贷款 贷款攻略 新型贷款 多年对创业的关注,其中有一句话令我记忆犹新!
多年对创业的关注,其中有一句话令我记忆犹新!

创业的最高境界:是拿到别人的钱,创好自己的业,挣了全世界的钱,一起圆明天的梦。

创业如何搭班子?团队利益如何分配?公司如何治理?企业这些最核心的问题,都跟同一件事相关:公司股权架构。

刚成立的创业团队该如何设计公司的股权结构,尤其是创业合伙人的股权结构,一直都是一个最为困扰创业者的问题。

对投资人而言,投资即投人,投人即投股权架构。投资人协助初创企业做好股权架构,不仅直接关系到投资安全,也是投资人对创业企业的增值服务。

下边这张图,是我们模拟的公司在天使阶段的股权架构图。从这张图表我们可以看出,参与公司持股的主体,有中间部分的合伙人,左边部分的“员工+顾问”,右边部分的投资人。

我们今天讨论的是,中间部分的合伙人股权的进入与退出机制。至于左边部分的“员工激励股权”与右边部分的“公司创业融资”,我们后续再专门讨论。

在我们服务创业企业的过程中,我们见过各种版本合伙人股权战争的故事,也帮创业朋友处理过各类股权战争。我们发现,合伙人之间之所以频繁爆发股权战争或闹剧,是因为他们既没有合伙人股权的进入机制,也没有合伙人股权的退出机制。

这就好比是,两口子不明不白结了婚。婚后发现,双方完全是两个物种,想离婚时,却发现不知道该怎么离婚,甚至这婚还离不了。

一、 合伙人股权的进入机制,即结婚机制

要做好合伙人股权的进入机制,先得想明白什么是合伙人?我们认为的合伙人,是既有创业能力,又有创业心态,有3-5年全职投入预期的公司创始人与联合创始人。

合伙人是公司最大的贡献者,也是主要参与分配股权的人。合伙关系是接近于婚姻关系的[长期][强关系]的[深度]绑定。

合伙之后,公司的大小事情,合伙人之间都得商量着来,重大事件,甚至还得合伙人同意。公司赚的每一分钱,不管是否和合伙人直接相关,大家都按照事先约定好的股权比例进行分配。

▲股权分配图

(一). 合伙人股权进入的坑,请神容易送神难

下述人员均可以是公司的合作者,但建议创业者慎重将下述人员当成合伙人,并按照合伙人的标准发放大量股权。

(1) 短期资源承诺者

之前有创业朋友提到,他刚开始创业时,有朋友提出,可以为他创业对接上下游的资源。作为回报,朋友要求公司给20%股权作为回报。创业者把股权出让给朋友后,朋友承诺的资源却迟迟没到位。这肯定不是个案。

很多创业者在创业早期,可能需要借助很多资源为公司的发展起步,这个时候最容易给早期的短期资源承诺者许诺过多股权,把资源承诺者变成公司合伙人。

创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现,因此对于只是承诺投入短期资源,但不全职参与创业的人,建议优先考虑项目提成,谈利益合作,一事一结,而不是通过股权长期深度绑定。

(2) 天使投资人

之前有创业朋友提到,公司早期创业时,3个合伙人凑了49万,做房地产开发的朋友给他们投了51万,总共拼凑了100万启动资金。大家按照各自出资比例,简单直接高效地把股权给分了,即合伙人团队总共占股49%,外部投资人占股51%。

创好自己的业。

市场有一个过程。许多事情,只有等到开始真正形成企业级消费市场的时候,才是极佳的时期。尤其对于很多跨越国内外的创业者,就更要冷静,必须有耐心,紧跟市场一步一步进步。这类企业本土化成不成,往往成败在此一举。而青年有志创业也实属不易,创业者需千万戒骄戒躁戒急,一定要达到随时随地保持平和的心态境界,唯有这样才能走得更远,而走得远才有机会守得云开见月明。

当然,目前对于他而言,首先是控制好各种成本,然后抵达某种盈亏平衡,形成产研良性循环。他坦言,早期主要是训练团队,养成利索做事的习惯。自己首先成长起来,然后静待时代风云变幻,机会到来。否则这个急也没用。企业本身也需要不断修炼内功,锤炼自身的智慧,本土化首先学会如“正心、取势、明道、优术、合众、践行。”取势,远见也;明道,真知也;优术,实效也。取势为要,明道其次,优术第三。

至于挣了全世界的钱。这个尚待时日。不过,实际上,早已经有许多知名企业,历经种种艰难曲折之后,已经破茧而出在某处熠熠生辉,大家有目共睹,甚至耳熟能详,就不费口舌了。

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