贷款 贷款攻略 新型贷款 厉害了,我的川商|英杰电气王军:与外企斗 其乐无穷
厉害了,我的川商|英杰电气王军:与外企斗 其乐无穷

虽然之前已经听闻英杰电气董事长王军是一个低调的人,但是真正见面后,他的低调还是出乎了记者的预料。“并不能算企业家,我就是经营着一个摊子。”

2月23日,记者在德阳的四川英杰电气股份有限公司见到了王军。作为一个技术出身的老总,他给人的感觉就像一个邻家大叔:一身蓝色的工作装,和每一个到访者握手。临别时分还热情地邀请客人用个便饭。

热情的背后,难掩创业的艰辛,在回顾创业的历程,王军感触良多,但是努力总会有回报,英杰电气打破了多个电源领域外企在国内的垄断,甚至到了“指着外企打”的地步。

<strong>装配工辞职创业</strong><strong>“不去创业会后悔一辈子”</strong>

王军1963 年生,历任四川简阳空分厂电工、中国第二重型机械集团公司技术员、德阳机电自动化控制设备厂销售经理。虽然工作干得不错,但是在王军的心里仿佛总有一个声音呼唤着他出去创业。“心里有一种不甘心,不去创业可能会后悔一辈子。”

1996年,王军终于下定决心离开有稳定保障的国企,和另外两位志同道合的朋友一起出去创业,其中一位,就是如今公司的总经理周英怀。而创业的方向,他们的选择了电源这个领域。“偶然一次接到了一个客户做电源的订单,深入了解之后发现这个领域尚且是一片蓝海,所以就决定去做了这个。”在经过20多年的运营后,公司的注册资本由最初的50万元变为如今的4750万元,目前的产值在2亿以上,公司总资产4.1亿元,净资产2.8亿元。

作为一个老创客,对于如今的年轻创业者,他建议找一个比较细分的领域进行创业。这样可以有效地避开其余大公司的竞争,找到属于自己的一片天。“以前没有资本,没有满街的创业经验书籍。做什么都赚钱,但是找钱很难。”

<strong>与外企斗</strong><strong>占领5个外企把持电源领域</strong>

王军说,公司主要做业务是电源适配,会应用于很多不同领域,例如蓝宝石、钢铁、电解等工业领域。据了解,虽然英杰电气的资产规模并不是特别大,但是在多个领域都有创新之举。2007年英杰电气通过自主创新,与德国一家公司在多晶硅还原炉电源产品上展开市场竞争,通过市场竞争,该产品的市场售价由原来的400多万降低到了现在的100多万,并最终将德国公司挤出了中国市场,实现了该产品的国产化。

不光如此,2015年公司推出国内首台大功率电子枪高压电源,打破了之前俄罗斯和乌克兰对该产品的垄断,模块化电源全面投入使用。王军告诉记者,“我们有个水电客户,从俄罗斯引入一个价值上亿的设备,但是电源故障比较多,于是主动找到我们。当然之前没做过这个领域嘛,公司攻关了好几年才成功。”

据介绍,英杰电气已经将至少5个领域的电源外企挤出中国市场。其中的秘诀也颇为简单,那就是将技术逼近外企,再用价格打下市场。王军笑着说, “我们有个定位,老外做的,中国没做好的,我们很有兴趣,国内做好的,我们没有创新的思路,我们就不做了。”

<strong>和同事创业20年</strong><strong>“不管就是对他最大的帮助”</strong>

在手下员工看来,王军无疑是一个性情中人。他可以很自然地说出“不留下来吃饭就是看不起我”这种话。虽然是技术人员出身,但是处理内部关系上,他也很有一套。“连我们都觉得很不可思议,王总和周总可以一起创业20多年,关系还可以这么好。”一位英杰电气的员工感叹道。

不过王军则笑着说,这些并不令人意外,因为自从两人创业之初便有明确的分工。王军做市场,周英怀则主管公司内部的管理。“周总是非常好的管理者。敬业、仔细,同时也是很好的研发者。”他认为,搭伙创业者必须有三个互补:有性格互补,知识互补以及能力互补,而能够长久的合作则取决于性格。

做搭伙生意,矛盾肯定会有,而王军的态度就是尽量得过且过。“大事如果有意见就不做,小事就无所谓。有些时候不管对方的领域,就是对对方最大的帮助。”

封面新闻-华西都市报记者 杨尚智

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