贷款 贷款攻略 购房贷款 房贷资讯 揭密房地产销售推广宣传猫腻 八大套路别上当
揭密房地产销售推广宣传猫腻 八大套路别上当

中国房地产发展了差不多二十年,我们一直都有耳闻房地产销售存在着种种黑幕,但究竟什么是黑幕?开发商在销售期间隐藏了什么秘密?作为消费者应该注意什么?今天让我来为您一一揭幕。

一、营造火爆热销的假象

在每一个项目开盘都会有非常热销的现象,有的甚至是“日光盘”你也经常看到某某楼盘几个小时狂销多少亿的广告语。你在看房时也经常看到售楼处的沙盘上或者销控栏上都挂着“售罄”的字样。其实这些都是开发商为了制造紧张感,让您觉得已经没有几套房了,在没有充份考虑之下冲动的签订合同,交预售款。

二、定金多少照收不误

当您在售楼处只要表现出一点点买房的意思,销售人员就会跟您说上午或者昨天也有人看了这套房子,一会就要来交定金签合同,甚至还会当场接一个电话,大哥长大哥短的说这套房你再不来就给别人了。反过头来他会跟你说,如果你真想这套房的话先交上定金就不给他保留了。如果你说今天没带多少钱,他会说多少都可以,一千两千都行,真的没有他可能还会要求跟你一起去附近的银行去取。为的就是在你冲动的情况下把你抓住。

三、随意承诺夸大宣传虚构赠送面积

房价这么贵,我们买房时一般都比较关心得房率的问题。花同样的钱就希望得到的面积更多些。所以销售人员抓住了消费者的心理,想尽一些办法虚构“赠送”面积。两房变三房、阳台改书房、储藏间改房间、走道改成室内空间、一层改两层等等。其实这些都是开发商为了打容积率的擦边球,提高土地利用率“偷”来的面积。所谓赠送也是不合法的,甚至在后期的物业和邻居之间还会产生纠纷。

四、无中生有借鸡生蛋

在销售过程中,销售人员会对小区的环境说的是尽善尽美,有时会把周边的市政绿地也说成是项目的配套,甚至对你表示疑虑的道路噪音或者是高压电线都会说公司会跟政府协调两年内必定搬走。其实这些都不是一家开发公司能够左右得了的,市政绿地、道路、输电线这些的变更规划都不为房产公司所左右,不能相信销售人员的口若悬河。

五、黄金会员VCP内部认购

采取以内部认购或者某某会员形式的要求您交纳会费,这会费在开盘以后转为房款,并且有很大的比例的优惠,比如说交一万抵两万之类的。其实这都是开发商在没有取得预售许可证时采取的变通的方式收取房屋订金,一是捆绑住消费群体,二是利于资金周转。其实在未取得预售许可证之前开发商的变相收取内部认购金、VIP会费等都是违规行为。

六、样板房的家具缩小了,空间变大了

当您在买房时,销售人员一定会带你参观样板间,如果是在实体体里装修的样板间还可以,如果是在售楼处搭建的样板间那你可就要留心了。虽然销售人员会跟您说是一比一搭建的,但是样板间的家具很有可能是定制缩小版的,所以您参观时看着空间都是很宽裕。而且搭建的样板间的隔墙都是轻钢龙骨加石膏板的墙,它只有混凝土墙的一半还不到,所以房间的空间也会大10-20厘米。我们在实际看房时最好看实体的,或者您带一把卷尺自己量一量,做到心中有数,以免买房以后感觉房子缩水了。

七、夸大宣传标榜高端

大部分的楼盘都会在广告宣传上叫得高大上。“皇家典范”、“城中央”、“豪华会所”、“配套成熟”、“西班牙园林”、“奢华生活”、“品质人生”、“尊贵选择”等等。这些高大上的词语您也就听听罢了,这些都是策划公司绞尽脑汁想出来的,如果不是写在合同上的,再漂亮的沙盘或者是效果图,您只能想想吧,以后给你的可能也只是普通小区,普通绿化。

八、城市次中心,新CBD

有些开发商明明在郊区拿地却标榜要打造一个城市次中心或者新商业中心CBD。通过这些口号把房价拉高。其实这些地方配套在近几年还不会完善,生活也不方便。如果开发商实力雄厚真的会打造一个次中心那也是若干年以后的事儿了。

其实做为消费者,我们占有充分的主动权,买房时保持清醒的头脑,谨慎的选择,不用盲目追涨,有合适的就买,没有合适的就等等看,多掌握一些购房小知识,多看看我们“房视”自媒体,抓住自己的主动权。

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