贷款 贷款攻略 新型贷款 银行,你这样卖保险,是不是有点过了?
银行,你这样卖保险,是不是有点过了?

本文系专栏作者“黑熊爱折腾”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表官方立场,转载请联系作者授权。

01

银行呀,你这样有点不厚道.....真的。

前几天,由于工作上的原因,受一位好朋友的委托,带着他外地的老爹,去银行柜台转账。那位叔叔(朋友的老爹),年纪有点大了,不会用什么网银,更加不会用什么手机APP转账。所以呢,只能到银行柜台。

谁知道,我遇到叔叔的时候,他已经把所要转账的钱,以现金的形式取了出来。打算直接给别人现金。由于手动点钱比较麻烦,收款人还是建议叔叔到银行柜台去办理转账。于是乎,我又陪着叔叔到了银行排队叫号。

叔叔,是一个做工程的。人也很实在。差不过走到银行的时候,他从鼓鼓囊囊的皮包,拿出一袋“东西”,让我帮他提一下。我一看,是那份需要转账的钱。10万块,叔叔竟然就拿一个超市那种透明的塑料袋装着。我顿时,有些许无语。

02

进到银行大厅之后,我们便取了一个排队号。大厅的人并不多,纸条显示,我们前面只有3个人。我和叔叔就坐在凳子上排队聊天。那一袋子钞票,就放下我脚边的地上。银行的效率慢得出奇,20多分钟,才叫了一个人过去,额。中国银行,确实效率有待提高呀(太差了~),

正在我们百无聊赖的等待时。刚刚站在前台的大堂经理,看了我们这边一眼。然后从抽屉里抽出一沓单页,朝我们走过来。微笑着问道:

“你们是来存钱的吧?”

“是的”

“存定期还是活期呢?”

“活期”

“哦,可以考虑一下,我们的这款定期产品哦。收益高,现在还有送油的活动。”

说着,她左手递过来两张单页,一张给了叔叔,一张给了我。顺势看了我旁边隔了一个位置,还坐着两个人。每人又给了一张单页。我天生好奇又闲得无聊,就瞟了一眼,手里的宣传单。瞬间,我笑了。

这尼玛,哪是什么定存呀。根本就是一份保险产品嘛。也就是传说中的“万能险”。

以前,都是从别人的文章中看到这类“趣事”,今天终于在我的身上发生了,若不是陪着叔叔来柜台办理业务。我想,我是没什么可能会遇到这么有趣的事情。毕竟,现在网络的发达程度,已经可以让我们多数年轻人,无须到银行柜台,就能完成各种转账与支付。

03

说回,大堂经理给的这份宣传单。不知道大家,看到这份单页的第一感觉是什么?

反正,我的第一眼,就被那最中间的“涨11%”的字样给吸引了。然后,看到起投金额3万,每年返3600元;年投6万,每年返7200元;年投10万,每年返12000元。这样简单的一算,一年的收益率12%呀,纳尼~银行的定期存款一年也就2%左右,这款大堂经理推荐的“定存”一年竟然有12%的收益。买买买?

且慢。当然没有天上掉馅饼的事,银行也是一样。前面说了,大堂经理所说的“定存”。就根本不是存单,而是一份实实在在的保险产品——万能险。

这一类万能险的销售渠道,主要在银行。所以也被称为“银保产品”(银行销售的保险,哈哈,我是这么记的)。既然是保险,那么它就有保险特性。分享一下,我知道的万能险的特性,以防下次大伙遇到这种“定存”时,多留个心。

万能险特性如下:

1.有保险和理财双重属性。一般保的多为身故。

2.有保底收益,但是没有这么夸张。保监会对于分红险和万能险的保底收益,有过明确限制。市面上的保底收益一般为2%,有些朋友说,他买过保底3.5%,反正我没见过。超过保底收益的,都不是确定收益。像这次我遇到这种,暗示有12%收益的,有忽悠性质。

3.这类产品,有封闭周期。一般万能险的封闭周期为5年。也就是说,5年之内,你若是要取出来,算是违约。不好意思,要扣除“超高”的手续费。我见过,扣除本金60%的。(里面包括给销售人员的佣金,管理费,初始费用等等)

好了,万能险就先写这么多。欢迎补充。

最后,感叹一下“银行呀银行,酱紫卖保险,有点不厚道哦。”

至于,万能险,该不该买呢?反正,我自己是不买的。

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