贷款 贷款攻略 购车贷款 贷款技巧 金牌顾问【大咖说】光信资本叶雨明:二手车市场规模将达1.8万亿 国内尚缺领导品牌
金牌顾问【大咖说】光信资本叶雨明:二手车市场规模将达1.8万亿 国内尚缺领导品牌

光信资本叶雨明

职位:光信资本合伙人

投资阶段:扩张期、成熟期

投资领域:移动互联网、医疗健康、金融支付、硬件、游戏动漫、电子商务等

代表案例:瓜子二手车、Ucloud、挖财、美利金额、普德药业、驴妈妈、每日优鲜、淘汽档口、探探等

项目小档案

项目名称:瓜子二手车

所属行业:二手车电商

融资情况:2015年11月获得6000万美元天使轮融资,2016年1月完成共计2.045亿美元的A轮融资,领投方为红杉资本中国基金和光信资本,山行资本、微光创投、风云天使基金、诺伟其投资等数家知名投资机构参与了跟投。

近年来,随着我国成为全球最大汽车市场,新车市场发展迅速,由此带动了二手车行业也取得了不小的成绩。

据权威数据统计,2015年1~12月,我国二手车交易量为941.71万辆,相比2014年微增2.32%;累计交易额超过5535亿元。其中,12月当月交易量为101.68万辆,环比提高20.13%;12月当月交易额为611.19亿元,环比提高21.51%。

进入2016年,上半年全国二手车交易量为477.4万辆,同比增长3.6%。另据《汽车电子商务蓝皮书》预计,到2020年全国二手车交易量将会超过2000万辆,交易金额超过1万亿元。德勤数据显示,到2020年,中国汽车市场金融渗透率将达到50%,市场规模达到1.8万亿元。

这样看来,我国二手车行业真的已经一片繁荣了吗?

一、二手车市场空间巨大

1.二手车市场规模与美国相差甚远

和其他国家相比,我国二手车的市场规模仍发展较慢。和美国的二手车市场规模对比,2015年,美国的二手车销售量为3900多万辆,是新车销售的2.5倍左右。与此同时,我国新车销量达2459.76万辆,二手车销量约为941.71万辆,但与之相反的是,这一数据还不到我国新车销量的二分之一。这些数据足以说明,我国与美国二手车市场的规模相差甚远。

既然我国的新车销量在全球处于领先地位,那么,从某种程度上说,也为二手车交易的发展奠定了基础。金牌顾问认为,中美二手市场之所以存在较大差距,主要是因为,一直以来,全国各地的一些政策在很大程度上限制了二手车行业的发展,如二手车交易渠道受限,以及被称之为压在二手车行业头上的"三座大山"--限迁、税收和临时产权登记制度。

2."国八条"引导二手车市场快速发展

根据中国汽车流通协会的调查,此前全国有95%的地级城市实行了限迁。门槛设在国Ⅴ标准以上的有12个城市,国Ⅳ标准以上261个城市,国Ⅲ标准以上51个城市,国Ⅱ标准以上3个城市。

为了破解二手车市场发展困局,2016年3月25日,国务院办公厅发布了《国务院办公厅关于促进二手车便利交易的若干意见》,提出了"营造二手车自由流通的市场环境"、"进一步完善二手车交易登记管理"、"加快完善二手车流通信息平台"、"加强二手车市场主体信用体系建设"、"优化二手车交易税收政策"、"加大金融服务支持力度"、"积极推动二手车流通模式创新","完善二手车流通制度体系建设"等八条意见。

此意见颁布的主旨就在于便利二手车交易,繁荣二手车市场,为新车消费创造更大的市场空间,同时带动汽配、维修、保险等相关服务业发展。

可以说,这是第一次从国务院的高度,对二手车行业发展提出的系统指导意见,体现了国家对于二手车行业市场地位及作用的认可。

在文件中提出,不得制定实施限制二手车迁入政策,除京津冀、长三角和珠三角的部分城市外,已经实施限制二手车迁入政策的地方,要在2016年5月底前予以取消。

此外,13号文还在优化二手车交易税收政策、进一步完善二手车交易登记管理等方面提出相应要求。

新政策的出台,对二手车电商平台来说是一个难得的发展机遇。

首先,限迁解除,意味着二手车可以在更广的范围内流通;

第二,二手车电商平台的交易将更加自由;

第三,平台服务价值链将延伸得更快更广。

在二手车行业"国八条"政策的利好推动下,10月10日中国汽车流通协会副秘书长沈荣预计,按照目前的增势,今年二手车市场增长率达两位数以上,交易总规模突破1000万辆的目标将有望实现。

3.二手车电商加快瓜分市场步伐

据《2015年全年二手车电商行业报告》显示,在2015年二手车电商行业的市场占有率中,车易拍为35.2%,优信拍为27.9%,平安好车、瓜子二手车和人人车等其他企业则分列其中。

再来看看今年二手车电商的情况,艾瑞咨询数据显示,瓜子二手车2016年7月份月度覆盖量(月度覆盖人数主要指该网站在该月的独立访问用户总数,用户重复访问不重复统计)达到518.4万人,人人车达247.6万人,二手车为201.5万人。

易观数据显示,在二手车APP用户启动次数上,瓜子二手车2016年7月份的数据为5993.51万次,人人车和好车无忧分别为5298.4万次和1739.9万次。其中,瓜子二手车的APP渗透率为61.26%,人人车则为49.15%,好车无忧为8.71%。

二、瓜子二手车获汽车领域最大融资

1.三大方向引领市场

瓜子二手车直卖网成立于2014年11月27日,是国内二手车直卖电商平台。作为二手车交易及以汽车金融为主的汽车后市场的重要入口,瓜子二手车在3个方向引领市场:

第一,2015年,瓜子二手车平台已经有超过5万名个人车主将车卖给了个人买家;平台累计销售额超过了37亿元人民币。

第二,在汽车后服务领域,为用户提供了超过2亿元的贷款服务;

第三,为用户提供了保险、保养、维修等一系列衍生服务。

目前,瓜子二手车业务覆盖城市数量已达75个,实时在售车源峰值超过5万辆,拥有超过4000名员工。

2016年,瓜子二手车更是将目标定为--年底覆盖全国100个城市,交易额破200亿元,员工人数达到8000人;为用户提供超20亿元汽车消费贷款,打造瓜子汽车金融品牌;打通二手车交易后服务链条。

2.重点提升用户体验

在完成A轮融资后,瓜子二手车估值超过10亿美元。其融资所得资金将主要用于市场扩张、产品优化及提升用户体验,以巩固瓜子二手车现有的市场优势。此外,一部分资金还会重点用于瓜子二手车在汽车后市场服务领域的整合布局,其中,汽车金融将作为战略级项目,获得重点投入。

三、叶雨明:瓜子将成为二手车电商佼佼者

传统二手车交易中,车主把车卖给4S店或者黄牛,其车辆残值必然会被拉低。因为这样的二手车交易链条是从车辆拥有者到一个车商,可能再到另一车商,中间经过几次倒手,最后才能卖给一个买家。按业内的常规认为,这中间存在20%~30%的差价空间。

而瓜子二手车的C2C模式,砍掉了中间环节,缩短了交易链条,进而降低了交易成本,不仅能让卖家多赚点钱,而且能让买家少花点钱,是一个双赢的交易模式,同时提升了二手车行业交易效率。

之所以会投资瓜子二手车,而且联合多家投资机构投出汽车领域最大一单,光信资本合伙人叶雨明表示,"中国二手车行业正在经历前所未有的变革,其中蕴藏着巨大的商业机会。我们不仅看好瓜子二手车直卖网在模式上的创新,更看中瓜子二手车团队打硬仗的实力。他们用最短的时间发展为二手车电商里的佼佼者,其成长的潜力有目共睹。"

1.国内需要一个二手车电商领导品牌

汽车是叶雨明长期关注的赛道,一方面他非常坚定地看好二手车市场的长远前景,另一方面,他相信这个市场一定会出现全国性的强势品牌。

"新车是非常标准的,强势的是主机厂的品牌。二手车则很不标准,国内的车辆评估和信用体系又不健全,这就对二手车平台提出了很高的要求。平台需要为消费者提供比较重的线下服务,包括检测,评估,过户等。"叶雨明说。

他还指出,凡是在直接服务终端消费者的行业,品牌都极有价值。买新车,消费者信任的是奔驰、宝马、大众、丰田。买二手车,消费者也需要一个值得信赖的品牌。这一点从美国的行业发展历程中也得到了验证,美国二手车行业发展到现在,真正的品牌就那么三四家。在中国的这个二手车品牌的发展过程中,瓜子是有很大机会成为一个全国性的领导品牌。

2.看好直卖模式市场潜力

叶雨明认为,作为中国二手车行业的创新者、行业升级的推手,瓜子二手车首创了直卖模式,真正实现了个人车主直接将车卖给个人买家。

这不仅可以帮买卖双方创造最大价值,也能将互联网的价值发挥到最大;而最重要的是,叶雨明非常坚定地看好杨浩涌和瓜子团队,他评价说,"杨浩涌的战略眼光、格局观以及执行力在国内互联网圈子里都是顶尖的。"

四、金牌顾问观点:市场那么大各种模式仍存难题

在二手车行业利好政策的带动下,市场迎来暖春,并逐渐升温。近一年以来,二手车电商市场竞争激烈,资本市场更是推波助澜。其中2015年1月,51汽车获软银中国领投3000万美元;2015年2月,车王超市宣布已经完成1亿美元D轮融资;3月,优信宣布已完成新一轮总计1.7亿美元融资,瓜子宣布收获2.04亿美元融资,刷新业内新纪录;8月,人人车宣布已经完成8500万美元C轮融资等。

B2C模式的引领者优信和C2C模式的标杆瓜子是两种比较具有行业代表性的企业,但不管是哪一种,都面临同样的问题:

其一,信息真实性问题。

挂在各大二手车平台上的车辆信息存在真假难辨的情况。有卖家曾试着在一家二手车平台上填写车辆信息,无意输错了几个数据,但结果依然通过了平台审核。

这也说明了,平台方还需加大技术和人员审核、尽调力度,避免出现鱼龙混杂的信息。

其二,买家信任度不足。

众所周知,二手车一车一况,损坏率难以控制,尽管在各大平台上可以看到质检师和平台检测担保等说明,但仅仅如此仍然无法完全消除消费者心中的疑虑。

买家对平台的信任感,以及买家对卖家的信任感,还需要靠市场运作,包括交易前、中、后期的服务进行体验式培养和口碑式宣传。从而,逐步拉近买家与平台的距离,吸引更多卖家出售,以及更多买家通过平台选择购买二手车。

金牌顾问认为,无论哪种模式,从本质上看,目前都是依靠赚取买家的佣金获益,但烧钱还在继续,好在还有钱可烧。

虽然二手车交易市场潜力巨大,但现在电商平台仍然处于最原始的跑马圈地阶段,市场还需要一段时间培育,如何构建让消费者放心的交易平台,如何开拓新的盈利点,如何降低C端获客成本,如何分食市场蛋糕,都需要创业者再想清楚。

五、主要竞争选手

名称:人人车

简介:成立于2014年4月,是一家二手车C2C交易平台。2014年4月获得红点投资500万美元A轮融资;2014年底由策源资本、雷军系顺为资本领投2000万美元B轮融资;2015年8月获得腾讯战略领投8500万美元C轮融资;2016年9月5日,人人车宣布完成1.5亿美元D轮融资。

编辑:黄丽

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