贷款 贷款攻略 新型贷款 高榕资本吴戈:抓好4点,做好企业商业估值及商业计划书撰写
高榕资本吴戈:抓好4点,做好企业商业估值及商业计划书撰写

2月26日,自客 | 勇敢的心深圳站——《互联网职场人的魔幻之旅》完美落幕。本次活动,来自高榕资本的吴戈, 为我们带来了创业公司估值的相关干货。

首先,资本寒冬并不意味着投资公司就不上班了,相反,投资公司的工作量更大了,这个也说明整体的互联网市场还是相对乐观的。

其实投资人并不是很喜欢资本寒冬这个词,因为资本寒冬每过几年都会出现一次,是周期性的!像08年的视频行业寒冬,是因为05到06年左右有一部分视频网站受到资本的追捧。然后就是11到12年的电商寒冬,也是因为09到10年有大量的电商网站受到资本、VC等的追捧。

但是寒冬过后,到了11、12年,优酷、土豆、乐视相继在资本市场完成IPO,然后电商网站包括聚美优品、京东等也在14年左右完成IPO。

所以,创业并不是说遇到资本寒冬就死定了,熬过这几年,修炼好内功,资本寒冬也可以是机遇。

创业需谨记的4点

1、清楚自己团队的能力,知道自己团队擅长做的是什么。有些团队可能适合做平台型的产品,有些可能适合做服务型的产品,最重要的是把自己团队的能力梳理清楚,而不是选择那些看似市场更大,但是却不是自己团队适合的方向。

2、不要盲目定大目标。很多团队把目标定的很美好,数字看起来也都很爽,但是,每一个目标后面如果缺少分解,细化,到头来的结果就是目标往往达成不了。

3、不要过度看重用户,花太多的资本去聚拢用户。创业公司还是要保证好公司的现金流,没有现金流,创业只有失败的命运。

4、创业公司的速度不能慢,这里分两种情况:

A.过度追求完美的产品,不完美不上线,因此,产品的研发周期就会相对缓慢;B.过度依赖外部资源,造成自己本身没有足够的能动性,做什么事情都会很被动;

5、多参加行内互动,多跟同行进行交流。互联网已经过了单打独斗的时代,团结协作才是王道,像腾讯系、阿里系也都在做自己的创业生态。

4个主要因素影响估值

1、财务表现。有盈利的公司一般会看P/E(市盈率)和P/S(市销率),不过对于大部分互联网创业公司来说,这两个指标在早期都不太值得参考。

2、市场潜力和市场热度。好比这个行业可以支撑一家100亿美元的公司,那我们认为投资一家10亿美元的公司是可以的,如果这个行业的天花板就一家10亿美元的公司,那么,我们会觉得投资一家1亿美元的公司才比较合理。所以,市场的天花板有多高取决于这个行业能有多大的潜力。

对于市场热度来说,就是互联网的风口所指了。比如14年O2O平台火爆,O2O行业普遍比较容易获得融资。所以各位在创业的时候要注意参考市场的行情。

3、团队能力。尤其是高榕资本,对团队能力的考察是非常看重的。如果是刚毕业没见世面的大学生,我们也不放心把那么多的资金交到他手上。但是对于大企业高管创业或者连续创业者来说,对资金操盘有丰富经验,我们是相对放心很多的 。

4、融资阶段,主要分为天使、A轮、B轮。天使轮一般的估值都在100万美元到1000万美元之间,A轮是在1000万美元到5000万美元之间,B轮则是在5000万美元到1.5亿美元之间。然后配合市场热度和市场潜力不同,估值也有所不同。

谈估值不能犯的错误

1、不要在商业计划书里面写一个天价。某些第一次创业或者跟投资机构交流比较少的创业者,心里打的算盘就是我先在计划书里写一个天价,然后再慢慢商讨到一个比较合理的价格。

但是这个跟我们一般去购物是不一样的,因为商业计划书是创始人和投资机构之间最有效的连接方式,这个计划书决定了投资机构还愿不愿意进一步跟创业团队进行沟通,如果一开始就写了一个很高的估值,那么投资机构也没有太大的兴趣和动力去和创业团队继续协商,无形之中也许就降低公司融资的效率。

投资公司很看重创业团队前期的融资成功率。如果有多家投资机构同时对一个团队感兴趣的话,融资成功的概率会大得多。所以最开始的商业计划书很重要。

2、估值先高后低,不如先低后高。跟上一个问题是一样的,一开始开出一个比较高的估值,然后再去慢慢还价。还不如一开始先定一个比较低的估值,多去跟投资机构交流,等3到5家投资机构对你们团队感兴趣了,估值也就慢慢提高了。

3、play game是一个危险的做法。不要试图去捏造融资信息,因为国内的VC圈子很小,互相之间也都认识,因此,计划书里面一定要写实情,而不是随意捏造,不然留下坏名声,再好的项目也是白搭。

如何撰写商业计划书

1、由创始人亲自撰写,虽然有商业计划书外包团队,也能帮你写得很漂亮,但是亲自撰写有助于创始人更了解自己的业务,也是一个商业梳理的过程;

2、按照自己的思路撰写,不要去参考别的计划书,套用别人的模板,因为每一个公司创业的原因和核心竞争力都是不一样的。所以,尽量在商业计划书中突出自己的优势。

3、商业计划书写清楚6件事情即可:

我是谁?我要做什么?为什么要做这件事?为什么是我来做?做了之后能成一个怎么样的公司?

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