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如何激发保险需求?这里为您解答
  【摘要】一般而言,需求越强烈购买产品的可能性就越大,因此,很多保险公司都非常重视消费者的保险需求。那么,如何激发保险需求?下面小编将结合具体案例为大家解答疑惑。

  在了解如何激发保险需求之前,我们先来知晓一下保险需求是什么,保险需求是指在特定时期和一定费率水平上,投保人在保险市场愿意而且能够购买的保险商品的数量。保险需求的产生,源于风险的客观存在和人们对风险所致经济损失承受能力的有限性。保险需求实际上是投保人对保险保障的需求,这可以用投保金额或保费收入加以计量。

  如何激发保险需求?首先,应当可以向客户介绍一下保险的优势、功能、保障内容等。先让客户清楚保险的一下基本知识,其次,向客户介绍发生风险的可能性、危害、影响等。从而,让客户在心里重视保险。第三,向客户介绍一下买保险将会给其带的具体好处、保障等。当然,在这一个过程中,需要保险人员细心、认真、严谨地对待客户的每一个问题,从而,进一步激发客户的保险需求。最后,可以根据客户的实际情况来向其推荐适合的保险产品。

  为了让大家全面知晓如何激发保险需求,下面将以重大疾病保险为例。

  如何激发保险需求之案例详情如下:
  第一步:了解基本情况
  可以问一些基本的信息,了解客户的实际情况。
  第二步:增加危机感
  我们不妨来算一笔账。就按您说的,得个普通的癌症,大约药费要10万元(有钱人说多,没钱人说少)。如果您能拿得出来,也就是倾其所有。您说是不是?
  从生病开始,您就不能再增加收入了,这个损失是多少无法计算,您说对不对?
  病好之后必须要有好的条件调养,调养跟不上一旦复发基本就没救了,这在普通生活基础上又增加了一层负担。您说有没有道理?
  第三步:激发需求
  因为生了一场大病,用光了您所有的积蓄,病好之后您还得生活,还得调养,有时还要还债,将来还要养老。照这样算下来,怎么说也要有个二三十万元吧。
  问题是,关键时刻到哪弄到二三十万元?
  所以,您必须做好到时能一下子再拿出十万或二十万元的准备。
  这可能有点难度。
  第四步:促成签单
  如果您现在每年存个四五千块钱,您会觉得有负担吗?
  如果没有的话,那您再也不用为万一生了重大疾病而犯愁了。
  接下来,以某险种为例讲解条款,突出重大疾病的保障功能,附带返还和分红等。
  第五步:巩固成果
  这样一来,您就再也不用为医疗费用而犯愁了。从现在开始,万一哪天患了大病,社保可以解决9-12万元(平均工资的6倍),我们可以一次性给付10万元(或更多)。这基本上可以应付医院的开销。您的积蓄一分没动,仍然可以按您的意愿用来调养身体、养老或留给子孙后代。
  看起来您每年存了四五千块钱,但实际上是为了您们全家今后的幸福安宁的生活筑起了一道坚实的防火墙(防止以家人反对为借口拖延或拒绝)。

  慧择提示:通过以上对“如何激发保险需求”问题的解答,不难看出,突出重点激发客户的保险需求是非常关键的。此外,销售人员应当根据消费者的保险需求和实际情况来推荐相应的产品,从而,让消费者选购一份满意的保险产品。
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