贷款 贷款攻略 新型贷款 (创业必学)创业项目可行性分析流程,商业计划书内决策的支撑!
(创业必学)创业项目可行性分析流程,商业计划书内决策的支撑!

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书官儿陆续对创业idea、商业计划书、公司注册前准备工作等创业必须内容做了简介。昨天有看官留言,对商业计划书内文案可实施性的编写,感觉找不到编写逻辑。今天书官儿想为创业者梳理一下流程:如何验证项目的可行性。看官可以根据项目可行性分析的流程进行商业计划书中的文案逻辑编写。

具体流程如下:明确项目可行性分析的目的→设计具体分析计划(指标、方向、范围)→进行可行性调研(同市场调研)→可行性分析过程管理→可行性分析讨论得出报告。

1、明确项目可行性分析的目的

可行性分析的目的是对创业项目进行论证并及时出具项目可行性分析报告(官方项目必须出具,其他项目可直接并入商业计划书),为投资人提供对项目信心的背书。经过分析更有利于项目前期的运营管理。

2、设计具体分析计划(范围、指标、方向)

项目具体的分析计划根据项目不同,差别很大。一般有三个必要方面的确立:范围、指标、方向。确立三个方面的内容后,划定具体实施的人数、时间节点。

用一个蛋糕店建立作为案例:

范围,即考察对自己项目有影响的区域范围,由于蛋糕店的主要客源为周边1公里,所以在预想建店地点考察附近2-5公里;

指标,即考察的主要项目数值,包括蛋糕店的数量、糕点类别、品牌档次、装修风格、产品特色等。指标的确立,最好由大家集思广益,以免缺少项目,影响分析结果。

方向,即考察同类或相似项目的品牌定义、营销策略、受众定位等运营定向。蛋糕店根据创业者预想做高端市场,需要分析同区域产品的品牌含义、营销方式等内容,最终确立自己高端市场的不同品牌定位,规避价格竞争。

以上三个方向确定后,明确需要创业团队3人(共6人)去市场考察,预计时间为考察期5天,分析期2天,总时间1星期。

3、进行可行性调研(同市场调研)

市场调研的流程方式,书官儿在之前已经叙述(之前文章,【创业必学】如何简单的完成市场调研!)。这里书官儿提醒看官,市场调研数据体量越大,越能提高可行性分析报告的价值度。市场调研要尽量留存调研对象的资料,海报、DM单、店招、装修风格、人员素质、产品样式及价格等等。

4、可行性分析过程管理

可行性分析过程,可按照以下四个步骤进行:

技术可行性→财务(资金)可行性→效益(盈利)可行性→市场趋势预测及风险把控的可行性

(1)技术可行性,包括管理方式(组织构架、制度等软件是否足以支撑项目运作)、软件支撑(如oa、crm、行业管理软件等)、技术团队能力(科技、互联网开发等)、技术显示对接(如项目需要高质量航天钢材,你搞的来吗?)等。

(2)财务(资金)可行性,主要验证项目资金使用计划中,资金是否可以支撑。

(3)效益(盈利)可行性,主要对市场同类产品或项目的投产品做类比,并根据自己的稀缺性,提高或降低自己的比例。

(4)市场趋势预测及风险把控的可行性,以上可行性都需依据大势所得(行业资料、大数据支撑),并根据市场同行的经验,制定风险把控机制(如蛋糕店的食品安全风险)。

5、可行性分析讨论得出报告

集思广益进行讨论后,核心创业者决定内容的去伪存真(去不利因素篇幅,不可不提;增有利因素篇幅)。可行性报告中极少体现项目的由来及背景,团队能力素质,未来融资计划等内容。最大的作用是为商业计划书提供调研数据及分析报告。

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