贷款 贷款攻略 新型贷款 楚军晓:保险是工具,也是慈善事业
楚军晓:保险是工具,也是慈善事业

“无论你是穷人还是富人,保险是重要工具”

专访平安人寿河南分公司一级收展员楚军晓

□东方今报·猛犸新闻记者 曹志波

楚军晓,男,1970年生,郑州市荥阳人,曾经是郑州某农药厂的厂长、股市操盘高手。2015年10月,他抱着试试看的心态,走进了平安人寿河南分公司成为了一名保险代理人,从此认定了保险就是他的终身事业。“无论你是穷人还是富人,保险是重要工具。未来社会,如果要想拥有更多资产或者保全现有资产,就一定要投保,否则极有可能打回原形、一落千丈!”楚军晓预测道。

“富人不买保险,极有可能打回原形”

穷人买保险可以理解,因为一旦遇上大病、大灾、意外情况,保险公司的报销比例非常大,可以协助他们渡过难关,重获发展希望。但是,富人为什么也需要买保险呢?要先从楚军晓朋友张先生的故事说起。

1996年,张先生从郑州大学金融系毕业,刚开始在政府部门工作,但是他觉得这份工作太稳定,薪水也不高,于是去南方打工,积累了人生第一桶金。2009年,他响应国家汽车下乡政策,开了多家汽车4S店,生意不错。后来遭遇经营危机,财富一夜化为泡影。

去年12月的一天,张先生兜里揣着仅剩的1000元来郑州找工作,机缘巧合遇上了楚军晓。“当时,张先生所有资产清理完后,还欠银行一笔贷款,老婆离婚了,孩子没地方上学,花完1000元后不知道去哪儿,落魄不堪。”楚军晓回忆说,“在我跟他聊天过程中得知,他与周口平安车险的有关负责人是朋友,但是并没有买保险。我就跟他说,你和他的友谊,一分钱不值。没有保险,投资都是零。保险的意义是什么?就是有效抵御各种风险,在维持现有资产、生活水准的基础上谋求向上发展。平时没有保险意识,不相信保险人,等到风险突袭,立即打回原形。”

后来,在楚军晓的建议下,张先生进入保险行业,从零做起。经过一番拼搏,目前已经有了起色,张先生也重新燃起了对未来的希望。

“保险是工具,也是慈善事业”

在楚军晓看来,河南保险业刚刚起步,未来十年,发展空间比北上广还大。“国家城镇化、郑州航空港经济综合实验区、中原城市群、中原经济区、国家中心城市、郑汴一体化等战略逐步落地,大量资本投向河南,大量财富集中到河南,而财富与保险密不可分。再加上河南是人口大省、经济大省,保险业发展根基深厚,潜力无限。”

但是,人们又会发现,这些年保险公司不断增加、保险人员暴增,朋友圈经常被保险业务刷屏,这是否意味着保险公司泛滥、保险人才过剩?“真正实力雄厚的保险公司、专业素质极高的保险人才,依然稀缺。未来不需要人海大战,而需要走进客户心里,为客户提供专业化、综合性服务,赢得客户充分信任。”

楚军晓告诉记者,平安集团的优势在于综合实力,包含保险、银行、投资等多项强势金融业务,可以为客户提供全方位的保险、理财服务,而其他的保险公司人员仅仅就是保险员。“我是平安人寿代理人员,也是理财规划师、私人银行管家、投资顾问。比如你有1000万,我可以做好投资理财配置,让资产良性生态循环。目前,多个千万以上的富翁放心地把钱交给我打理。”

“我越来越感觉到,保险是工具,也是慈善事业。我每天内心欢喜,动力十足,把最好的服务带给客户、最真诚的思想分享给客户,也收获了意外惊喜。”据了解,进入保险行业第一年的2016年,楚军晓业绩突出、口碑绝佳,业绩高达54.9万。今年6月,他将远赴美国奥兰多,出席在那里隆重举办的MDRT(美国百万圆桌会议),接受寿险行业最高荣誉。

(编辑 小毅)

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