贷款 贷款攻略 省钱技巧 6个方面揭示信贷员共有的经历,你是其中哪一个?
6个方面揭示信贷员共有的经历,你是其中哪一个?

都知道做信贷其实就是做销售,只不过与普通的销售卖的产品不同,我们卖的是贷款产品,无抵押贷款、信用贷款、小额贷款、车贷、房贷等等……都说做信贷挣钱,锻炼人,但同时由于很多人对信贷行业的不了解,我们也常常被误认为是放“高利贷”的,而做信贷也面临强大的工作压力与竞争压力,在生活上,我们没有太多的时间陪在家人、爱人、朋友身边,这也是为什么做信贷挣得多,但还是有很多人不选择这行的原因。

每一位信贷人都有这样的经历,圈哥在此列举了几个,你有没有中招?

1.门槛低

进入信贷这个行业做一名信贷员门槛还是很低的,你在百度搜索一下信贷员招聘的相关信息你就会发现,对于信贷员这个工作来说,大多数都是工作经验不限,学历不限,有些单位对信贷员的学历即使有所要求,也并没有那么高,初中、高中、中技、中专、大专,就连本科这个学历要求都算得上是高的了,你的学历对你的这份工作来说并没有那么重要,只要你能有订单,那你就有提成就有业绩,做信贷就像做销售,底薪自然是少的,能挣多少就看你开了多少单,所以很多人都会觉得“是个人就能做信贷员”。

2.挣得多

做信贷员的工作都是底薪+提成的形式发放的,如上面说的那样,你挣得多还是少完全取决与你开了多少单子,拉了多少客户,一个业绩好的信贷员月入1.5w+基本上是没有什么问题了,另外像那些信贷总监级别的人来说挣得就更多了,人家都是按年薪算的!查询了一下一个普通的信贷员工资都要6k以上呢!所以想要挣得多那就努力开单吧!月末了又到了冲刺的时候了!

3.环境复杂

随着国家对信贷行业的逐步监管,各项法规政策的逐步颁布与落实对信贷行业产生了不小的影响,可以说有人欢笑有人愁,信贷行业虽朝着更加清晰、明朗化的方向发展,但其大环境来说依旧复杂。

对于信贷员本身说来,信贷行业竞争激烈,但其实各个地区的信贷圈子也只有那么大,一个信贷员的口碑对其自身来说还是十分重要的,你的人品好不好可能早就传到了同行的耳朵了,所以你要注意自己的个人品性;其次,对于信贷员来说除了对自己公司、产品、平台的了解,对客户专业优质的服务之外,还要维护好与老客户、新客户的关系,搞好与领导同事之间的关系,小到察言观色,大到跑腿办事都要处理得当,同时还要知道信贷行业的一些潜规则,知道陪客吃饭的门道,这些事儿都是作为一个信贷员在工作中,在跟客户商谈业务中所要注意的事儿,也是促使信贷员转变思路,改变性格态度去适应的事儿。

4.压力大

虽然信贷行业入门门槛低,但压力确实不小,对于刚入行的新人来说面对的是没有客户资源、开不了单,信贷知识不专业,业务能力不强的压力;对于老信贷员来说面对的是如何获取新型的展业方式进行获客,如何更有效的让新用户信任并且开单,如何维护好老用户的关系,让其帮忙转介绍,如何确保每月的业绩完成的压力;为什么做信贷总说月末冲刺,月末冲刺,那是因为他们身上都背负着业绩的压力,每个月的完成指标是多少,每个季度的业绩是否达标,这些不单单会影响到他们个人的提成,也会影响到整个团队的成绩,有的公司甚至还有末位淘汰的规定,这样他们的压力就更大了。

5.锻炼人

信贷这个工作是一个很锻炼人的岗位,可能最初你恐惧电销,害怕陌拜,但这份工作会迫使你不断电销,不断陌拜,在做了这份工作后,你可能会克服内心的恐惧,变成一个跟任何一个陌生人都可以搭讪,聊天的你;可能最初你贴小广告被城管追着跑,你郁闷沮丧,但做得久了,你会变得豁达,也会掌握其中的技巧,知道城管何时出现,知道如何躲避城管,你不会再像第一次那样手足无措,你知道只要城管不抓到你什么事都好说;可能最初你是急性子,但做了信贷面对的客户多了,有奇葩的,有严苛的,有问题多的,有自大的,还有不讲理的,见得人多了,你性格的棱角自然就渐渐被磨圆了,你为人处事不再像最初那般莽撞,你变得机灵多了,也知道什么样的客户喜欢听什么样的话,什么话可以说,什么话绝对不能说,你在这份工作里不断修炼自己,变成了一个更加成熟,更有情商的你。

6.成就感

我们说做信贷压力大,但为什么还是有很多人再坚持呢?有的信贷员是出于对这个行业,这份工作的热爱;还有的是因为挣得多,能给自己带来经济上的满足;当然还有就是因为做信贷能为自己带来成就感。这份成就感里面包含的除了有签订订单,取得业绩的成就之外,更多的就是帮助了更多需要资金但无处借钱的人拿到了他们需要的钱。

曾经圈哥有问过一个问题:做信贷行业这么久,是什么原因支撑着你坚持下去?很多小伙伴都说:因为做信贷可以帮助更多的人。对于这点圈哥十分感动,就是这样一群隐藏在金融机构背后,默默付出的人,他们可能很少被大家去认识与关注,但也正是这样一群人,构成了整个信贷行业的中坚力量。

每一个信贷人都有一段这样的经历,风里来雨里去为客户办理业务、拜访客户,吃苦受累、埋头苦干,顶着压力坚持向前,可也正是这样的一段经历成就了你的专业,让你变成了一个更有担当,更有责任感的人,也正是这份体验,让你在这个行业不断成长、不断进步!

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