贷款 贷款攻略 无抵押贷款 速看,信贷牛人的封神秘诀在此!
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随着信贷业务的发展,行业竞争的不断加大,作为信贷领域的一线从业者,信贷经理们原本就辛苦的工作更是雪上加霜,许多信贷员们的内心写照都变成了"宝宝心里苦"。

面对艰难的工作,刚开始接触信贷行业的信贷小白总觉得心里没底,会有一种两眼一摸黑的感觉。让他们放下自己的身段,满大街的派传单、发广告、陌拜,确实是身体心理两折磨。然而,即使做到如此勤奋,他们与那些坐办公室里轻轻松松打几个电话业务就滚滚而来的老信贷员之间仍然有着十万八千里的距离。

饿的饿死,饱的撑死。

下面就让我们来看看,这些饿的饿死的信贷小白,和饱的撑死的老信贷员之间,差距到底在哪里?

信贷小白在疲于奔命的时候,老信贷员总是能够从容展业。不过小白千万不要气馁,长江后浪推前浪,时间和经验会打败一切,下面就为你们分析一下差距在哪里。

一、在经验方面

信贷小白:小白们拿到贷款任务后,往往丈二和尚,摸不着头脑。只想着怎么把每个月的钱贷出去呢?于是满大街的派传单、发广告、陌拜,毫无目标可言。风里来雨里去,累得半死,成效更是低的可怜。

信贷大神:他们经验丰富,首先熟悉推销的的产品,确定展业目标,再寻找精准的优质客户,有目标,有方向的宣传开发。

二、自我认知

信贷小白:入行之初,身体心理两折磨,心态难免消极。只要成交就会兴高采烈,失败就会怨天尤人,不懂得自我反省,更难以清楚的认识自己的不足,有时会不断重复同样的错误。

信贷大神:随时审视自己对产品的理解能力,自己的短板,自己的心态,不把时间浪费在抱怨上。越是失败,就越分析原因,一方面作为下次行动的参考,另一方面避免重蹈覆辙。

三、沟通技巧

信贷小白:基础展业一样不落,沟通技巧一样不会,客户少得可怜。有的小白一句话就会被客户列入"黑名单",对于没指望的客户还紧抓不放手,耽误其他机遇。对于完成交易的客户再不搭理,只做一次性的买卖。

信贷大神:熟练掌握专业术语,有较强的专业知识和业务技能,更容易得到客户的信赖。不浪费时间在没指望的客户身上,但是会想办法和已成交的客户保持良好的关系,追踪他的需求,以期获得更多合作机会和客户来源。

四、客户来源

信贷小白:发传单、贴广告、扫楼、陌拜,刚入行的小白,形单影只,一般只能通过这些苦逼兮兮的方法来寻找客户资源。

信贷大神:如今是一个信息化的社会,网络的力量是巨大的,拿出手机,打开信贷圈APP,一切就是这么简单。

五、社交

信贷小白:整天起早贪黑发广告、跑客户,哪有时间交朋友。跑业务认识的王哥李姐一大群,换完名片就相忘于江湖。

信贷大神:行业精英,业务大牛,甚至业内机构的几个老总也都是可以喝喝茶聊一聊。

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