贷款 贷款攻略 无抵押贷款 在信贷行业混迹多年,竟然还不知道4定、5起、6做法?
在信贷行业混迹多年,竟然还不知道4定、5起、6做法?

干信贷的谁不想月月业绩第一,荣登销售精英榜,升职加薪,当上总经理,出任CEO,赢取白富美?然后无论一名优秀的信贷经理,还是一名优秀的CEO都不是那么好当的。

一个公司的CEO掌控着整个公司的经济命脉,他的每一个的决策与判断都会影响到公司的运营体系,关系到公司未来的发展前景;而一个优秀的信贷经理相对于一个出色的CEO而言,要求自然没有那么高,但他作为经理所必备的素质却是缺一不可的,除了要有良好的职业道德、沟通能力、实战经验之外,更重要的就是有较强的业务能力。

那么一个信贷经理做到哪些方面可以称得上是一个佼佼者呢?今天圈哥,就来给大家说说一个优秀信贷经理的4定、5起、6做法!

一、四定法则

我们说的四定法则是说信贷经理在工作中要拿定主意、坚定立场、下定决心、壮定胆识,总结一下就是要有勇有谋!

1.拿定主意

作为一名信贷经理,绝不能犹犹豫豫、优柔寡断,而是要善于拿定主意。什么样的客户是可以跟进的;什么样的客户是坚决不能接受的;什么样的问题是自己要解决的;什么样的风险是必须报备等等,作为一名信贷经理你始终要做到心中有数,凡事保持头脑清醒,你只有拿定了主意,才能在接下来的工作中明确需要做的事,才能不断提高你的决断力。特别是一些带团队、带新人的信贷经理,更是有决断力,知道遇什么事做什么决定,只有这样才能让你的团队、你的下属可以放心信赖你、依靠你。

2.坚定立场

一名优秀的信贷经理他在为人处事上一定是立场坚定的,不能是墙头草随风倒。今天张三说李四不好,那李四就不好;明天王二麻说张三不好,那张三人品就有问题……这种跟随他人谣传就对当事人的为人处事随意做出判断是万万不可的,在工作中你需要有自己的判断与理解,不能听风就是雨,你要做的就是做该做的事,做能做的事,明晰道理,是非分明。

3.下定决心

有句话说一个团队好不好,80%都取决于这个团队的领导好不好,也就是说你是个什么样的信贷经理,你的下属就是什么样的信贷员,如果作为领导处事都犹豫不决,那怎么能要求下属坚定果决呢?一个团队的氛围影响一个人的所作所为,而一个团队氛围的主要支撑者往往就是信贷经理,所以作为信贷经理无论你是做工作还是做决策都要学会下定决定,只有下定了决定你才能不断激励自己的行动,保持信心的坚持下去,而你的决心也正是鼓励团队奋勇向前的动力!

4.壮定胆识

信贷经理必须要有胆识。胆识是一种气魄,一种勇气,更是一种能力。有胆识才敢想敢做,在面临挑战时才会勇于迎接挑战;有胆识才不会轻易错过摆在自己面前的机会,作为一名信贷经理胆识必不可少,这是给自己力量,激励团队的正能量。

二、五起定律

1.与客户一起沟通

沟通对于信贷经理来说十分重要了,有时候一笔单子的成败完全就取决于你是否够能沟通清楚。一名优秀的信贷经理必定是善于沟通的,他能在沟通中了解客户的需求,明白客户的意图,并能针对客户的问题做出迅速的反映,为客户更好的服务,同时还能很好的维护好与客户的间的关系。

2.与下属一起工作

很多人长成了大人,却忘了自己曾经也是个孩子。一名优秀的信贷经理一定不会是神龙见首不见尾,让下属与同事都找不到的,而是会在工作中保持一定的时间与团队的员工在一起,这样既能提升团队的凝聚力,还能在了解下属的为人处事的同时让下属了解你的管理风格,一举多得。

3.与同事一起学习

一个优秀的信贷经理必定是善于学习的,这包括了自学知识,也包括了向身边的领导,身边的同事学习,只有这样才能取长补短,在学习中不断进步,不断成长。

4.与团队一起分享

一个优秀的信贷经理一定是善于分享的,分享在工作中的所学所得;分享在服务客户时遇到的疑点、难点;分享成功的案例;分享失败的教训,在分享中你能与团队拉近距离,还能在分享中收获经验,获得快乐。

5.与老板一起成长

一个优秀的信贷经理要善于跟老板一起成长,共同进退。作为老板他一定在某些领域比你厉害,比你擅长,或人脉资源广泛;或业务能力超强,或有很强的商业头脑,市场前瞻性等等,跟着老板的脚步,向老板学习,你会进步的更快。

三、六大训练法

纵使一个信贷经理要有“三头六臂“,要能知人善用,果断坚定,善解人意,但信贷经理毕竟也是人,也有心情烦躁,工作不顺的时候,如何在负面情绪爆棚的状态下与同事、下属更好的相处?这是一个信贷经理需要不断修炼的地方。

在平时的工作中你可以从以下六个方面入手来锻炼自己:

1.不同角度看人,把看不顺眼的人看顺眼

2.不同角度待事,把平时做不惯的事做惯

3.不同途径做事,把内心排斥的事做好

4.不同方式沟通,尝试与不好沟通的人沟通

5.不同事情磨性子,戒骄戒躁,调控情绪

6.不同情况学闭嘴,想发的牢骚忍回去,想骂的脏话咽下去

做为一名优秀的信贷经理,需要能力,需要决心,需要智慧,需要胆识……经验与能力,胆识与心性都是在工作中不断磨砺而来的,只要你在工作中不断学习,取长补短,相信你会收获更大的成功!

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