贷款 贷款攻略 新型贷款 再不了解就晚了,最后十年暴富的机会!
再不了解就晚了,最后十年暴富的机会!

十年磨一剑。从试探、磨砺、蓬勃、萧索,再到遍地开花,曾经在人们眼中“虚无缥缈”的电子商务,已深刻颠覆了人们的生产、生活方式,蜕变出8000多万的“网商”与多达半数的网民消费群体。其中有出类拔萃的也有默默无闻的,怎么在这场浪潮下勇往。我们看看

那些优秀电商怎么做的。

我们先来看看三只松鼠这个品牌,他们从2012年6月的第一笔订单到2016年全渠道销售额超过50亿元。是怎么做到的?

1.创新,比如他的试吃包之类的,实际上在做壳壳果的时候他们已经尝试过了,觉得效果不错就直接拿来用了,不过在壳壳果的基础上做的更好了点,实际上壳壳果就是章燎原的练兵场,所有的推广和营销手段都在壳壳果身上用过。如果说唯一没在壳壳果身上找到的创新就是包装的创新,原来坚果卖家的包装都是塑料包装,只有一层,不是2层包装(外面一层牛皮纸,里面一层铝箔纸)。

2. 三只松鼠能快速起来的最大原因是对品牌的深刻认知,我们一般做电商都是先从后端着手,搞货源,弄快递,想办法把货品弄得更便宜。而三只松鼠不是,货源找到一个口味不错的供应商即可,剩下的钱全部用来作前端,做品牌,而品牌是指哪些呢?店铺装修,产品包装,箱子,以及去年网商大会上的产品赞助,砸钻展,开车。章燎原非常明白一个道理,就是品牌就是在短时间内围绕一个利益点,进行狂轰乱炸,炸出来的。当年脑白金是这样,王老吉是这样,而三只松鼠也是一样,只不过他把战场从电视搬到了淘宝,三只松鼠当时砸钻展和直通车,首页焦点图、右侧小广告,第二屏广告位,底部通栏广告位,淘金币的焦点图,坚果右侧直通车N个关键词的第一位等等等。记着这些投放不是分开投放的,是在同一个时间段进行密集投放,记得那一个月,只要是买过食品的淘宝账户,你看到的广告基本就是三只松鼠了。

3.当时竞争环境的不激烈。三只松鼠的第一个主打爆款是碧更果,当时是225*2卖31.9元,满68元包邮。而12年的时候碧更果大家普遍都卖38元450g,3只松鼠的碧更果价格比其他品牌产品便宜了一截,虽然做不到全淘宝最便宜,但是也属于很便宜这个范畴了。当时坚果类目的两大巨头,百草味和新农哥,很配合的没有出来迎战,无论是价格,还是宣传战,都没应战。而其他的坚果中型卖家,则没那个实力。最后三只松鼠已经通过每天疯狂的钻展,在消费者面前混了个脸熟,而价格又比其他家便宜,包装非常好,再加上又有小东西送。这样的话,你是消费者你买谁家的东西?当从一个店铺从,宣传到产品,从包装到物流的纸箱子,从价格到客户体验,每一方面做的都比同行好,这个店铺肯定会迅速的火起来。

另外一个例子是褚橙。褚橙:冰糖橙,甜橙的一种,云南著名特产,以味甜皮薄著称。甜中微微泛着酸,像极了人参的味道,由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名,结合褚时健不同寻常的人生经历,因此也叫励志橙,商业品牌为:云冠橙。在2012年候,包括本来生活网和西南地区的i有机、优果仓加入,大家都在给褚橙做营销,褚橙才似乎在一夜之间成为了中国的超级水果。

那么,2012年之后,褚橙发生了什么?褚橙的营销又做对了什么?

1、褚橙=励志橙

在产品定位上,褚橙最初定位就是一种励志产品,而后这种定位有所变化,更像是一种严苛的种植管理标准,也就是说,褚橙意味着优质、安全、自然,是优质水果的代言。

这样,褚橙就变得与人们息息相关了,谁不需要精神领袖?谁没有彷徨低落的时候,褚时健的励志故事全部浓缩在一颗橙子里,褚橙自然而然在大众消费中变得普及开来。

2、几乎所有的中心人物都在传播褚橙

这里说的是如何让你的消费者知道。想让人们来购买,首先要让大家知道你的产品,这是所有产品在营销推广上要达到的目的,那么,是否成为爆品,就要看有多少人帮你传播,什么样的人帮你传播。

褚橙最开始由本来生活网在北京引爆,i有机在西南地区引爆,第一波舆论引爆后,有两个意见群体为褚橙传播。

一是企业家代表,包括王石、柳传志、冯仑、潘石屹、任志强等,这一代企业家深受褚时健精神影响,与褚老有惺惺相惜之感情,而在他们背后又有着大批的崇拜者;

二是青年领袖,比如韩寒、蒋方舟、柯蓝、六六等,这一批意见领袖对年轻人的号召力强,是新 时代新人物的风向标。

在西南地区,i有机的做法是:找到的传播者主要是各个圈子的中心人物。

一是能影响企业家的人

二是各领域的大V

三是创业者

………………

基本上而言,这些群体已经涵盖了在社交媒体活跃的所有中心人物,所以,我们说,褚橙之所以仿佛在一夜之间都被人们知道了,这是因为,我们身处的各个圈子的中心人物都在传播褚橙,这种个别人物法则让褚橙必然成为引爆点。

3、抓住了社会化营销的法则

我们说,褚橙能成为流行,在于一批中心人物的传播,不仅如此,褚橙本身也把握住了微博和病毒营销的关系。

在2012年微博最火的时候,褚橙很好地制造了一波又一波的话题,最初,是打的励志和创业牌,媒体报道的是“褚橙进京”和褚时健的励志故事,王石以巴顿将军的语录评价褚老的创业。接着,当唤起对褚时健和红塔山的记忆之后,褚橙在营销上又借助年轻一代大V们设置了社交、分享的元素,褚橙的定制包装、个性化设置、礼品分享都又一次引发了流行。

褚橙的微博营销,以励志、二次创业等为病原体的话题,通过微博短频快的平台得以传播。同时,意见领袖的作用更是得到了最大程度的发挥。

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总体而言,褚橙作为一种爆品,远远不止一只橙子那么简单,它天生带着一种爆款的思维,无论是产品本身,还是营销打造上都遵循着围绕消费者去展开。

我们在来看看现在生鲜行业的电商——米鲜电商,米鲜目标人群定位在25到55岁。他们掌握家庭的话语权,而且本身对优质的商品有高要求,只要抓住了这部分核心用户,满足他们的需求,就能很快获得想要的结果。

生鲜电商经营起来有很多难点,不仅是因为生鲜产品对供应链、冷链物流等方面的要求高,还因为很难与线下的生鲜商家抢市场。在米鲜电商CEO刘方仁看来,建立米鲜社区会员超市,辐射所在小区,通过建立线下体系完成终端服务,并通过众包模式提供优质产品,为用户降低生活成本,提高生活质量。

通过上述案例我认为他们成功的原因如下:

1、让顾客快速找到你

A、裁减客户。通过裁减无用客户能让你减少投入情况下快速提升销量。

B、产品聚焦。裁减产品也经常是有效的快速提升销量的方法。

C、改变价格。可能是最简单,最没有成本的提高销量或利润的方法。

D、广告轰炸。 “开一辆夏利车进去,开一辆奔驰出来”,这可能是广告的效果。

E、借力渠道。搭上正确的大船,就不愁没有销售。

F、人力推销。销售是在销售信任,信任之桥往往由人搭建。

G、创新定位。发现市场上的空白点并占领,是不需很多投入却能很快见效的方法。

H、不断寻找销售的突破点。

2、提高产品表现力

这一块主要是文案的作用了。把你的类目产品的各个优势提炼出来,通过文案包装成产品卖点。一一做成详情页,这一块做好了能很大程度的提升转化率。特别是爆款产品,无论是首页的策划还是内页的策划都需要文案的包装。

3、提高促销表现力

A、突出品牌调性。顾客进来一个店首先被吸引的是页面的整体风格及品牌调性。可塑造一个区块做品牌故事,营造走心的感觉。

B、导航分类清晰。逻辑框架需要清晰,要有明确的导购路径,能够引导顾客进一步找到想要的商品。

C、突出爆款产品。首页产品不需要多,但爆款必须重复出现。首屏海报第一张必须是你要打造的爆款,避免出现多屏下来找不到重点产品。

4、做好终端气氛氛围营造,提高顾客停留时间

网上有许多风格参考,视产品而定,可参考杂志风格、城市旅行风格、文艺范等等。有的农家淘宝甚至做成自己拍身份证上传的,大学生创业自己代言等等。要打造一种顾客一点进来就想往下看的调调,让顾客觉得你的产品与别的店不一样。

5、让顾客重复购买,并推荐他人购买

电商也有许多提高回头率和客户推荐的手段,积分、礼卷、佣金、会员等等。发自内心的重复购买胜过发自重购奖励;发自内心的口碑传播胜过发自转介绍奖励。

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