可就很大。

抛开以上所有的猜疑,其实还有一个最为现实的问题:日出东方收购帅康后,原有的帅康数千员工日出东方是全盘接收,还是保留部分,从矮子里挑高子?都说人去楼空,人走茶凉,心酸的必定不只是几个看客。

但愿,人才辈出、善于筹谋的日出东方能很好地处理这一系列问题,在顺利接管帅康同时,于厨电产业发展史册上抒写出浓墨重彩的一笔!

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