贷款 贷款攻略 购车贷款 贷款技巧 车贷“零费率”把车开回家真有这样的好事吗?
车贷“零费率”把车开回家真有这样的好事吗?

买一辆15万元的二手车,如果要按揭,你愿意承担多少费用?对于王先生而言,他无法接受高达3万元的按揭费用。

相信不只是王先生接受不了,大家都很难接受吧。反正记者听到了这个真实的故事后,也觉得对方太黑了。

丙申猴年春节即将到来,车商和银行在岁末年初推出了很多优惠活动,或许你也已经看到很多车贷广告里的“零费率”“零利息”等字眼了。但通过按揭的方式买车,真的只需支付车子的费用,而不用增加其他的成本吗?当下新车的按揭费用如何?且看金报记者的调查。

案例

售价15万的二手车按揭费用高达3万

王先生从来没想过,买售价15万元的二手车,按揭费用竟然能占到车价的五分之一。

王先生想买一辆二手车,经一家二手车经纪公司推荐,相中了一辆售价15万的二手途观车,王先生提出通过按揭进行购买。该公司要求王先生先签订二手车买卖合同,并支付定金2万元,王先生听从了该公司的意见。过了几天,该公司告诉王先生,他们已经给按揭公司业务员谈了按揭的事情,经计算,各种费用近3万元。王先生很吃惊,表示费用过高,没钱买不起,要求退车。二手车经纪公司拒绝退车,并限王先生三天内办理按揭手续,否则2万元定金将作为违约金不予退还。

最近,王先生向宁波市二手车协会进行投诉,目前正在进一步调查处理中。

江东区市场监管局为此提醒各位消费者,在购买二手车需要办理按揭时,应在签订买卖合同之前,充分了解按揭的费用、利率、还款方式、贷款人条件等内容,并将自己的相关情况告知中介方,尤其是不能办理按揭的情况下应如何处置,并以书面形式说明,必要时,可到公证处进行公证,同时,注意保留相关证据。

现象

按揭“零费率”并不等于零手续费

昨日,在某汽车品牌4S店,记者看了几款热销车型后表示了对某款车的兴趣,并主动咨询按揭问题。

销售人员回答地极其详细:先是说1年内免利息。比如说一台20万元的车,去买的时候只要付一半即10万元,而到了第二年再去支付另一半的购车费。这样的按揭,消费者是不用付利息的。但是要付手续费,还得在购车时一次付清。手续费一般按贷款金额的5%收取。

这位销售人员告诉记者,厂方金融方案里,只有按揭期1年的为“零费率”,按揭三年的话利率计为7.8%,如果贷10万的话,3年利息就是7800元。月供计算也就很简单,本金加利息再除以36个月就是了。当然,这样也是要付5%的手续费。

为了表示诚意,这位销售人员再三表示,手续费还可以好好谈一谈,找领导批可以优惠点。

回到办公室后,记者又接连拨通了另外两家4S店的销售电话。同样的,记者感受到了销售人员鼓励按揭购车的热情。有一位销售人员一下子报了好几家银行的“零费率”车贷分期计划,还明确表示,现在办理车贷的效率很高,且办理车贷4S店还会有部分好礼相送。

车贷按揭手续费普遍在5000元左右

现在较为流行的分期付款买车方式有信用卡、银行分期、汽车金融、担保公司、金融公司贷款等。

昨日,记者也登录了好几家银行的官网查看车贷按揭的费率,发现当下车贷按揭“零费率”的优惠活动不少。

比如说招行一网通汽车分期,记者发现截至2月底或3月底有不少的车贷按揭“零费率”活动。一年或两年内“零费率”按揭的上海大众、东风日产、北京现代等,而一年内“零费率”的车商更多,有广汽丰田、马自达、沃尔沃等。但3年、4年的按揭费率较高,如部分奥迪车型其48期的按揭费率达到12.77%。

一位汽车行业资深的销售人员说了自己的超优惠购车经历。当时,他所在的公司推出“两年免息,无手续费”的服务,购车者首付车价的50%,两年后再支付50%的余款,在这两年期间,不需要支付任何利息和手续费。这位销售员告诉记者,现在多数汽车4S店要收手续费,大致在5000元左右。

昨天下午,记者电话上海大众宁波联通店,接线人员告知,针对部分客户,他们店提供2年免息按揭,但是客户每年需要支付2000元的手续费。

宁波润达汽车销售服务有限公司的工作人员介绍,有的车型,客户选择按揭支付,可以再优惠一两千元、两三千元。如果首付60%以上,客户可以享受两年免息,但是同样需要支付手续费5000元。

【追问】

4S店为啥铆足劲推“按揭”?

按揭获利或超售车利润

说起汽车4S店对顾客办理按揭的热情,市民张先生笑了。几年前,张先生看中了一辆5系宝马车。去下单的时候,4S店销售人员极力推荐游说张先生按揭,他就付了1万的定金。后来张先生不想办理按揭,结果销售人员不肯。无奈张先生决心已定,最后这位销售人员说“要不按揭,这个要我们领导批准才可以”。张先生想办法找了一位中层领导,才免于按揭购车。但是因为没有参加金融按揭计划,张先生最后这辆5系宝马的成交价比原先说好的要贵了好几千。

客户不按揭的话,又是要领导批准,又是提高汽车的售价,4S店这是要闹咋样?后来,张先生才明白,4S店卖给他的车,按揭方案下4S店赚到的费用超过售车的利润。

在记者告知了张先生的这个案例后,一位资深的汽车销售员也笑了。“这很有可能是一种销售话术。几乎4S店都有指标考核任务,其中跟银行的按揭协议也是其一。也有可能是厂方有规定,4S店按揭达到一定占比有奖励,比如10万元。那销售为了完成任务,肯定会使用一些话术,争取让客户使用按揭购买。”

推按揭比卖车还赚钱?并不是所有的车型都符合这条规则。这位汽车销售员表示,现在各大4S店都有可能在亏钱卖车,原因是多种多样的,经销商价格战、冲量活动、清老款等等,亏钱卖车更多是一种销售策略。

车贷按揭虽然增加了成本,但让自己提前享受车子的便利,也是有可取之处的。但要按揭的购车者签订买卖合同之前,一定要弄明白自己的按揭总成本以及还款方式等,以免日后纠纷。

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