贷款 贷款攻略 新型贷款 蒋铭:专业中介在供给侧改革中可发挥重要作用
蒋铭:专业中介在供给侧改革中可发挥重要作用

2016保险供给侧改革发展论坛暨产品供应商大会上,大童保险销售服务有限公司董事长兼总裁蒋铭做了题为《专业中介在供给侧改革中可发挥重要作用》的主题演讲。以下是演讲摘录:

<strong><strong>大童保险<strong>销售服务有限公司</strong></strong></strong><strong>董事长兼总裁</strong>蒋铭<strong>中介如何发挥桥梁作用,助力供给侧改革是大童一直以来思考的问题。</strong>

在供给侧结构性改革过程中,中介可以发挥多方面的重要作用。从大童的观察看,保险中介是供给侧改革最重要的信息窗口和获取来源,因直接面对客户,离客户最近,对产品与服务创新敏感度高,能够将客户最真实的需求更为真实、迅速的反馈给供给者,是保险公司观察整个市场非常重要的窗口;随着中介的快速崛起、中介保费规模进入了高速增长期,专业中介已成为保险公司非常关注的重点保费渠道来源;中介的产品结构日趋健康,为供给侧带来大量高内含价值保费,高度契合“保险姓保”的要求,可促进保险公司保费结构更健康,随之保险中介的业务品质也会发生积极变化。

大童一直致力于通过专业的服务和效率提升,为保险公司供给侧提供大规模、优质低价的保费,大童获取新单的成本低于保险公司传统直销渠道30%左右。这种低成本的造就来源于内部的组织变革和互联网技术的创新,包括大童后台组织的扁平化和前线销售队伍的扁平化、将管理链条通过互联网结合、推出集团内部的O2O的战略、销售模式的变化等。

目前,大童进入了快速发展期。2016年发展到目前,大童寿险首期规模保费为61248万元,同比增长282%。2017年,大童计划实现规模保费55亿元,其中,寿险、产险、寿险续期、互联网保险、高端医疗规模保费分别为20亿元、20亿元、12亿、2亿、1亿元,大童很快将进入到百亿保费销售集团行列。

要实现这样的目标需要保险公司与保险中介联手发展,大童也需要来自产品供应商的支持,这包括优势产品供应、有竞争力的手续费、更多网点的合作、理赔环节的协同、互联网的全面对接、运营效率的提升。大童希望能打造中介行业最领先、最智能化、最具内涵价值的运营服务平台,希望能够创办一家具有高科技感的专业化保险中介。

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