贷款 贷款攻略 新型贷款 企业顶层设计系统专家容易:创业商业模式设计|第36期导师说
企业顶层设计系统专家容易:创业商业模式设计|第36期导师说
<strong>关键词:</strong>优投空间 导师说 容易 代瑞红 商业模式<strong>摘要:</strong>当今社会下,很多企业都会选择创新,在创新中,商业模式创新常常被人所忽略,对创业公司来说,商业模式的创新是有规律的,创业者要注重学习这方面的内容。

2月23日下午,第36期优投导师说活动在优投空间路演大厅举办。本期优投空间特别请到企业顶层设计系统专家导师容易,他是海赢智投机构创始合伙人,泰山私董会首席架构师,IMPA国际经理人协会中国区理事,《销售与市场》杂志专家顾问团、第八届中国营销金鼎奖“杰出营销团队奖”获奖者、第二届前沿金坛奖荣获“2010年度十佳课题”、第三届前沿金坛奖“2011年培训行业年度风云人物。

下面是容易老师精华分享,由优投空间整理而成。主题是创业公司的商业模式。未能参加活动的各位创始人,可以通过以下内容来了解。

导师容易

当今社会是一个变革的时代,创新的方式有两种:一种是技术创新,另一种则是商业模式创新。在技术竞争日益激烈的情况下,创业者从商业模式入手,就能获得更高的成功机会。

<strong>为何要重构商业模式</strong>

现代管理学之父彼得·德鲁克曾说过:“当今企业的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”由此可以看出商业模式对企业的重要性。而重构它的目的就是延续企业的生命力。现今社会对企业提出了三个客观要求:一、人口结构变化。当下个性化消费时代,要求企业由“硬”变“软”才能适应;二、外部技术变化。互联网推动新合作机制与无边界管理,即大而全控制不再,全球化协作更重要;三、金融系统变化。结合金融工具重构商业模式,不是简单控制成本,百年老店不如快速成长。由此可见,创业公司要主动适应社会发展才能前进。

<strong>如何去提高商业价值</strong>

什么是商业模式?商业模式的定义是:拥有“关键资源能力”的一群“利益主体”组成的一个“交易结构”。它是一个“交易结构”而非“交易内容”。在商业中交易核心是:交易创造价值。而价值创造=交易价值-交易成本-交易风险。所以好的商业模式是增加新的交易价值空间,或降低交易成本。所有创业者在提高商业价值时都要思考三个问题:谁是“利益相关者”?这些“利益相关者”有什么价值可以交换?如何设计共赢的“交易结构”?得出这些问题的答案后就可以开始着手自己的商业模式了。

<strong>商业模式的设计原理</strong>

创业者在设计商业模式时要注重以下原理:一、同样的资源能力被不同利益主体拥有时机会成本不同,同一原材料对不同的人产生的价值不同。把自己价值不高的资源去交换更高价值的资源;可以试着问自己:你的资源谁更需要?谁拿的回报最高?二、利益主体以不同方式交易时,价值增值不同;三、同样的方式交易,交易对象的不同属性,价值增值不同。

比如说原先经销商最挣钱。这是因为经销商最早独占商品流通渠道,后来零售业发展,钱被他们挣了;再后来网络购物发展,在流通环节快递业挣钱。如果未来再有新方式出现,获利的主体也会再一次转移。由此可见创业者要抓住时机来适应行业发展,以获得盈利。

<strong>商业模式重构方向</strong>

在商业模式重构上,创业者要考虑这些方面:任何行业都要固定成本结构与可变成本结构。方向有企业本身;原本要企业和企业客户投入的变成了租用、加盟等费用;原本要客户付的钱通过金融工具分解客户负担,比如房贷、车贷、能源管理等,这些按用量收费;然后是重资产与轻资产。固定投资少,则可变资产多,重在“软实力”,就能减少投资与成本;其次要注意盈利来源多样化、相关利益者角色多元化,能够促进交易结构从刚硬到柔软;最后要注重信息化整合的一体化,即通过信息流去撬动产品流和资金流的交易。

在当今创业的时代里,要么革命,要么被革命。创业者要把握当下,了解商业模式,和交易环节人员需求后,就能懂得自己问题出在哪里,从而提高自己了。

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