贷款 贷款攻略 经营贷款 2017年了!新三板上的O2O企业日子好过吗?
2017年了!新三板上的O2O企业日子好过吗?

2014年被称为O2O元年,彼时各类O2O争奇斗艳,备受资本青睐,动辄上千万的融资不断刷新了创业公司融资记录。但是伴随着时间的发展,问题也随之而来,烧钱圈地、获客困难、客户跳单、行业竞争激烈等问题成为了O2O领域难言的痛。创业者们普遍挣扎在生死边缘。甚至有人开始质疑O2O是个伪命题。

一、互联网巨头布阵O2O

根据艾瑞咨询报告,2015年,阿里、京东、百度、腾讯等互联网巨头企业纷纷拓展线下商户,布局零售及服务O2O领域;苏宁在加强线下优势的同时,也不断向线上拓展。

如图所示,腾讯在O2O领域的布局涉及综合服务平台、社区、票务、餐饮、居家、旅游、汽车、医疗、教育等领域。主要投资了时尚类和生鲜类电商平台。

1.百度在O2O领域的布局涉及团购、餐饮、居家、医疗、教育领域均开展自有业务。投资了母婴电商平台蜜芽。

2.阿里巴巴主要是通过与门店合作,优化用户体验。包括:综合零售门店、时尚、商超、生鲜等。涉及综合服务平台、社区O2O平台、票务、旅游、汽车、医疗、教育等。

3.京东也是通过与门店合作,优化用户体验。领域包括:综合零售门店、时尚、商超、生鲜、医疗等。

4.主要基于京东到家平台和众包物流,将各种服务聚集在平台上。

苏宁云商主要采用自营模式,涉及综合、母婴、生鲜领域。涉及苏宁帮客,创新售后服务O2O模式。

二、京东到家不再上门,O2O看似容易做起来难

2017年1月13日京东到家宣布关闭上门服务,对此京东到家回应称,关闭的仅为家政、保洁等上门服务。京东称,经过运营发现,用户更习惯使用京东到家购买生鲜、水果、零食等服务,而非选择家政保洁等上门服务。为了专注超市生鲜配送服务,将于2017年2月10日关闭上门服务,这是正常的业务调整。

京东到家成立于2015年4月,是京东重点打造的O2O生活服务平台,此次调整并非京东到家的首次变更。事实上,早在2016年4月京东到家就已经与众包物流服务商达达合并,目前京东到家已归达达管理运营。

对于京东到家的此次业务变更,让人更加猜不透京东到底要做什么。

生鲜电商?

显然京东做的不够专业,易果生鲜等纯生鲜电商平台纷纷忙着布局冷链和全球供应链,而京东到家的生鲜配送显然更像超市的搬运工。

把它定义为外卖配送?

但外卖服务显然新美大这样的巨头更加专业。

难道是新零售?

可是京东到家也并没有做到线上线下融合,与永辉超市的合作也显得很是鸡肋。这样看来,京东到家这块业务的定位显得格外尴尬。

有业内人士指出,京东到家砍掉上门服务,既不是上门O2O做不起来,也不是做商超配送是伪模式,而是京东到家自己的运营有问题。

京东到家现在给人的感觉就是一个简单的代购,它没有把线上线下真正融合,并通过技术手段用互联网数据分析倒推整个线下供应链,从而为线下优化流程,提高效率,京东到家简单的代购模式本身不改变线下零售的任何东西,只是让线下商超多了一个环节,甚至有时会成为线下的负担。

京东到家本来想建立自己的到家生态,但如今京东到家宣布专注于超市生鲜配送服务,对于要做什么的问题,京东到家真的想清楚了吗?

三、新三板上的O2O企业活的怎么样?

过去三年,O2O行业在中国疯狂生长,又倾覆式消亡。到了今天,这个涌进了最多年轻创业者的领域,已然不再新鲜和值钱。互联网精神体现在O2O上便是简单粗暴的:用户、免费、屌丝经济。所以没有雄厚背景的公司成为第一批倒下的烈士,资金雄厚的大佬还在艰难的扛着。那些还存活在新三板上的O2O企业,他们还好吗?开始盈利了吗?

1.诸葛天下--无奈卖身,被迫出局

诸葛汽配商城始于O2O勃发的2014年,并于当年七月获得A轮融资,来自中金裕丰(北京)投资有限公司4000万元增资。2015年1月-3月,诸葛天下继续引入智慧谷和鼎锋子龙两家股权投资机构,完成了B轮和C轮总计1.95亿元融资。自2015年3月份拿到融资后,诸葛天下进行快速扩张,线下服务站数量由132家增至216家,其中员工数量从85人扩充至年底的390人.......

2015年正是新三板火热的一年,诸葛天下于10月底成功挂牌,成为新三板O2O独角兽。

新三板也没有让诸葛天下失望,在这里诸葛天下启动了D轮融资,成功以每股69.3元的价格发行173万股新股,募集资金1.20亿元,公司估值达到新高--60亿元。

然而,这竟也成为诸葛天下最后的风光,谁也没想到之后随着O2O形势的变天,一系列危机接踵而至。

进入2016年,资本在大量创业公司的死亡中惊觉,这种掀起互联网狂澜的商业模式充满泡沫,资本盲目的青睐,不计成本地烧钱导致的天价估值,终究只是一个巨大的梦幻泡影。

2016年也是诸葛天下梦碎的一年。

2015年年报出来,诸葛天下营收9577万元,全年亏损达6.4亿元,负债5.53亿元,净资产为-2.88亿元。由于资不抵债,诸葛天下被股转进行风险提示,沦为"ST诸葛"。

2017年年初即以1225万的估值卖掉了控股权。

创始人祁庆将其所持有的和创万通46%以230万元的价格转让给吴让生。收购完成后,吴让生持有和创万通95%的股权,成为其控股股东,并通过和创万通间接控制诸葛天下40.8%的股权,成为诸葛天下的实际控制人。

曾经风光的60亿元估值跌至如今的1225万元,这个数据未免有些残酷,但也恰恰反映出了O2O泡沫破裂的结局。被收购后,"诸葛天下"不可避免的遭遇了出局的命运,取而代之的是全新的"小糊涂优服",证券简称由"ST诸葛"变更为"ST优服",业务重心也转为专注于互联网+物流。

现在看来,这只曾经的新三板O2O独角兽,在汽车后市场的创业彻底失败了。

2.酒仙网--估值百亿,仍陷巨额亏损

酒仙网成立于2009年,2015年10月正式挂牌新三板。发展至今已经形成了涵盖酒类商品线上零售B2C(酒仙网)、线上特卖B2B(中酿酒团购)、即时服务O2O(酒快到)以及品牌运营综合服务四大板块的业务版图。

根据东方财富Choice数据显示,酒仙网已经跻身身新三板市值百亿榜,位居新三板市值前6位!目前市值为204.31亿元,领先恒大淘宝、英雄互娱等企业。数据显示,截至2016年12月28日,酒仙网市值仅为81.65亿元,但到2016年12月29日,酒仙网市值达204.31亿元。这也意味着,1天酒仙网的市值就上涨了122.66亿元。

2016年上半年,酒仙网实现营业收入12.07亿元,较上年同期增长36.72%,亏损7155.48万元,同比增长36.54%。

但在酒仙网百亿市值的背后仍然是存在着巨额亏损。

四、对于新三板上的O2O企业来说,烧钱不是唯一出路

不难看出,O2O企业大都是依靠着烧钱笑着活下去,依靠着投资扭亏为盈。对于挂牌新三板的O2O企业来说,也都是企图将新三板作为融资的跳板,得以续命。

烧钱圈地已经成为了O2O领域的沉疴旧病,O2O已经从一种创新模式的比拼变为了资本的比拼,谁的钱多,谁活的就长一些。这与其作为一种新的商业模式,便利消费者节省中间环节的初衷背道而驰。

事实上,O2O已经实现了商业模式上的颠覆。但是,随着手机端流量红利的日渐衰竭,O2O企业想在短时间内获得大量用户几乎不再可能,而通过烧钱获得的用户转化率又极低。同时,用户低频率消费的问题,使得在以单量为重要业绩指标的O2O行业,又催生了猖獗的刷单行为。

事实证明,脱离实体经济谈O2O是不现实的。"新零售、新经济"的说法被越来越多的商业人士所认同。有业内人士指出,O2O行业应该利用自己的互联网基因提升获客效率、服务能力,提高用户转化率,形成自己的造血能力。

对于新三板上的O2O企业来说,作为中小企业如果硬要和背后资本强大,发展比你早、烧钱比你猛的企业比拼谁更能给更低的补贴,那无异于以卵击石。所以,不能复制,不能沿袭,必须重新审视新的互联网规律,让颠覆在更深层次的意义上自我实现,才可能突出重围。

分析师:王梓澍

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