贷款 贷款攻略 省钱技巧 【好贷故事】女儿开学在即,高昂学费从哪里来?
【好贷故事】女儿开学在即,高昂学费从哪里来?

案例·情景重现

2016年8月10号上午10点左右,成都VIP服务中心的小宋刚刚完结了一位客户的工作,正准备坐在办公椅上休息几分钟,顺便反思一下这几天工作的得失。

添加成功之后,小宋立即就发了一条消息过去:"您好!我是VIP服务中心成都分部的小宋,请问您有什么需要帮助的吗?"

"这要根据具体情况分析,因为现在我还不太了解您的实际情况,如果您真的需要贷款的话,我建议咱们约个时间面谈一次,只有了解您的实际情况之后才能为您办理贷款业务,您觉得可行吗?"小宋回复道。

"那好的,你今天下午有时间吗?我的电话号码是……"

小宋即刻打电话过去,两人约定好下午四点在VIP服务中心见面。

大约下午3点半的时候,devil提前到了公司,小宋立马放下手头的工作,接待了devil,经过介绍,小宋知道这位客户姓周。周先生看上去40岁上下,面容和蔼,在确认小宋的身份之后,他开始讲述起自己的情况。

周先生是重庆人,来成都工作已经有七八年了,一直为一家个体户工作,近期为了让女儿去重点高中读书,耗费心血,终于让女儿如愿以偿。可是开学在即,高昂的借读费,让王先生夫妇很发愁。

咨询了几家小贷公司,由于周先生是个体户上班,没有打卡工资,一直没有做下来,所以想问一下小宋有没有什么办法。

小宋了解情况之后,知道周先生的房产在重庆,想要办理房屋抵押贷款几乎是不可能的事情,经过交流,他了解到周先生近几年一直给女儿交的保险,且保额较大,可以试试类似"保单贷"的产品。

回去之后,小宋就忙了起来,之前周先生说希望贷款的金额能高点就高点,而且眼看离9月份开学季还有一段时间,所以小宋最后给周先生的建议是,相比较于保险公司有限的贷款额,这次贷款还是选择银行比较合适。周先生权衡以后觉得可行,随即便开始着手准备保单现金价值证明等贷款必备的资料!

深度·有事说事

VIP客户经理小宋:首先给大家讲一个真实的故事,香港富豪李嘉诚每年都会存几亿元的保险费,他说:"我们李家每出生一个孩子,我就会给他购买一亿元的人寿保险,这样确保我们李家世世代代,从出生开始就是亿万富翁。"从这个故事可见保险的魅力有多大,因为这份保单不仅能保障你的人身安全,还能在关键时候发挥它巨大的经济潜力!

虽然我们出手没有李富豪那么阔绰,一下子就交一亿元的保险费,但富人有富人的缴法,我们"穷人"也有"穷人"的缴法。尽管钱数相去甚远,但保单发挥的作用是一样的,就是在你资金短缺的时候给你及时的资助!

案例中周先生遇到的高昂的异地借读费是很多在外工作者经常会遇到的一个问题,尤其是像周先生这样没有工资流水,而且在本地也没有房产的客户来说,向银行申请贷款难免会遭拒!这个时候类似于保单贷款的信用贷款就派上了用场,我们之前已经看过几个保单贷款的案例,都是非常成功的!

需要注意的是,保单贷分保险公司和银行保单贷两种形式,它们之间存在一定的区别,比如保险公司保单贷相对于银行办理的手续少、时间短。在利率上也相对来说比较低,如平安人寿保险公司的保单贷年利率是5.75%,中宏保险年利率为6%;银行保单贷相比较而言利率就比较高,一般和央行公布的商业贷款利率持平,若还款期限在6个月及以下的贷款利率通常为6.21%,6个月到1年(包括1年)的为7.02%。但它的贷款额度较高,这是吸引借款人的地方。另外,银行在审核借款人的保单贷款申请时,会综合考察其信用、存款数量等指标。所以说保险公司保单贷适合对贷款时间、利率要求比较高、但贷款额度较小的客户;银行保单贷适合大额度贷款的客户。

总之,选择时记得权衡利弊,因为选择对了基本上就达到了事半功倍的效果了!

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