贷款 贷款攻略 新型贷款 陈欧如此爱国,定能重振聚美优品
陈欧如此爱国,定能重振聚美优品

聚美是成长非常高速的时间,三年时间我们从1000万美金,成长到60个亿,同时聚美在快速成长路上也遇到了很多困难,很多挫折,很多陷阱,我今天演讲主题是叫做“速度与陷阱”。

第一个陷阱,就是钱太多,我们看到很多企业放弃融资的消息,当我看到很多同行企业因为钱太多,犯很多错误,因为钱在某个角度上他未必会变成你的生产力,他可能变成你的负担,当你融大量的钱,你很有可能把钱烧在不必要的市场行为上,导致公司快速的亏损,咱们也知道雷军的小米他是营销做得非常优秀,我们看到所有企业把钱变成库存之后,他唯一做的事情就是打折,甩卖,最后让自己陷入万劫不复境地,我们看到很多企业疯狂的烧钱,疯狂做营销和广告,对于我们来讲,从一开始我们就不敢融太多钱,因为我们知道,一旦钱太多,人的智商就会下降,就会丧失决策能力,之前有人说过,聚美优品的公司是资源最少的公司,他有着最年轻,最草根的没有资源的团队,我们只会在媒体面前得瑟一下给公司带来销量。但因为这个原因,我们在营销策划上费了很大劲,我们靠广告每次投放都需要非常详细的,因为这个原因,聚美在很少钱的时候,小心翼翼非常谨慎追求盈利,这是第一个陷阱。

第二个陷阱贪婪,大家都看到了今年天猫的双十一,他们有大量的库存,需要聚美给消库存,我们高层开会说要不要接这个订单,当时我们公司里的库存都没有这么多货,当我们被这个销售数据诱惑的时候,我们决定拼命接收订单,甚至忽略自己的服务能力,当我们短期之内没有办法去发这么多货的时候,整个公司接近崩溃边缘,一个月时间,我自己每天在仓库里面发货,而实际上我们什么都做不了,每天大促销我们看到平台的快乐,我们没有看到仓库里面人员积压,整个物流崩溃。其实所有的都来源于速度要求,当你违反了经济规律,违反了自身能力所限,你都因为贪婪,最后把自己弄死,所以我们过分的追求速度,就要使自己万劫不复。

第三个陷阱:所谓的好基友一辈子,我们都相信和伙伴能够做到最后,但是很多时候如果没有一个正确的管理观念,或者正确的股份划分的话,好朋友可以成为敌人。当聚美的企业发展速度非常非常快,甚至超过我们所有人预期的时候,我们也会看到公司里面元老跟不上公司发展的步伐,在很多创业公司创业者问我,怎么处理元老的关系,所有的企业家最后充公复盘的时候说高瞻远瞩都是骗人的,当你位置足够高的时候,你才知道什么叫未来,而人性的本质说,当你的事业发展到一个阶段,任何人都有名利和江湖地位的诉求,这个时候很可能最后击败你公司的人是猪一样的队友,这是很多创业者觉得最痛苦的,所以怎么去处理和队友的关系,到最后因为所谓的兄弟义气,让一个不称职的人去做,不但损害了公司的利益,最后甚至伤害双方的情感,这也是在历史上我们得到一个深刻的教训,我看到很多的朋友公司,当你过去吃饭的时候聊到,说兄弟不给力,团队不给力,因为是兄弟,兄弟需要有面子。所谓的为自己代言并非大家看到的这非光鲜,聚美后面成长之后经历什么,学识什么,从3月份,8月份之后我们引进了很强大的技术团队,我们让公司变得更成熟,而之后我再也没有去过公司仓库,因为我知道他们能够非常轻松的解决问题,当一个创业者CEO当你是万事通的时候,也是公司最大悲剧的时候。第三个陷阱一定要处理好元老和新进人员的关系,这样才能避免在高速上开着一辆QQ车,最后被颠覆,被翻盘的机会,才能避免股东利益和行业利益影响感情。

相信我,如果真的有一天你们公司因为团队的不给力,因为早期创始团队或者元老之间的关系,而失去最好机会的时候,你们永远做不了朋友,可能会变成一辈子的敌人。所谓高速发展并不像大家看到的一样充满了机遇,也充满了陷阱,希望大家在创业路程上少走弯路,很多时候创业的公司当你踩到一个陷阱,有可能万劫不复,到现在我也看到很多巨头为当时犯的错误现在还在交学费,希望大家在创业路上真正一路顺风,实现自己的梦想,谢谢大家!

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