贷款 贷款攻略 购房贷款 房贷技巧 卖房人自述:房子降价10万无人问津 加价20万遭“疯抢”
卖房人自述:房子降价10万无人问津 加价20万遭“疯抢”

  故事主人公:刘奇新

  年龄:36

  心得体会:买房人更愿意在房价上涨时购房

  我是一名买房人,也是个卖房人,在卖房的过程中,遇到了不同类型的买房人,发现了一个有趣的现象:房子降价没人买,涨价后却蜂拥来“抢房”。

  我现在住的房子是2009年买的,前年女儿出生后,考虑到孩子今后上学的问题,打算买一套学区房,不过以现在北京的房价,光靠自己的积蓄买学区房已经远远不够了,父母提议把他们住的那套房子卖掉,最开始我不太愿意这么做,但是在老两口的坚持下我勉强同意了,老太太说了,孩子上学是大事,不能耽误了。于是我在今年元旦之后就把房子以310万的价格挂出去了,春节前的这段时间,看房的人寥寥无几,平均一周都不到2个,后来我把价格降到305万,感觉效果也一般,最后一狠心,降到了300万,来看房的人依然少的可怜,而且基本上是看完之后问了价格就没有后文了。

  转眼过了春节,部分城市开始出现房价跳涨的现象,一天能涨价几十万,上海房产交易中心现场比春运还要火爆。奇怪的是,来看我家房子的人数出现转机,最多的时候中介一天带来十几个人看房,看来楼市开始有变动了,于是我将房子挂牌价格调到了原来的310万元,不过看房人数依然不减,过了一周我又调高到320万。有几个看房人给我留下了深刻的印象,有一对小情侣,在第一次约谈见面的时候,女孩接到了一通电话,告诉男孩:“我妈说了,这套房子最合心意,得趁早买。”这时男生没有说话,只是皱了皱眉眉头,说:“哦,我回去跟爸妈商量一下。”听谈话可以猜出,两人是准备买婚房,女孩母亲中意这套房子,但是男孩可能因为价格高于预期,得回去跟父母商量一下才行。小情侣走了之后,就没有再来过了,看来是因为贵才不买的。不过有个小伙子要出价325万买,而且是要尽快交房,但是这边我的学区房还没着落,因为学区房价处于上涨的趋势,年前看的房子已经涨了50万,现在卖掉房子,到时候万一卖亏了就不划算了。无奈只能放弃这个买家了。

  后来又有一个小伙子,在一家研究所工作,看起来不是本地人,但应该是通过单位拿到了北京户籍,在父母的资助下买房,第一次见面约谈的时候,他说自己的预算只有300万,能不能降一点价格,当时周边同户型的房子已经涨到320万了,我怎么可能降价?最后价格没谈成。让我高兴的是,我们已经找到了合适的学区房,60平的房子,对方要价600万,哎,谁让房子在海淀呢?价格高那是应该的。现在得抓紧时间把手里的房子卖掉,这时来看房的人比之前更多了,有几个都加价到325万元,说来也巧,之前在研究所工作的那个小伙子又回来找我了,见面后他上来就说要出价330万买,要尽快交房。看样子小伙子手里还是有钱的,为了抢到心仪的房子甘愿加价买下,但是我转念一想:他买房的钱真不定是自己的,后来在签合同的时候,他说是跟父母借了钱的。

  包括主动加价的几个买房人在内,相当一部分购房人看到上海等地房价上涨,房屋销售供不应求等消息,会认为要赶在房价上涨,更要赶紧买房,再不买以后就更买不起了,这其实是一个误区,该不该买房,首先要看自己有没有需求,其次就是有没有足够的经济能力,上面那位在研究所工作的小伙子,为了买房,从砍价转为主动加价,还跟父母借钱,在我看来,他这是动用了父母的养老钱来实现自己的“买房梦”,但也许父母很支持他,也许他是为了能在帝都挣得属于自己的一席之地。

  后记:

  最近楼市风声收紧,都说要给一线房价退烧,对于外界的消息,我一向保持理性的态度,不会全部相信。估计该有人说了,已经有了一套房子了,还能买第二套?还是学区房?你不是也得靠爹妈接济才有资金才买的起房的?的确,我自己也是靠父母买房,有什么资格说别人呢?不能只怪房价长得太快,也得怪自己收入涨不过房价。但不可否认的是,当初要价310万的房子,降到300万没人要,却主动有人加价到330万买,可见人们更愿意在房价上涨时买房。

:房贷(fangdai123)

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