贷款 贷款攻略 经营贷款 金牌顾问【专访】毕闯:企业合作谈共赢容易,谈共死的又有几个?
金牌顾问【专访】毕闯:企业合作谈共赢容易,谈共死的又有几个?

VR过山车、全息影像、西格玛数图、声控机器人……

走进"毕姥爷"的办公室,很难用研究院、公司或者是基金来形容这里。

现代、科技感,是我们眼中的北京亦庄国际产业互联网研究院,而笔者口中的毕姥爷也不是你们所熟知的那个,而是保险圈久负盛名的保险人--毕闯,人称毕姥爷。

学过医、卖过保险的毕姥爷,如今在做的这件事和科技挂钩,但又不太一样。除了涉猎范围不同,就是企业管理的运营模式和职场文化,也与一般的公司不同。

具体如何不同,不妨跟随金牌君一同来领略北京亦庄国际产业互联网研究院股份公司总裁毕闯的产业互联网大梦想是如何从企业内部绽放的。

一、坚持企业文化极大开放

"智能化是我们的任务,我们要把亦庄的企业都变成智能企业,这是产业互联网要做的最重要的事情。我们会很踏实、很稳健地来做这件事情。"毕闯表示。

正因为中小企业固有的先天缺陷,在毕闯看来解决的唯一办法就是互联网化,让它主动形成一个生态,而不是一家一家去支持,一家一家去脱贫。

这就是研究院现在干的事儿。

有了明确的发展思路和路径规划后(具体请参看《毕闯:互联网经济进入"大B"时代,产业互联网将抢占未来高地!》一文),毕闯认为企业内部的管理也至关重要。怎么最大程度地激发一个团队的潜力,也是研究院在产业互联网发展过程中不可忽视的一步。

1.扁平化管理

除了形式和内容上的创新,毕闯认为产业互联网要想快速发展,在管理上也需要改造以往企业的模式,需要简化组织架构,实现极度扁平管理。当前研究院主要分战略层和执行层,分工清楚明了。

正如美国管理学家德鲁克所说:"组织不良最常见的病症,也就是最严重的病症,便是管理层次太多,组织结构上一项基本原则是,尽量减少管理层次,尽量形成一条最短的指挥链。"

扁平化管理的优势就在于它的决策触角能直接伸向市场,能根据瞬息万变的信息及时决策,执行效率非常高。

正如毕闯说的那样,这种管理模式可以有效地提高办事效率,能更快更好地把握产业互联网眼下的脉搏,这是首要的。

2.充分利用团队资源,让员工成为"首吃螃蟹者"

在管理的过程中,毕闯一直坚持一条基本原则,即行事有效。在这个高速发展的时代,高效率高回报非常关键。

融合各种企业的人、活跃的因素,是他一直在做的一件事。在毕闯看来,开会时谈论的意见和真正与客户面谈时得到的信息是两码事,所以在倡导高科技的同时,他也不忘回归最原始的面谈方式。为此他专门设立了一支全营销团队,在整体工作开展前先做好充足的前期准备。他说只有真正了解客户,才能更好地推广产业互联网。

那么,怎样的产品才是客户真正需要的呢?为了能更快地摸索到客户的喜好,毕闯又大胆地让自己公司的员工成为"首吃螃蟹者",让员工体验,然后提出改进的意见,只有当所有不合适的地方全都得到改善后,才是产品应该呈现给客户的最佳时机!

毕闯坚信,伟大的创造都来源于用户痛点,当一个企业真正看到盲点和痛点后,一切都能顺其自然。

3.开放式、自我式管理

与一些企业不同,在对员工的管理上毕闯有自己独特的一套管理方式。

首先,相比较于严格的规范制度,他更倾向于开放式的管理,而这种开放性主要体现在两方面:

第一,不同于一般公司格子间式的办公环境,研究院"无壁垒"式办工让人耳目一新。

毕闯认为,这种设定更能培养员工的一种共享意识,是远离私有欲非常好的解决办法。

另外,员工也没有固定的工位,可以自由变换办公的地方,这样能更快地促进员工之间的磨合,减少矛盾,提高效率。慢慢地,潜移默化中就形成了一种无壁垒感。

第二,在公司决策上也是采用的开放式的思维逻辑,他坚持的是一套"数字化意见收集"原则,大多数员工喜欢的就应该积极考虑。另外,这种开放性还体现在员工岗位的设定上。让每一个员工不分岗,不分类,这在眼下的企业管理上似乎是一个可以想象但并未真正实施的东西,可毕闯做到了!

就像他说的,"我要的不是语言专家,我要的是多面手,我要的是工匠,我要的是完整方案设计者。"对于这种做法,毕闯的解释主要有两个:第一,这会带来很强的企业群体能力,任何给客户的解决方案都不可能在一个人身上集中完成,更不可能在一个固化的组织单元实现。第二,企业不能只把员工当成工具,要对员工未来生存进行考虑,如果员工在一个岗位上干了好几年,只会一项技能,到技术过期的那天,他的命运就很难把握,一个成功的企业不仅要会赚钱,更重要的是会培养人。

说到权力下放,毕闯坚持自我式管理。授权就代表着信任,毕闯强调这种做法更能让员工形成一种权力责任意识,在负责任务时更会全力投入,远远超过一味地给压力来得有效。

二、两大愿景

1.成为卓越的公众公司

"首先,我们要努力成为一个卓越的公众公司,上不上市是另外一回事。"那么,什么是公众公司?毕闯用"透明"二字解释,绝不做假账,绝不避税,坚决不报假票,公司信息透明化,这就是一个成功的公众公司该做的事。

就像老话说的,堵不住资本主义的路,就迈不开社会主义的步,容易办成的事就不叫创新,不论是产业互联网本体,还是公司发展战略都需要时间来证明,毕闯坦言重要的是培养一个创新团队和创新机制。

2.给员工成就感、荣誉感和回报

员工凝聚力是一个企业存活的关键,毕闯表示相比较于股东利益,员工的成就感、荣誉感和回报更加重要,因为后者是前者的基础。就像毕闯说的,文化是培养出来的,团队是打仗打出来的。企业要发展,领导不能吃独食,必须要把利益共同体建立起来,承担公平公正公开的责任,该给的利益就得给,这样员工才愿意为企业奋斗!

要让员工的潜力释放,必须经营员工成就感。要让他明白做业务,让客户享受好的产品和服务,是对这个产业贡献、对国家贡献,让他们意识到自己是一位变革者,通过他的工作成就了别人。

好的企业,员工的幸福感指数一定是非常高的,在管理上,毕闯一直坚持以人为本,现在如此,将来也将继续下去。

三、"共死"的商业模式

与其谈老一套的共赢守则,在与企业合作时,毕闯更喜欢谈共死。不能共死怎么可能等到共赢,就像他说的,共赢从一开始大家就心知肚明,但共死不是,只有真正在一条战线上,企业的合作才能成功。

合作伙伴必须坚持分配时先减掉共同成本,剩下的利润各家一半,博弈要形成纳什平衡。

毕闯坚持"格局"论。所谓的"格局"很简单,就是比别人看得远,要愿意吃亏。在与供应商的利益划分上,毕闯坚持"九一分",即客户给一毛钱,供应商得到九分,自己只留下一分。

他说,"我们必须建立这样的商业意义,我们不仅仅要经营盈利,我们更要通过我们企业的实践去输出既定的商业意义!"我们需要的是一个互联网思维,但绝非乱来、无章可循,互联网思维更看重的是交易共享,这是他与供应商、与客户交流中一直坚持的原则。

(文/金牌顾问部王艳沈莎莉)

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