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小贷行业影响有限 传统模式转型线上

上周,全市警方展开了大规模的集中打击整治骚扰信息专项行动,期间共清查了18个涉及骚扰信息违法犯罪窝点,包括小额贷款、金融理财、房产中介、知识产权服务等行业。据腾讯大数据统计,2016年第三季度深圳市民被骚扰4776万次,其中被市民标注为诈骗电话的有1320万次。记者调查发现,此次专项行动除了对小额贷款行业带来一定影响外,也给金融中介市场造成巨大冲击。

小贷行业影响有限

“对小贷公司而言,电销确实能获客,这种方式获客占比约2成。”深圳某小贷公司负责人告诉记者,电销在小贷行业比较常见,对其来说,是一个较为稳定的营销渠道,但并不是主要获客来源。

某种程度上说,小贷公司的电销团队,主要用于客户回访,也就是老客户的续贷和结清再贷,这类客户是其主要业务来源。其次,小贷公司第二大业务来源于新客户开发,而这类人群主要来源于同行流转以及中介公司介绍。“事实上,目前种种骚扰乱象的背后,大量贷款电话的来源,主要产生于金融中介公司。”

据了解,这些所谓的金融中介公司,有的叫“××金融服务公司”,有的叫“××金融咨询”,从名字以及电销的内容来看,与小贷公司经营业务相似。但从本质上来说,无一例外都是充当了各家银行及小贷公司寻求贷款客户的“桥梁”。这些公司大多都与银行有合作,在得到银行的渠道授权后,批量寻找客户,而在客户完成贷款后收取一定的服务费则是其主要的盈利来源。

“电销是一种成本最低,最好操作的营销方式。”深圳粤商小贷董事长李八一告诉记者,对金融中介公司而言,电销人员主要以社会草根阶层,以及刚毕业社会经验不足的学生为主,人工成本低廉。据估算,深圳这类人群约20万人。“因此,专项行动对小贷行业造成了一定影响,但对那些以电销为主要获客渠道的公司来说,打击或许是致命的。”

传统模式转型线上

据央行公布的《2016年三季度小额贷款公司统计数据报告》显示,截至9月末,全国共有小额贷款公司8741家,贷款余额9293亿元,前三季度人民币贷款减少111亿元。

李八一表示,目前,由于商业银行等传统金融机构开始下沉到小微企业市场,借力“互联网+”发展的互联网金融对小贷公司市场的业务形成挤压,在前堵后截下,本就参差不齐的小贷公司行业自身正经历着一场“大洗牌”。

“目前,整个小贷行业的获客渠道还非常传统,接触客户的过程也是其风控的手段之一。”中国小贷联盟秘书长白澄宇向记者表示,传统小贷公司以线下模式开展贷款业务,在时间、空间、风控、交易成本等方面已不具优势,所以借助互联网技术来创新金融服务和产品,已成为小贷行业发展的新方向。

在传统小贷公司走弱之时,同样脱胎于小额贷款业务的互联网小贷却风生水起。9月,广州市吉屋小额贷款有限责任公司成立,注册资本1亿人民币;10月18日,永辉超市在发布公告称,永辉小贷(重庆)有限公司在重庆成立,注册资金为3亿元;10月20日,抚州盈盈易贷网络小额贷款有限公司成立,为江西省首家网络小贷公司。

从8月24日发布的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》来看,受贷款额度限制,互联网金融领域大单模式告终。因此,网贷平台纷纷寻找小贷、私募等牌照,以谋求新的业务增长点。

不少业内人士认为,此次专项行动虽对小贷公司没有造成太大的打击,但行业应该借此机会主动从传统模式转型,成为互联网金融创新,尤其是P2P发展的主要力量。采取互联网“线上+线下”结合模式,实现线上资金和线下项目的无缝对接,利用“互联网+”的平台发挥更大作用。

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