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如何制作保险需求调查问卷?
  【摘要】一般而言,消费者的保险需求程度决定了购买产品的可能性,因此,很多保险公司都会通过保险需求调查问卷来知晓消费者的保险需求。那么,如何制作保险需求调查问卷?下面小编将详细为大家解答。

  保险需求调查问卷的意义
  1、调查问卷是一种非常有效的沟通方式。
  2、调查对象在完成问卷的过程中可以明确说明自己对保险的需求。
  3、调查问卷可以对市场的需求有一个明确的了解与把握。
  4、方便业务员在二次拜访与沟通。而且有一个非常明确的方向与目标。

  保险需求调查问卷的制作注意事项
  1、所有提问都必须是引导式的,而不要机械地完成问卷。
  2、未完成问卷的对象,切记一定要收集为何没有完成的原因是什么。
  3、对于已经完成问卷的对象要表示真诚的感激,予以留下美好的印象。
  4、调查过程中不能强制对象完成问卷。
  5、调查过程一定注意自己的仪容仪表整洁,始终投以真诚与肯定的目光。
  6、尊重调查对象选择。对象提出的问题用最扼要的语言予回答,但不过于纠缠。

  保险需求调查问卷特别提示
  1、根据调查问卷的最后结果设计专属的计划书;
  2、以上门送礼品答谢为理由拜访,并作计划书讲解;
  3、邀约准客户到公司进行参观或是邀约到产说会;
  4、进一步了解更多的保险需求;
  5、进一步强化其保险意识与树立正确的需求观。

  慧择提示:通过以上对保险需求调查问卷意义、制作注意事项、特别提示内容的详细介绍,相信大家会知晓如何制作保险需求调查问卷。此外,在调查过程中,相关人员一定注意自己的仪容仪表。
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