贷款 贷款攻略 新型贷款 吴海代孕养大的桔子水晶,36亿卖给汉庭老板好心酸!| 品途出品
吴海代孕养大的桔子水晶,36亿卖给汉庭老板好心酸!| 品途出品

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品途解读:酒店行业的标准化势必将促使并购事件发生,这一次,吴海的桔子水晶被全资收购就是华住集团资本布局的一个小动作。36亿全资收购,吴海这些年的“代孕”甚是心酸。

文/王君亚 编辑/ 殷岚

“当最后一个战略投资人华住酒店集团从投资人手上接过来之后,我才知道他们可能是孩子的母亲。其实,孩子带这么多年,我形成了错觉,觉得这是我的孩子。其实,我只是一个代孕妈妈。”

桔子酒店创始人吴海在个人微信公众号发布《其实我只是个代孕妈妈》一文引起强烈关注,吴海在文中表示对于桔子酒店,自己只是一个代孕妈妈。

大股东凯雷(Carlyle)表示要将股权卖给华住,退出桔子酒店,吴海表示支持,并且也将自己的股权卖给了华住, 吴海在文章中表示后悔没有早一点实现上市,对不起股东。

华住酒店集团也对外宣布,已与以美国投资基金凯雷集团为首的投资人签署股权收购协议, 以36.5亿元人民币的价格全资收购桔子水晶酒店集团100%股权。

双方合并后,桔子水晶将作为独立业务运行。华住集团旗下有两家知名经济型酒店如家和汉庭,老板是 季琦 。

华住BOSS 季琦

吴海说说:“几次做企业不算太好也不算太坏,公司卖出时投资者都获得了较高的回报,每次企业卖出,我都是选择不伤朋友而不是选择钱。”这次也不例外。

对桔子水晶酒店创始人吴海的了解,更多人是因为 他曾公开致信总理 ,以亲身经历披露和吐槽基层政府部门对酒店企业的各种“吃拿卡要”潜规则事件。

2月27日晚间,桔子水晶酒店集团创始人吴海在个人微信公众号发布文章《其实我只是个代孕妈妈》,在文中吴海将桔子水晶酒店比喻为孩子,将投资人们比喻为孩子真正的母亲,而将自己比喻为代孕妈妈。

同时称,携程的创始人梁建章在最后十分钟的时候还在挺他,可是最后他自己放弃了,因为,他无法承担对孩子的真正的母亲――老投资人的责任。

作为草根出身的吴海,1997年,28岁的吴海创办了 中国第一家提供酒店预订服 务并最早实行会员制的商旅管理公司―― 商之行 。2000年初,公司被所罗门兄弟原亚太地区总裁设立的基金收购,吴海 进入携程任资深副总裁。

一年半后,吴海离开携程,创办了第二家公司 “ 财富之旅 ”,一家在线旅游服务公司。2004年,他把财富之旅卖给了新浪,之后新浪 又转卖给艺龙,吴海自己也一同打包“卖”到艺龙当起“高级打工者”。

在艺龙工作了不到一年, 他意识到了连锁酒店业的巨大市场份额,并且萌生了第三次创业的想法,创业――桔子酒店集团。

在当时,跟吴海同属携程系的季琦、郑南雁等人已相继创办了如家、汉庭和7天这样的快捷酒店,而与他们从中低端经济型连锁酒店切入不同,吴海则另辟蹊径,专注于建立中高端连锁酒店品牌。

而桔子酒店最大的特色在于店面都是由旧楼改造完成,在每个房间配上独特的设计,这样虽然是吴海创立桔子酒店成功的根本因素, 但接踵而来面临的却是,付出的成本过高。

普通桔子酒店一间客房的成本为10万元,高端桔子酒店的一间客房成本则高达 20万元。每间房间的平均投入比一版经济型酒店高3倍左右。按照桔子酒店单房客间20万元的投入,平均到每家店面需要3000万-5000万元人民币。

无奈拥抱资本,孩子的母亲究竟是谁?

高昂的设计费和成本,让桔子酒店不得不陷入拥抱资本的境地。桔子酒店的融资很顺利,2006年,在桔子酒店成立初期吴海就获得了 3000万美元 的投资;2009年融资 2000万美元 。

2012年7月,凯雷亚洲基金III投资桔子酒店母公司获得 49%控股权 , 成为最大股东 。尽管投资金额对外保密,但业界猜测这次融资数为7500万美元。

当一次次的融资完成,一位位投资人的进入后,吴海对于桔子酒店更像是一个职业经理人的角色,直到股权被卖。让吴海感到不安,正如他在信中所说的那样,不知道谁是这个孩子的母亲。

自2007年开始,桔子酒店经历数轮融资,吴海本人的股份已经被稀释得非常厉害, 主要的收益来自公司分配的期权,即期权若能行权,他在公司的股份就可以上升。

在与凯雷集团的这次投资合作中,外界流传着一个赌局。作为凯雷集团投资桔子酒店的交换条件,他抵押了自己全部的期权。如果企业做得不好,期权将全部转给凯雷。

之所以和凯雷集团立下这样一个赌约,是因为双方在估值上存在较大差异。凯雷集团认为桔子酒店估值过高,吴海则认为凯雷集团不了解中国的情况。

从后面几年的桔子酒店发展中看,由于估值太低未能完成境外上市,而在国内尽管已经满足国内A股上市的条件,但因没注意到, 也错失良机 。

这些年,吴海曾多次自责,“我真的很后悔当初我坚持不在美国上市,因为估值会太低。我也在怪自己专注于美国市场,我不知道四年前我们就具备A股主板上市的资格。”

失去控制权的吴海,在凯雷集团的领导下,桔子酒店开启了疯狂扩张模式。甚至改变了它一直坚持的直营,改为托管式加盟。

在创立的近10年中,桔子酒店拥有60多家,而仅用2016年一年就发展到100多家,2017年发展到了200家。

为保全投资人,代孕孩子被卖掉

但这样的扩张速度依旧无法让投资人满意,最终的命运卖给同为 携程系 的创业者,华住酒店的创始人季琦。

季琦,2005年创立华住酒店集团,也是如家酒店的创始人,2010年在美国纳斯达克上市。华住酒店集团官方提供的信息显示,目前已在全国370多个城市拥有3200多家酒店,旗下拥有海友、汉庭、全季等12个酒店品牌。

业界认为,这几年酒店业界资本运作越发频繁,尤其是几大巨头公司之间的竞争与合作越来越多,这也是酒店产业发展到今天的市场趋势。

劲旅网CEO魏长仁表示:2014年开始,桔子水晶酒店的声音减少、战略开始收缩,并不时传出要出售的消息,酒店行业是一个很辛苦的行业,桔子水晶近几年的战略、策略收效并不是很好,核心团队受挫后,可能愿景也发生了变化。

这一交易完成后也势必加剧中端酒店领域的竞争,在消费升级的背景下,加大中端酒店布局也是行业趋势之一, 华住酒店一直在进行重点布局,并购作为一种外延式的增长方式,能帮助其更快形成行业优势。

正如当初华住和雅高的合作、锦江收购铂涛,在传统行业的酒店中,同样屡次出现大型公司并购中小型同业,从如家并入首旅来看,连锁酒店正在整合,同时资本加入运作,也会让 酒店行业更加 标准化 。

回首吴海十几年的创业历程,尽管与郑南雁和季琦相比,他不够成功,但在做产品方面,桔子酒店在他的孕育下,的确在传统酒店市场中,杀出一条血路,无论从设计,还是服务方面。

而仅仅因为没有满足资本的要求,导致的离场,并不黯然。甚至他在产品方面极致的追求,是值得每一位创业者所敬仰。

在很多业内人眼里,他只是个逆袭的潘俊7天连锁酒店创始人郑南雁曾这样评价过吴海,他说:“吴海是一个清醒严谨的人,分析能力很强,外界都说他是个“潘俊保谖铱蠢此褪且恍〈榛旖潘咳锏姆潘俊=圩泳频昴茏龅浇裉斓墓婺#っ魉厦髑掖匆馐恪!

不难理解,吴海会开启自己的另一段旅程,他在文章中表示,“其实做为代孕妈妈我真的想迅速离开伤心之地,去养一个自己的孩子,老杨,hurst、张松毅,richard,eric,tony都想出钱让我养个自己的孩子,我自己也有能力出钱。

这样有一个我们做大股东的孩子,他们给几亿美金都没问题,这样我可以和兄弟们一起养一个我们自己的孩子,我们这帮兄弟可以一起和我们的孩子相守到老,一起看着孩子长大。”

最后,如吴海在信中给自己打气的那样,“其实,我希望大家能想开一点,无论我换了什么样的财务投资人,如果不上市最终还是逃不出这样的命运。我们应该自豪,我们能做出一个让人掏37亿来买的公司。”

最后,再说个正事儿

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