贷款 贷款攻略 抵押担保贷款 工行昔阳支行:推动个人质押贷款
工行昔阳支行:推动个人质押贷款

工行昔阳支行坚持落实省行、市行个贷工作会议精神,高度重视,积极推动个人自助质押贷款业务,坚持网点阵地营销和外拓营销齐抓共管,力促质押贷款业务保持良好发展势头。

一、提高认识,加强督导。该行管理层多次在行务会、职工大会上强调发展个人自助质押贷款业务对支行利息收入的重要贡献,且产品具有质押物种类多、经营成本低、审批时间短、业务风险小的产品优势,在支行业务发展中发挥重要作用。该行多次召开质押贷款专题会议、组织培训研究营销策略,学习专业知识,力争提高全体职工营销意识和业务素养。

二、大力宣传、突出重点。该行坚持“网点阵地营销和外拓营销两手抓、两手都要硬”的策略,柜员、大堂经理等网点工作人员从源头上对定期存款、理财客户宣传质押贷款业务,外拓营销团队深入代发工资单位宣传。重点强调此业务“渠道便捷、质物多样、手续简单、审批快速、利率较低”的特点,通过大力宣传、全面撒网吸引潜在客户。

三、精准营销、注重实效。该行网点人员、个贷客户经理注重知行合一、注重实效,实行“全面撒网、重点捕捞”,将精准营销对象锁定在提前支取存单客户、消费贷款咨询客户。同时加强同私人银行、财富顾问团队合作力度,通过预约拜访、开展财富沙龙等活动介绍产品,并邀请已办理质押贷款业务,从中受益的客户分享心得,现身说法,激发高端客户办理质押贷款业务的热情。

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