贷款 贷款攻略 新型贷款 寿险老大之争引热议
寿险老大之争引热议
  【摘要】近年来,随着保险业的不断发展,寿险产业的快速繁荣,越来越多的公司开始争寿险老大之位。据了解,中国人寿的市场份额不断下跌,平安人寿借机欲赶超中国人寿。

  第一的宝座总是让人垂涎,冠军的更迭更是令看客神往。

  近期,寿险老大之争兴起。由于增速持续下滑,中国人寿的市场份额从曾经最高的60%下滑到了25.7%,仅今年上半年就下滑了5个百分点。这给一直位居其后的平安人寿提供了赶超的机会。

  作为追赶者,平安人寿董事长丁当一番话将他窥探老大宝座的野心暴露无遗。丁当表示,平安人寿新5年规划的愿景,就是成为“中国最大、最好的寿险公司”。

  平安人寿5年内能否超越中国人寿引发舆论热议,各种论证文章层出不穷,一时间寿险江湖锣鼓喧天,摇旗呐喊之声不绝于耳。

  笔者认为,单纯建立在保费基础上的宝座之争毫无意义,唯保费论甚至会影响中国保险业的健康发展,做强保险业,改变保险业痼疾比谁是老大更为重要。目前中国人寿和平安人寿合计市场份额近40%,两家公司应该承担更多的社会责任,改变寿险业萎靡不振和形象不佳的境遇。

  我国寿险行业问题不少,仅笔者浅析就有如下几个:保险密度不高,普及率低;消费者对保险认知度不高,由于销售误导的存在,很多消费者甚至对保险避而远之;保险产品退保率逐步走高;高端客户转投其他市场。

  在普及率低方面,到2013年底,我国寿险业务保险密度为1265.6元/人,保险密度仅为世界平均水平的31%左右,更只有美国的5%。在保单持有方面,我国人均寿险保单仅为0.1~0.3张;而日本和香港人均保单都达到了8张。

  在普及率低下的情况下,寿险的退保率却逐年呈现上升趋势。今年的中报数据显示,国寿、新华、太保寿险、太平人寿、平安人寿今年上半年合计退保金为1016.8亿元,较去年同期增长66%。其中,新华保险退保率处于最高水平,今年上半年,新华保险退保率由去年同期的3.2%上升为3.8%。

  由于要扣除一系列初始费用,退保会给消费者造成重大损失,退保率的提升反映了我国寿险产品设计出现了问题,或者说寿险产品并没有满足客户的需求。香港保险业的发展佐证了这一观点。

  最新数据显示,大量国内客户涌到香港购买保险。今年上半年内地客户在香港投保的新保单保费累计101亿港元,占香港同期个人业务新保单保费的18.4%。近4年,内地客户在香港购买的保险年均增幅高达50%,增速远高于国内水平。

  这些问题产生的根本原因是保险业“忘了初心”。保险的基本功能是经济保障,这是保险行业生存、立足、发展的根本。近几年为了和理财产品竞争,保险公司大量发展投资型险种,从而导致了保险业在总体规模增大的同时,保障作用发挥严重不足。投资型险种还带来了销售误导、退保潮等一系列问题。只有回归保障功能,寿险才能走上健康发展之路。

  在评价体系方面,保险公司应该改变“保费至上”的思维,推崇“保障至上”;应该摒弃速度至上而应该追求效益至上的理念;并且应该从渠道至上改为理赔至上。只有做到这三点,保险才能在消费者心中形成良好的形象,寿险市场才会蒸蒸日上。

  慧择提示:综上可知,寿险老大之争开始兴起,然而,为促进寿险的健康发展,寿险老大之争应休。此外,各大保险公司在发展的道路上开始“忘了初心”,保险产品的保障功能开始渐行渐远。
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