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揭秘新三板上的滚床单经济!啪啪啪生意不好做 | 微信晚点名

打开今天的财经热文,看看有哪些热点!

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看完财经热文,我们聊聊今天的新三板,只不过……今天的话题有情、有趣、有用、有品,还有点辣眼睛。来不及解释了,快上车!

一、今日点名企业--春水堂

根据Choice数据统计,上周新增挂牌企业103家,今日新增34家,挂牌公司总数达到9518家,还有328家等待挂牌,1524家正在申报中。

在今天挂牌的34家企业当中,其中一家叫做春水堂的企业比较特别。这家企业的名字听上去比较小清新,但是对这家企业进行了一番了解之后,发现这简直是新三板上的一股泥石流。

常州春水堂健康科技股份有限公司(证券简称:春水堂证券代码:839466)成立于2003年1月。春水堂通过自主开发和运营在线自营商城、春水堂APP等线上渠道销售生殖健康类产品、健慰器、情趣内衣、计生用品等两性健康产品。

春水堂的创始人是人称"春叔"的CEO蔺德刚,早年在猫扑、天涯上以"拎菜刀"为名执笔讲述他与情趣用品的故事,后来借着"炮轰"徐小平和马佳佳为自己的春水堂打响名气。

蔺德刚毕业于南开大学物理系,据说当年有校友听说他做情趣用品,情绪激动地说,"以后别说你是南开的,也别说你是学物理的,丢不起这个人"。

可是,如今这个"丢人"的项目却上了新三板。

公告显示,春水堂2014年度、2015年度、2016年1-2月营业收入分别为1848.53万元、4057.70万元、607.69万元;净利润分别为-1124.62万元、-1849.09万元、-342.61万元。

春水堂本次挂牌上市的主办券商为光大证券,法律顾问为北京市君泽君律师事务所,财务审计为瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)。

这家污力十足的企业着实让小编老脸一红,新三板还真的是包罗万象,企业类型繁多。就连《圣经》中都有亚当和夏娃来警示众人,如今人们对于愉悦的两性生活的追求更算不上是什么禁忌话题了。

市场是一个风向标,有需求就有供给,何况是刚需呢?

经过调查发现,新三板上的情趣用品企业春水堂并不是第一家。

今天金牌顾问就来盘点一下新三板上滚床单文化的三足鼎立。

爱侣健康--情趣用品第一股

2015年12月31日,爱侣健康科技股份有限公司(以下简称"爱侣健康")挂牌新三板,这个以研发、生产销售健慰器等生殖健康产品的企业有啥看点呢?

爱侣健康的主营产品分为男女健慰器和私密护理产品,前者的代表性产品包括真人倒模及硅胶振动棒系列,后者主要包括情趣香水、人体润滑剂。

爱侣健康最大的股东是自然人吴伟,直接持有34.62%的股份,合计间接持有43.83%的股份。吴伟估值身价超过3亿元,曾被美国《时代》周刊采访并被称为"中国的性玩具大亨"。

年报显示,2015年,爱侣健康实现营业收入10142万元,较上期下滑19.75%,亏损7190.58万元,上年同期为亏损2936.79万元。

对此,爱侣健康表示,2015年度较2014年度净利润大幅下降,主要由于公司在2015年大力开发智能情趣用品,主推虚拟现实的"电臀"产品导致公司亏损。

据金牌顾问了解,"电臀"产品在推广时相当火热,至今还能搜索到不少关于它的各类文章,但在推广初期成功后,因为没有完成欧美市场高标准质量要求的情况下大批量生产,造成大批量的质量投诉,销售未能达到预期目标,导致相关产品大量积压;同时为了推广"电臀"系列产品而导致费用开支上升。此外,由于销售重心的转移,其他类别产品的销售也都下滑。

他趣--情趣用品垂直电商,最受90后欢迎

厦门情趣用品电商"他趣"在2012年上线,当时的名字是"性价比"。其在新三板的挂牌名称为海豹信息,是一家集两性健康用品销售,两性知识交流、社区交流互动为一体,基于B2C模式的综合性两性健康电商服务平台企业。主要是通过采购避孕用品、情趣内衣、玩具用品等产品进行销售,主要客户为个人客户。报告期内,主要产品和服务是为用户提供两性健康用品购买平台,同时为用户交流讨论提供社区平台。目前,产品及服务为他趣在线商城及他趣社区。

目前他趣已经积累3000万激活用户;另外,根据他趣的用户调研,产品的用户群体当中超过40%是90后,用户群体的特征非常明显。

2016年5月,获批完成新三板挂牌的他趣,单股面值1元,总股4.5亿股,即新三板发行总市价为4.5亿元。公告显示,海豹信息2013年度、2014年度、2015年1-9月营业收入分别为22.54万元、2450.94万元、3417.77万元;净利润分别为-80.36万元、-205.04万元、-881.80万元。

海豹电商是由黄天财和另外两个理工男组成的创业小白团队创办的。

首次下海遭遇了资金困难,在城中村一筹莫展的黄天财发现隔壁的情趣用品店生意好得很,为了解决团队的生计问题不得已"厚着面皮"开始做两性用品电商,原本打算赚够100万元就收手,结果一发不可收手。如今他趣团队成员已经超过百人,平均是25岁,1990年后出生的员工占大多数。

二、三足鼎立,80%的毛利率还是亏损

春水堂的挂牌实现了新三板上情趣用品产业的三足鼎立,仔细研究这三家企业,相似的不止是产业,在高额营收的同时,还有巨额亏损。

根据已披露的财报,他趣在2013年的毛利率高达81.94%;爱侣健康2014年的毛利率为51.27%;而春水堂自有品牌的毛利率为55.86%,但三家都处于亏损状态。

春水堂2014年、2015年和2016年1~2月净利润分别为-1124.62万元、-1848.53万元和-112.56万元;爱侣健康亏损最为严重,2013年至2015年分别为-7321.43万元,-2972.28万元和-7190.58万元;他趣2013~2015年的净利润分别为-90.36万元、-205.04万元以及-1058.30万元。

其中除了爱侣称因为"电臀"产品失败而巨亏,春水堂和他趣都公布了巨额的销售费用。

他趣2015年度的销售费用为2492.08万元,占到营业收入45%以上;春水堂2015年度的销售费用为2772.20万元,占营业收入比例超过68%。

春水堂称其主要品牌推广模式为门户网站新闻类、搜索引擎类、微信、微博自媒体平台、与其他企业合作、线下活动、平台引流和社区平台等,而他趣公开转让说明书上曾提到产品推广方式为门户网站、微博合作、移动营销、网络广告和户外LCD屏。

不过,上述业内人士表示,由于情趣用品的特殊性,难以登上主流的广告位,也无法参加电商渠道大部分的推广活动和展示,因此可以使用的推广手段更少,巨额的推广成本并非行业常态。

三、被夸大的市场潜力

实际上,与舆论一直宣传的巨大市场潜力不同,甚至就连欧洲、美国、日本的成人情趣用品市场规模都没有想象中的大。

有位匿名业内人士表示,根据估算,欧洲一年情趣用品的销售额在10亿至15亿欧元左右,美国的市场规模大约在10亿美元以内,而日本的市场规模折合人民币大约20亿左右。

以欧洲老牌、也是欧洲最大的成人用品零售商和批发商BeateUhse集团来说,其2015年的销售额1.3亿欧元,销售业绩同比下降了9.9%;美国最大的销售商一年的销售额则大约为7000万美元。

然而情趣用品市场在中国发展了有20多年,一直处于不温不火的局面,除了几个数得上的国外品牌,国内的创业市场似乎很难出现龙头,金牌顾问认为主要原因归结于三个方面:

一个方面是民族文化较为含蓄内敛,行业人的心态和观念也比较保守,说起情趣用品,大多人觉得这个不是怎么好意思说出口,或者觉得比较丢人。

第二个方面政策风险,虽然中国的情趣市场很多人做,但一直处于不是很阳光的一面,在政策方面,国家也没有出很明显的市场规定,直到目前,情趣用品行业还是无政策支持、无监管部门、没有正式的行业协会、无行业标准的状态。

第三就是行业现状比较乱,由于政策监管下的空白,导致了情趣用品的产品质量不过关,卫生不达标等现状,而这个正好了给了国外品牌商许多机会,这几年一提起情趣用品的品牌大家想到的无非是国外的几个大品牌。

四、在金牌顾问看来:情趣行业是个刚需,并不代表这个行业兴旺发达

情趣用品算的上是刚需,尽管成人之美,但却也很难看到春天。

针对情趣行业现有的情势,金牌顾问认为相关企业有必要在市场中做好定位,把业务做好:

一是依托互联网这个大平台。情趣行业的一些特质使得产品非常适合线上销售,电商销售是趋势。

二是行业需要整合无论是研发、还是销售端,淘汰低端产品是必然。

三是规范化企业治理。

目前新三板上已出现三大情趣用品商三足鼎立的局面。这对企业做大做强、融资等都是关键。

四是培育品牌。随着人们生活水平的提升以及思想水平的开化,使得对此类产品的看法大有改观,并且对产品的质量会有更高的要求。

编辑:王梓澍

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