贷款 贷款攻略 无抵押贷款 信贷圈 | 166位月入5万的信贷主管所拥有的10个好习惯,你也可以!
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每个人都有习惯,这些习惯有好的也有坏的,好的习惯会让我们的工作生活变得井井有序,可以助我们更好的工作生活;坏的习惯则有可能毁了我们的前途,让我们的生活一团糟!

那么对于信贷员来说,有哪些习惯是值得我们一直坚持养成的呢?让我们一起来看一看!

一、每天坚持早起喝一杯温水

早起一杯温水能为我们的身体带来很多好处,饮用温水可以增加肠胃的收缩能力,有助于增强消化能力;早起喝温水助于清除人体新陈代谢产生的毒素,增进血液循环;同时长期喝温水还有助于我们控制体重,缓解身体疼痛,适时补充睡眠中流失的水分等。

小伙伴们,养成长期坚持早起喝一杯温水的习惯吧,让身体在睡眠中苏醒,让自己精神百倍的迎接新一天的工作!

二、每天上班前列出当日的工作清单

时间管理是一名优秀的信贷员必须掌握的工作方法。

在每天工作开始之前拿出一点时间做准备工作,根据工作任务的轻重缓急列出清单,这种方式会让你的工作变得有条不紊。

比如,今天上午对昨天拜访的客户进行回访;中午约老客户吃饭;下午到公司附近商业圈扫楼;下班前回公司整理扫楼成果,并准备好第二天要拜访的客户名录等等。

在一天开始前对工作进行简单的梳理与安排,能让我们对当日的工作做到心中有数,有助于我们提高工作效率,促使我们按照计划完成工作,而不是毫无目的的慌里慌张过一整天。

三、每天固定时间专心做一件事

很多时候我们感觉时间不够用是因为我们没有在固定的时间里聚精会神的做一件事!每个人的时间与精力都是有限的,过于分散自己的精力在一些不重要的事情或零碎的事情上时就会变得很低效。

当我们拿出一个固定的时间,并且在这段时间里心无旁骛、集中注意力去做某件重要或者困难的事,不受外界所打扰时你就会发现自己的工作效率远远高于其他时间的工作。

所以建议信贷员每天拿出固定的时间去专注地做一件事,用零散的时间去整理资料,收发邮件等其他事情,这样你就会在专注力集中的时间创造出高效的价值!

四、每天及时总结销售数据并向主管报备

用业绩证明实力是每一个信贷员都明白的道理,用数据说话则是我们应该遵循的规则。在你每天的销售工作中,发生的销售事件几乎都可以用数据来体现,因此,及时总结这些数据并向你的直系领导报备不仅是你对自己工作的总结,也能帮助你的领导第一时间掌握整体的数据,调整任务分配的指标,无论是对于你还是整个团队的改进与提升,都具有很重要的意义。

比如,今天拜访了5名客户,其中3名客户有贷款意向,后期可以让领导或者同事再陪同对客户进行一个拜访。

再比如,今天打了150个电话,其中有90个客户表示自己没有贷款意向;20个客户说自己现在比较忙,没有时间;5个客户没有接听;25个客户直接挂断电话;10个客户已经办理了贷款。

那么自己接下来可以再找时间回访一下那些没有时间、没有接听电话、直接挂断电话的客户,或者再抽取一些说自己没有贷款意向的客户再次致电询问等等。

当你把这些数据整理总结报送给领导时,你的领导也许就会针对这种情况给你提供一个解决方案,或者告诉你用什么方式去给客户进行沟通,领导在给你指导方向的同时他自己也会思考用什么样的方式电销会更有效,或者下一步应该如何改进,所以给领导汇报数据是必不可少的一项工作。

五、每天读书一小时

做信贷员不仅需要信贷专业知识,还需要其他的相关知识,我们在为客户服务的过程中提供除了专业的业务能力之外,还需要更广泛的学识,因此读书是每位信贷员必须要做的事。

也许你平时上班时间很忙碌,但你可以利用碎片化的时间读书,比如等公交车的时间、坐地铁的时候等等,并且在互联网时代读书不仅限于纸质书籍,你也可以利用手机阅读APP或者kindle来实现。

六、每天坚持锻炼一小时

做信贷不仅是一件脑力活,也是一件体力活。

一年四季信贷员都需要外出拜访客户,走得步数加起来都能达到好几百万步!如果你没有一个好的体格,好的体力要怎么更好的去工作呢?每天锻炼一小时不但能让我们有一个好体格,还能在锻炼中让大脑得到放松,缓解自身的压力。

随着天气逐渐转暖,信贷员可以选择在户外进行运动,比如在小区、公园跑跑步,跳跳绳,做做拉伸运动等。

一场酣畅淋漓的运动后总会让人倍感轻松,这就是锻炼的魅力所在,所以无论你多忙都要抽出一点时间锻炼,这会让你拥有充沛的精神去面对工作与客户。

七、每天尽量保持今日事今日毕

今日事今日毕是信贷员需要培养的好习惯。

这样做一方面可以让我们养成不拖沓的好习惯,避免日后工作的累积给自己带来情绪上负担与心理上的排斥;另一方面也可以让我们在工作时间集中精力干活,保证自己的工作效率。

八、每天看一遍客户的朋友圈

做信贷员维护客户很重要,逢年过节的问候、登门拜访的小礼物,这些手段都是必不可少,但还有一个低成本高效率的方式就是每天看一遍客户的朋友圈。

通过看客户的朋友圈我们可以了解客户最新的动态、心情,知道客户身边都发生了哪些事,适当的评论与互动能让我们在客户面前留有存在感,同时也方便了日后与客户的沟通和交流。

九、每天锻炼自己做业务的宣讲能力

在做业务推销或进行产品宣讲时,信贷员一定要简明扼要阐述产品的突出优势与特点,避免长篇大论的论述。客户的时间是宝贵的,你自己的时间也是宝贵的,在有限的时间内想要向客户介绍出你产品的独特优势与卖点,你就要培养自己的业务宣讲能力!

每天下班拿出半个小时的时间来锻炼自己的口才、调整自己的话术、练习宣讲的内容等,这些都会让你在日后为客户进行推销时达到事半功倍的效果,也是你在工作中需要不断提高的能力。

比如,跟客户解释贷款需要哪些资料时,就要打印出一张清单并附上名片,并重点突出其中的征信报告、资产负债状况、经营收入、用途真实性这几个要点。

十、每天看一遍信贷圈的文章

想要客户盈门业绩翻倍吗?想成为人人羡慕的信贷经理吗?那就坚持养成良好的生活习惯吧,这些习惯将成为你成功的助推剂!

分析师:王婧元

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