贷款 贷款攻略 经营贷款 【人物】清科集团倪正东:一则报道启发走上时代前沿,创新始终是创业“主旋律”
【人物】清科集团倪正东:一则报道启发走上时代前沿,创新始终是创业“主旋律”

清科集团的创始人、董事长兼CEO倪正东

投资阶段:成熟期,初创期

投资方向:移动互联网、医疗健康、生活消费、教育、金融支付、硬件、电子商务

代表案例:奇虎360、博纳影视、麦考林、百分通联、56网、海报网、天涯社区、梦芭莎、三夫户外、爱康国宾、嘉和医疗、窝窝商城、小马奔腾影视、百合网、

宠辱不惊,看庭前花开花落;去留无意,望天上云卷云舒。

--《菜根谭》洪应明

初见倪正东,你会感觉他一定非常平易近人,因为他身上流露出一种低调而平静地气质,正如上文的诗句所形容的那般宠辱不惊,气定神闲,书卷气十足。

他出身农民家庭,没什么大背景,却志存高远;他的读书时代和后来的创业时代都几经挫折但是却使他走得更加坚定。

在如今这个人言可畏的年代里,"资本寒冬"搞得人心惶惶,但他却能谈笑风生地回应:"你害怕资本寒冬吗?如果怕,那么只能证明你是个路人。"

在进退两难,四面楚歌,身边的员工纷纷弃他而去的时候,倪正东仍然独守阵地,之所以孤独,是因为信仰;他有着坚定的信念:"中国在战争年代需要的是军事家,建国初期需要的是建设者,而到了今天,中国需要的是企业家来不断地为社会创造财富。"

一路以来的坚持写下了非凡的成就,他被称为"掌握中国创投市场最全面信息之人",也被业界媒体誉为"中国创业投资界青年一代的代表人物之一"。

那么,他有着怎样的故事,又走过了哪些历程呢?

在平凡中谱写不凡的倪正东会给我们什么样的触动与启发呢?

今天,金牌顾问和你一起聊一聊创投大咖倪正东背后的故事。

一、与梦想失之交臂,四年如一日,挫折化动力

1974年4月24日,倪正东生于湖南常德的一个普通农民家庭,家中兄妹5人,他排名老小。

那个年代读书并不像如今这样在人们心里有着至关重要的地位,再加上倪正东的家庭并不十分富裕,所以读书可想而知不是家长心中最好的选择。但是倪正东似乎对知识有着天生的渴望,他很用功,利用一切空余的时间读书学习。

终于,1992年,18岁的倪正东实现了大学梦。

但世间所有的美好都存在缺憾,因为填报志愿不当,倪正东与自己心中的理想清华大学失之交臂,考入了湖南大学力学系。

因为于梦想错过的遗憾,倪正东暗暗在心中与自己立下了一个约定:四年后要继续报考清华大学的研究生,一定要感受那里的学习氛围和思维方法,和第一流的老师、同学互相交流学习。

在湖大92级迎新大会上,倪正东作为学生代表发言,他也当众表达了自己的决心。

有了清晰的目标,倪正东明白,接下去要做的就是安心读书。

努力可不是光在心里想想就算了的,在接下来的大学四年里,倪正东在上课的时候总坐在第一排,下了晚自习就坚持收听英文广播,平时一有空就抱着英文版本的《简爱》和《飘》仔细研读。

每天早上六点,宿舍铁门还锁着,别的同学还在梦乡里的时候,他就从墙头翻出去,书包里带着漱口杯和毛巾,早早地跑到图书馆门前排队,占到一个位置后倪正东才去洗手间收拾自己,顺便去外面买上几个馒头。

这样忙碌的学习生活一坚持就是四年,回顾自己的大学时光,倪正东说那才真正是人生中的黄金岁月,那四年培养出了他刻苦钻研的习惯,不怕竞争的韧劲,严谨又变通的思维方法,而这些都是成功的必要素质。

二、读书时代把握主动权,做小买卖积累实践沟通经验

把学习看做天职的倪正东,大一到大三时刻不放松地利用起了所有细碎的时间,要把该读的书读掉,该掌握的知识都掌握好。

另外,因为从一开始就打定主意将来要考取清华大学的研究生,倪正东明白自己必须什么事情都要主动,所以他从大二就开始和导师接触了。

大二的某天,倪正东看到中央电视台《十二演播室》节目,里面介绍了刚获得第二届全国十大青年科学家称号的杨卫教授。

看完节目,倪正东当即就决定报考杨卫老师的研究生,于是他马上采取了行动,主动给杨老师写信,说明自己的情况和想法,后来他们一直有书信往来,杨老师虽然非常忙,但被倪正东的热情所触动,仍然常来信鼓励、指导他。

故事进行至此,如果你认为倪正东的早期读书时代从始至终都只是个"两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书"的"书虫",那你就错了。

其实倪正东从很小的时候就意识到了社会实践的重要性,他明白虽然知识是力量,但如果不懂得与人沟通,那么纵使是学富五车也恐怕迟早会沦落到"百无一用是书生"的尴尬境地。所以任何社会实践的机会,倪正东都很珍惜。

早在初中时,他就卖过冰棒;到了大学阶段,他还从哥哥那里借了本金,在大学里卖过磁盘。时至今日,他依然清楚地记得:那时一张磁盘只能卖12块钱。再到后来,当倪正东终于如愿以偿地以高出分数线20分的高分考取清华研究生时,他还在学校里卖过学习用品。

虽然你可能会觉得这些实践没有想象中的那么高大上,但是对于学生时代的倪正东来说,这些经历都成为他人生宝贵的财富。

后来的倪正东回忆清华时光:"到了清华才找到对手,同学都是各地来的高手。我的目标就是:无论在哪个群体,都要尽力做到最好的!这种信念,让我在创业中,也要努力做最好的创投公司。"

三、一则消息受启发,敢想敢做走在时代前沿

1998年,倪正东读研期间由于想出国,泡脚时都捧着专业书,整天读英文报纸。

有一次,他偶然看到报纸上登载麻省理工学院开展创业大赛的新闻,奖金高达五万美金,这条消息让他念念不忘,于是他找到朋友切磋,想策划一届大学生创业计划大赛。

他说:"清华不仅是工程师和科学家的摇篮,而且要成为企业家的摇篮!"当时清华乃至全国,尚无学生创业先例,但是倪正东和小伙伴们敢想敢做,他们写策划书,三番五次找学校进行游说,得到学校的同意后,倪正东和伙伴们打电话拉赞助,经过了2000多通电话的"洗礼",他们终于得到了7万元的资助。

之后倪正东带着同伴们紧锣密鼓地张贴海报,写文章号召宣传,"Ifyoudream,everythingispossible.(如果你有梦想,一切皆有可能)"。

同年10月,由倪正东牵头和同伴们组织的创业计划大赛进入决赛,笔试已经有上百个创业团队入围,更有60多家媒体不请自来,争相报道。连学校都没有想到这个大赛可以火热到如此这般地步,那时,整个清华校园里最流行的词语就是"创业"、"开网站"。

后来倪正东写了本书《清华园中的创业启蒙》,也成功挤进当月畅销书排行榜前五名,这次大赛就此成为了亚洲第一个创业者计划大赛,刚好也就在那个时候国家提出要加快中国风险投资的发展,而倪正东这一次成功地走在了时代的前沿。

四、学习事业两不误,放弃出国选择创业

其实在筹备创业大赛的同时,倪正东还在紧张地准备考博,当时的他准备换专业报考清华经济管理系的博士,光专业书籍就有五六本,全英文版,小16开,本本都有1000多页,抱在手上死沉死沉的。

那年他没有回去过春节,就在清华北门租了一个10平方米的小平房,生活工作复习,经过三个月的艰苦复习,他居然真过了。要兼顾考博和大赛,倪正东坦言那段时期过得的确相当艰苦,但是他认为这也大大提升了自己的协调和抗压能力,同时还带来了新的机遇。

1999年,担任清华大学科技创业者协会会长的倪正东负责第二届创业大赛,后来还成立了"挑战杯"。这为倪正东的创业打下了基础,因为从那时起倪正东就一直跟一些年轻的创业者、企业家、投资者保持着很好的交流和沟通,像一些比较活跃的外资投资机构都是当年他推荐过去。"我很幸运那时我的观念刚好比别人超前一点点,成为这个行业的开拓者,并且看到有越来越多的人与我同行。"倪正东回忆,在此之后他在出国深造和创业之间选择了后者。

很快,就是在1999年,倪正东号召了一众校友、海外投资银行家,共同创办北京清科信息咨询有限公司,并担任公司的CEO。

五、寒潮来袭员工纷纷背离,倪正东不忘初心坚守阵地

清科公司刚刚创立之际,正值互联网发展高潮,当时国内的创投资金大量集中在了增长预期高的IT行业,大家都认为这是一个前途无限光明的行业,但是万万没想到,创投业的春天那么短暂。

两年后,美国进入了互联网泡沫爆裂时期,全球创投企业遭遇了前所未有的灾难性打击,中国也未能幸免于难。

2001年,清科的员工从开始的16人缩水到4人,面对突如其来的"灾难"和员工们的背离,一直看好中国创投市场的倪正东毅然决然地选择了"独守阵地",也就是在这个时候,倪正东决定将清科定位为风险投资行业的服务商。

而倪正东的坚持最终也等来了"重见光明"的一天。

2005年至今,中国创投市场迅速发展,创投投资数量在短短两年时间内几乎翻了一番,投资总额则增长了176.8%,新募集基金58只,共募集资金54.85亿美元。

根据清科研究中心的调研统计,到了2007年,中国市场发生的创业投资总额比上年增加了82.7%,达到创纪录的32.47亿美元。倪正东的坚持源自于一直以来的信念,他坚信:"这个时代中国需要的是企业家来不断地为社会创造财富,正如中国在战争年代需要的是军事家,建国初期需要的是建设者一样。"

六、创新主旋律,坚持创奇迹;人心隔肚皮,选对硬道理

之后的9年时间里,清科从国内第一家创投服务提供商发展成国内领先的创投服务和投资机构,创业投资俱乐部拥有400多家会员公司。

而倪正东也总结了自己的生存之道,第一点就是创新,无论在哪种时代背景下,对于创业者或是投资者来说,"创新"都是主旋律,倪正东曾用360举例:"最初很多杀毒软件都是收钱的,而360就是不收钱,所以它很早就确立了'江湖地位',之后无论别的公司如何模仿,都很难动摇它在人们心中根深蒂固的地位。还有一个例子就是分众传媒,时至今日它还是一个创新的公司,全世界都看不到这种模式,这是真正的中国模式,这就是分众成功的创新。"

第二点就是坚持。倪正东曾经回忆自己的创业路时坦诚地说:"坚持才是胜利,死里逃生才是创业。"诚然,回顾他的经历不难发现,在最艰难、质疑声最大、人心惶惶的时候,他坚持下来了。倪正东表示,其实大家总是说"资本寒冬",打击一来所有人都想着及时抽身,但是实际上"资本寒冬"在投资界并不存在,这只是吓唬人的。经济背景再不好,企业发展和投资速度也只不过是放慢了脚步,走得比以往更加谨慎了,一个成功的企业必然要经得起时代变迁的打磨,所谓"时势造英雄",那也得先明确--临危不乱的叫做"英雄",而临阵脱逃的,则是"逃兵"。诚然,企业总要积极寻找生存之道,当所谓"寒冬"来临,比企业先衰落的,往往是人心。

第三点,是人本身。创业之路磕磕绊绊,在商业场上摸爬滚打了这么多年头,倪正东感叹,在任何时候,"人"本身都是成事的关键。老话说得好:"先学会做人,再学会做事。"倪正东也坦言,在他一直以来的投资过程中,对被投资对象的考察首先是针对"人",其次才是项目本身,他曾经说过:"清科创投投了150家公司,我个人也投了大概50家,加在一起有200家公司了,最终发现一条硬道理,那就是投对人比投对事重要1000倍。人不行,再好的事,都是假的,空洞的;但是人是对的,再错的事也可能帮你做成功,这些都是之前钱和血的教训。"

七、当心一失足成千古恨,重要决定要谨慎再谨慎

当然,上文中所提到的坚持也不能狭隘地一概而论,倪正东强调,所谓"坚持"是说在仔细分析并对市场做出判断后,觉得自己的决定是对的。那么在面对某些不可抗力造成压力时就要积极应对,想办法生存而不是逃避;而当你发现一条路可能走不通的时候,或是某个模式不成功的时候,就要懂得变通,而不是固执死守。

当谈到怎样做出正确的决定时,倪正东坦言,每个人都有一定局限,没有人可以百分百保证所做决定一定安全。也正因如此,风投人出手之前一定要考虑的尽可能全面,倪正东直白地说:"一个正确的决定不能保证你长久的成功,但是一个错误的决定却可能足以让你永远出局。我也做过一些错误的决定,其中最大的一个错误决定就是,我曾经跟美国的那些投资人讲,美国的市场没有FA,由于美国的信息特别对称,所以中国的市场将来也会跟美国市场一样没有FA。当时我们董事会就做了一个错误的决定,要削减在FA领域的投资。而事实证明,一旦做出错误的决定,试图挽回要花很长时间,因此关于一些关键的决定,创业者要格外谨慎。"

其实关于倪正东,金牌顾问认为,围绕他的关键词还是"坚持",不管是他从一开始用坚持打破出身局限;还是后来把"碎梦"的挫折化为"续梦"动力的坚持;又或者是他面对创业危机,员工背离时孤独的坚持;甚至是时至今日,面临人言可畏的"资本寒冬"之际,他处置泰安的坚持。这些关键节点上,帮助倪正东把今天的成就与往昔的努力串连成线的都是他始终如一的坚持。

他的经典语录:

这个市场确实一直在变,永远不变的就是改变,而且变化永远捉摸不定。

行业由送上门到抢肉吃,到现在送上门的肉都不吃,以前是创业者找风投,后来是风投找创业者,现在是创业者送上门也不投。

我们这个行业做天使、做创投的,最后投资都是投人,投的人对了,商业模式错了也能转型成功。

创投市场有6万亿的钱,每年有接近1万亿的新资金进入股权投资行业,每年要投掉5000亿,每年有1.5万亿的并购,如果你害怕寒冬,我只能说你是个路人。

我突然发现自己逐渐成为了现实世界里一名无声的看客。有时竟然连看看的兴趣都没有,于是,我又变成了一个匆忙的过客,一个冷漠寡言的路人甲。

实习编译:李梓晗

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