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美亚保险落户苏州涉外产品有优势
  【摘要】随着我国保险行业的繁荣发展,一些保险公司开始设立更多的分支机构,逐渐构架完善的业务结构。美亚保险作为我国首家美资保险公司,在近日落户苏州,开始在江苏省开展新的作为。

  深耕苏浙市场
  在江苏“大展拳脚”两年后,美国国际集团(AIG)在华全资子公司-美亚财产保险有限公司(简称“美亚保险”)宣布,在江苏省苏州市进一步拓展网点。美亚保险也因此成为进驻苏州的第一家美资保险公司。
  1年前,在美亚保险浙江分公司开业新闻发布会上,美亚保险总裁暨首席执行官郑艺曾坦言:“希望在更多的省份开展业务,但眼下,更重要的是如何做大浙江和江苏分公司的业务。”
  时隔1年再次采访郑艺,他对苏浙市场的表现是否满意?“苏浙市场的表现达到并超过预期。作为一家外资公司,我们不会对规模和市场份额过分追求,更多考虑的是服务质量和承保利润。”对于新成立的苏州营业部,郑艺透露,“并没有给分公司和营业部负责人具体的指标和压力,我们希望做大"蛋糕",而不是分食"蛋糕"。”“其实,从成立江苏省分公司以来,我们就一直计划往南走。”郑艺进一步指出,“苏州是闻名遐迩的鱼米之乡,也是江苏省乃至全国的保险重镇,保费规模和承保利润均居全国地级市前列。美亚保险致力于在中国的长远发展,并与本地伙伴合作共赢,让保险更好地服务于市场,服务于本地经济和转型需求,从而实现可持续发展的未来。”
  美亚保险江苏省分公司总经理潘韶辉提供了一组数据:苏州市2013年实现保费收入269.8亿元,占到江苏省总保费的18.66%,保费规模居全省第一;苏州市产险业务实现承保利润6.3亿元,占到江苏省承保利润总额的33.83%,承保利润总额保持全省第一。
  “我们相信,以苏州市的经济总量和保险潜力应该会交出满意的答卷。”美亚保险苏州营业部负责人徐虹雯强调说。
  目前,除山东、福建外,美亚保险在主要沿海地区都有了分公司。郑艺进一步透露:“在基本完成了沿海城市的布局后,我们会考虑向内地城市伸展。但外资设立分公司有一定的程序,须要监管批复。”

  美亚保险主打涉外险种
  那么,美亚保险打算如何做大苏州市场这个“蛋糕”?“随着苏州市产业升级和转型,我们有很多的市场机遇。”潘韶辉分析说,“一方面,苏州市正在从制造业为主向服务业为主的经济结构转型,保险作为现代服务业符合经济发展的大趋势;另一方面,苏州市外向型经济结构也给美亚保险更多的展业空间,除了能为传统外资企业在苏州的投资提供财产和责任保险外,也能为外贸企业提供产品责任和信用保险,以及为走出去的中国企业提供劳务、承包工程、并购等方面风险的保险产品。”
  当然,在给企业提供风险保障的同时,美亚保险也正在拓展更多的个人客户。徐虹雯表示:“我们可以为苏州市民提供私人房屋、车辆、境外旅行等保险产品,尤其在境外旅行产品上,美亚保险是少数可以提供全球救援服务的公司。”
  “毋庸置疑,涉外产品是美亚保险的优势所在。”郑艺指出,“当然,作为首批获得交强险牌照的外资保险,我们正在积极准备进入中国车险市场。需要强调的是,我们非常注重核保利润,希望根据客户的不同情况进行细分。”
  目前,美亚保险并不是仅着力于车险业务,而是以“道路安全”宣传的形式进行市场培育和数据收集。今年7月,2014年度“AIG美亚道路安全行”已经在广州市正式启动。10月底将完成广东地区巡展回到上海,向广大市民提供实地体验,以互动有趣的方式唤起公众对道路安全的认知与重视。“中国已经进入汽车社会,我们希望通过这些努力,能提高社会的道路安全意识,并希望最终能降低道路上发生的意外事故。”郑艺强调。

  慧择提示:综上可知,美亚保险设立苏州营业部,再度拓展在江苏省的业务。在深挖市场发展空间时,美亚保险主打涉外险种,在车险业务方面的发展也将进一步加速。
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