贷款 贷款攻略 新型贷款 为什么有的人能创业,有的人只能工作?创业者的决策与正常人类有什么不同?
为什么有的人能创业,有的人只能工作?创业者的决策与正常人类有什么不同?

小区南门上周开了一家水果店。一般小区的新店,我都会去混个脸熟,成为第一批老客户,以后能优惠点。

结账时,我问老板:“知道这儿之前开的什么店吗?”

他说:“知道,做营养早餐的,那玩意儿,做不长,太虚。”

好吧,我才不会告诉你,那家做营养早餐的老板开始也是卖水果的,发现卖不动才转行的。

我也不会告诉你,你隔壁的店、隔壁的隔壁的店、隔壁的隔壁的隔壁的店都卖过水果,没一家能卖起来。这小区就是跟水果店有仇,我住了十几年,先后倒了十几家水果店。

我也不会告诉你,小区北门对面的拐角,那家水果店,规模比你大,东西比你新鲜、价格比你便宜。

我已经看见,一出悲剧正上演……

据老板说,他以前开过水果店,生意很好,觉得自己经营有方,可你知道吗?线下实体店成功的因素,70%是选址,30%靠经营。你以前的成功不过是撞大运而已。

回家后,我就把这个“笑话”讲给俺媳妇听。没想到,她一脸不屑:“去年就听你说看好水果实体店的生意,我怎么光听你说,没见你有什么行动啊?

“你笑话人家?人家好歹也开了两家店了。

“而且,你怎么知道人家没有打听过,不了解行情呢?说不定人家就是这么自信呢?”

列位看官,别怪我画风陡转,非如此不能让大家体会我当时被暴击一万点的心情。

有道理啊,为什么这种“脑子瓦特了”的人也能开两家店呢?而我这么聪明绝顶指点江山的人还在这里辛辛苦苦地码字儿呢?

2

今天我们要来聊一聊创业的话题。

先上个数据吧,Funders and Founders发布的调查显示,创业者第一次创业成功率只有12%,就是说,赔了时间赔了金钱,还不如回家卖红薯。

有人说,赔钱不要紧,至少还收获了经验、人脉。好吧,第二次创业成功率为20%,高了那么一点点。

两次创业,宝贵的五六年就过去了,没结婚的拿什么娶老婆?结婚的拿什么养孩子?

再看看这里对创业成功的定义,不是说要成为马云马化腾,仅仅是指企业能活下来,说不定赚得还没以前当部门经理时多。这不就是那句老话吗——操卖白粉的心,赚卖白菜的钱。

所以《2015中国创业心态调研报告》显示,创业者的比例仅为13%,说明这个社会,还是头脑清醒的正常人多。

用行为经济学的经典理论来说,大部分人都是“风险厌恶者”。

什么叫“风险厌恶者”呢?比如说,给你两个选择,A:直接拿10万块钱走人;B:赌大小,50%的概率赚20万,50%的概率一分钱没有。虽然名义效用一样,但大部分人都会选择A,直接拿钱——面对的钱越多,越是不愿冒险。

换句话说,创业就是典型的“非理性行为”,不愿直接拿10万块,却愿意用12%的概率拿20万,创业者都是属于那一部分“风险偏好者”的不正常人类。

在不确定的事件中,创业者做出的决策与正常人类有什么不同呢?

这就是我们下面要请出的一个高大上的理论,研究者卡尼曼和特维斯基曾因此获得2002年的诺贝尔经济学奖,这也是行为经济学第一次被主流经济学认可。

这个理论的名字叫:前景理论。

在“前景理论”中,引入了两个新的主观函数:价值函数和权重函数。前者负责评估价值,后者负责评估概率。以开头的水果店为例:

在我评估小区开水果店的前景时,我看到的是”前十几家都倒闭了“这个风险,而选址占了70%的成功因素,所以风险很大,不宜开店。

而水果店老板呢?我们假设他已经知道“前十几家都倒闭了”的这个事实,但他考虑的是:“为什么别人做不成功的事,我一定做不成功呢?毕竟我已经成功地开了一家店了,毕竟我有一家店当底子撑着。”

“前景理论”将我和水果店老板不同的心态总结为:前期的盈利可以使人更喜欢冒险,还能让后期的损失感觉不那么痛苦;而前期的亏损则会加强后期亏损的痛苦感。

它解释了创业者为什么总是过于自信:

在体制内呆久了的创业者,常常会有一种幻觉,把体制内资源带来的优势当成是自己的能力;

大公司的销售人员出身的创业者,总是倾向于把公司的客户当成自己的人脉资源;

知名媒体的内容创业者,总是把与名人的关系当成自己的魅力,过高的评价自己的社会地位……

“前景理论”还认为,当损失更不确定时,人的注意力会放在风险研究上,决策就会更谨慎;当利润更不确定时,人的注意力会放在测算未来前景上,往往会选择更冒险的方案。

比如,水果店老板也许还会想,一家店能亏多少呢?万一错过了这里,接下来的选址更糟糕呢?这就是把风险看成确定的数,而不停的YY未来。

星巴克在早期开店时,喜欢在同一个城市的同一个区域密集开店,有人拿了数据想证明这些店靠得太近,相互抢客,影响单店效益。而创始人舒尔茨并不在乎这些数据,他的理由是:

星巴克不是一家咖啡店,而是家和公司之外的“第三生活空间”,人们应该毫不费力地在某些公共场合看到并走进星巴克,这才是我想要做的事,而不是一个店赚多少钱。

很多决策过了很多年再看,不理性反而成了最大的理性,能让你高瞻远瞩的其实都是模糊的未来。

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