贷款 贷款攻略 新型贷款 众筹多姿多彩创投风云际会
众筹多姿多彩创投风云际会

条分缕析众筹模式 步步为营抢占商机

中国众筹起步是在五年之内,刚开始是以宗教、公益开始的,后面是产品,然后是投资。

公益众筹比如红十字会,通过APP、微信帮助支持,献出爱心。回报方式很简单,感谢信或者是成为红十字会会员等等。产品众筹就是高科技产品的发布,众筹发行。

投资有独资、领投、跟投,不同状况。现在众筹的比例大概是在40%左右,30%领投,30%在项目方,众筹不可能占到50%以上。

我们会定期带平台客户实地考察,在项目方近距离观察。比如投资一个餐饮项目,你可以看看运营情况,提出自己的建议。当然也是根据众筹额度提供服务的。在宣传上也为我们做了铺垫,有利于增加客户投资比例。

众筹没有人数限制,但太少不符合市场规律,两三人投那叫合伙做项目。过多的话运作方式、合作形式也特别繁琐。200万的标底,少则五六十人,多则一百人以内。

业务拓展推陈出新 打破传统再立新意

我们平台第一期是做加油站,包含清洁能源甲醇汽油。碳的排放量比较低,能减少50%以上。经过认证有专业证书的,才投放到市场使用。项目是做小而精的清洁能源加油站,价格会比普通的汽油便宜30%左右。为什么没有广泛应用?清洁能源在中国的发展速度还不够快,普及度不高。刚推行一个试点,项目还在运营接受的过程中。在美国这种甲醇汽油很普遍,甲醇是通过酶转化而来的,和汽油掺比20%到30%,碳含量就降到以下,价格还要低。三个投资方投了平台,推了这样一个项目,然后平台再开展其他的项目,通过平台再运作。做了一个项目之后会把我们的股东带入进来,而不单纯是以借款的方式,从源头上就是做股权众筹。

我讲话语速快是长期的职业节奏。老家在新疆,一直做汽车产业经商。在北京做汽车产业已经饱和了。汽车行业二十年以前还行,现在就是几个大企业能活下来。第一限标,第二企业饱和度高,第三在北京做汽车的投资成本比较大。要开一个4S店,首先要买土地,初期投入很高。可能在20年前买块地,做汽车行业十分轻松,现在买块地,成本和以前发生了翻天覆地的变化。这个行业不算朝阳行业,传统行业原来做了你就能活,现在做就是在砸钱。金融的可控性不高,但是传统行业从原来做到现在就很轻松,模式已经固定了。

金融的产品细节特别不同,尤其是在互联网上。为什么做互联网都是年轻人?变化太快。传统行业按传统模式运营,更多年轻人有时间、有精力。众筹平台的角度不同,做新能源这个平台的很少。

原来房地产众筹,以众筹方式买房,然后租出去回报客户,房地产瓶颈时以众筹的方式回款。对客户来说就是简单暴力的拿利息,对房地产行业的发展没有意义,行业非常饱和。新房盖了很多,但是入住率很低。有些行业为什么适合做众筹?刚起步,需要众筹推动。像传统行业,已经有固定的商业模式,汽车就在4S店售卖维修。我们是做未来的行业,大家现在不太认知,需要推广发展的时候,一起协助他。选择是看回报率,看融资,看行业。

未来的众筹领域主要是在科技智能,新电动车、租赁自行车等等。我们要做的就是未来有前景的行业。比如旅游,发展非常快,对国人生活水平的提高,精神需求比较大。中国旅游资源比较丰富,待开发的也比较多。

在众筹推广过程中,更多的是在产品理解上,通过平台自身的努力,把流水,运营状况详细呈现,给股东提供详细的资料,实时跟进项目。2016年多半年在做新能源的众筹,2017年是影视、旅游、外贸产品类项目。

丨完丨

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