贷款 贷款攻略 新型贷款 刘强东毕业后2年还债,2年创业,27岁时靠卖货赚了1200万
刘强东毕业后2年还债,2年创业,27岁时靠卖货赚了1200万

1996年7月,刘强东大学毕业,毕业以后的东哥变成了欠债24万元的社会人。为了尽快还上债务,他放弃了进机关、出国的机会,而是进了一家日企,开始挣钱偿还债务、学习管理经过两年的努力,他还清了债务,他不甘心一直打工,创业的念头,一天比一天更刘强东是那种不甘寂寞、追求梦想的人,他骨子里的不安分,注定他的人生有许多精彩的故事。

经过一番周折,刘强东从外企辞职,并下定决心,从头创业。那个时候的他,打破了两个小猪罐,才凑足了12000元钱。最终东哥来到北京的中关村开始了自己的创业之旅。他来到中关村后并不急于出手,而是每天在各个摊位前“闲逛”。他在了解、考察中关村的生意是怎么做的。看着一拨又一拨进货、拿货的人,听着这里发生的发财故事,他感觉自己找到了生命的归宿。

整整两个多月,刘强东天天在中关村流连,研究着瞬息万变的电子市场,他终于发现了一个微妙的秘密:中关村大部分商户都在炒货。他们的柜台上摆着各类IT产品,电脑、鼠标、网线、光会装模做样地讨价还价,确定客户有购买意向了,他们会偷偷地到其他柜台去找货,而客户以为他们去库房拿货了。这一现象,让天生就是做生意的“料”的刘强东找到了商机。

刘强东细致入微地算了一笔账,就是客户等待货的时间,一般都是10多分钟或者20多分钟,如果能够缩短顾客等待的时间,就可以抢到生意。他被自己的发现和想法刺激得兴奋起来。

经过两个多月的观察,刘强东对这里的电子产品买卖了如指掌。他洞悉了中关村买卖的秘密,他的商业理念和构想成熟了,他要扎扎实实地演练拳脚了。他兴奋地拿出仅有的12000元钱,骑着他的破二八自行车,来到中关村海沙市场置最不好、最便宜的店面。交完了4000元租金,他买了一台电脑,又印了一万张宣传单,然后,跑去一家光盘销售点进了2300元的货,又买了一台松下刻录机。做完这些他一数手里的钱,只剩下400元了。

1998年6月18日,他成功注册了“北京京东世纪商贸有限公司”,其实,这个“公司”只是一个不足4平方米的摊位。他很满足地望着自己的摊位,觉得心里很踏实,再看着手里仅有的400元钱,摇了摇头,不叹气不气馁,张罗卖货去了。他租的摊位在二楼,客户很少上来,冷冷清清的。为了获得客源,刘强东做了写有“买刻录机到二楼”的横幅挂在一楼,他又印了宣传单,一个人拿到楼下发,风雨无阻,连续发了三个月。

当时,电脑还没有普及,买刻录机的基本上是企业客户,个人用户基本没有。中关村卖刻录机的商家都在犄角旮旯,只有刘强东一个人站在马路上发传单、打牌子。一些买家在楼下看到他,就跟着他上楼,他的刻录机打开了销路,卖得很好。渐渐地,刘强东有了固定客户,他的生意也开始好转。

做摊贩也要用脑子,要不时有新点子。刘强东做到了。为了多卖货,他从批发市场进了20款不同型号的刻录机,开始炒货。他雇了一个小伙子留在海沙市场,专门给别的柜台送货,保证任何一个柜台要刻录机都能在两分钟之内送到,如果做不到,愿赔10元钱。他说到做到,他的诚信和人品,赢得了客户,也赢得了其他柜台的信任,越来越多的店铺愿意和他合作。

他不甘心用和别人一样的价格去批发商那里拿货了,他要低价上货。批发商一看,80%的产品都是他卖掉的,不得不和他合作。他讨价还价的能力越来越强,他的柜台生意越做越好。去,他要向所有人证明,他有能力实现梦想。

做摊贩也要用脑子,要不时有新点子。刘强东做到了。为了多卖货,他从批发市场进了20款不同型号的刻录机,开始炒货。他雇了一个小伙子留在海沙市场,专门给别的柜台送货,保证任何一个柜台要刻录机都能在两分钟之内送到,如果做不到,愿赔10元钱。他说到做到,他的诚信和人品,赢得了客户,也赢得了其他柜台的信任,越来越多的店铺愿意和他合作。

他不甘心用和别人一样的价格去批发商那里拿货了,他要低价上货。批发商一看,80%的产品都是他卖掉的,不得不和他合作。他讨价还价的能力越来越强,他的柜台生意越做越好。

受到鼓舞的刘强东开始甩开膀子大干了。两年后,他的公司规模做到了1000万元,实现了自己的原始资本积累。而周围其他摊贩,每年只能赚到几十万元。1998年到2001年,刘强东只用3年时间,就靠卖刻录机和光盘赚了1200万元。这惊人的成绩,足以显示他的不同凡响。紧接着,他搬到了北大资源楼西楼12层,从租第一间18平方米的办公室开始,业务规模迅速扩张。最后,他把整个12层都买了下来。那一年,他仅仅是一个27岁的小伙子。

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