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保险公司有哪些产品宣传法?
  【摘要】近年来,随着国民经济的快速发展,保险业的不断繁荣,公司之间的竞争越来越激烈。很多保险公司都会通过各种各样的保险产品宣传来吸引消费者的目光,从而进一步提高公司的竞争力。

  当前,保险业的竞争基本上还是以产品为导向的竞争,并且产品同质化现象愈来愈严重。在这种形势下,加强保险产品的宣传包装,让消费者全方位地了解自家产品的特色,增强购买产品的信心,对树立企业良好形象、扩大市场份额具有重要的意义。结合这些年来对保险产品宣传包装的实践,笔者总结出来以下八种方法。

  一是数据法。数据会说话,产品好不好、受不受欢迎,看一看销售数据就清楚,这是消费者的普遍心理,因此,很多保险公司在进行产品宣传推广时都喜欢采用数据法。例如,某保险产品的广告语就是“全国800万客户,每10秒就有一人投保。”2010年,笔者在进行一款产品宣传包装时,一开始并没有找到好的新闻宣传角度,待其销售满一周后,发现其销量非常好,便以翔实的数据、优秀的业绩告诉人们:这是一款优质的、受欢迎的产品。

  二是荣誉法。数据会说话,荣誉也会说话。通过努力使保险产品获得具有社会公信力的第三方(例如政府部门、社会媒体)授予的荣誉,无疑会提升产品的关注度、美誉度。

  三是事件法。就是将保险产品的宣传与社会上的热点事件进行巧妙结合,借助热点事件对产品进行宣传。因为热点事件本身受社会关注度高、影响面大,所以对保险产品的宣传可以起到事半功倍之效。但是这种机会比较少,并且可遇不可求。

  四是特点法。每款保险产品都有各自的特点,如果宣传得当,这些特点也会成为每款保险产品的“卖点”。例如,有一款保险产品主要针对高端人群设计,其主险需要投保人每年至少为每份保单支付50万元,最低缴款年限为3年,也就是说,购买1份保险至少需要付150万元。价格昂贵是该产品特点,这本身不是什么优势,但是在宣传包装时,我们索性将该产品定位于国内迄今“最贵保险”,这就赋予了该产品变成了一种身份的象征,即购买该保险产品的人都有雄厚的经济实力。事实证明,这种宣传包装策略是成功的,该产品得到高端人士的认可,销售火爆。

  五是权威法。人们在消费中都有从众心理,对具有一定社会地位、威望的名人,人们在潜意识中会认同、效仿,对保险产品的销售也不例外,因此在保险产品的宣传包装中可以考虑采用权威法。2005年8月,笔者在推广一款新保险产品上市时,就组织了由当地社保局、行业协会、金融办的领导及大学保险系教授参加的产品研讨会,因为政府官员、专家学者的身份社会公众的信任度较高,因此他们对产品的评价更容易赢得社会公众的认同。

  六是情感法。中国是一个按“情、理、法”排序的国家,非常注重感情,甚至将感情排在了道理和法理前面。和客户打交道,如果感情到了,赢得了客户的共鸣和认同,产品销售接下来是顺其自然的事情,因此在产品宣传包装中可以考虑采用情感法,从情感切入,以情感人、以情动人、以情促销。

  七是对比法。强烈的对比不仅能给人带来较强的视觉冲击力,而且能达到震撼心灵、引导消费的目的,因此,在产品的包装宣传中,对比法也是经常用到的一种。

  八是目标法。当今社会是多元化的,人们的地位不同、收入不同,对保险产品的需求也不同。在这种形势下,想让一款保险产品满足社会各界方方面面的需求几乎是不可能的,所谓“与其伤其十指,不如断其一指”,采用目标法直指目标客户群,看似范围窄了,但因为目标清晰了、力量集中了,效果会更好,因此在产品宣传推广上,直指目标客户不失为一种有效的手段。笔者在报道某保险公司的小额保险时,题目就是《这个险农民买得起》,直接点名这款保险的目标客户群是农民。在稿件中还引用了保险公司“娃娃少吃一粒糖,老头少抽一根烟,每天3分买保险,买了保险保平安”的宣传语,从而让目标客户喜闻乐见、易于接受。

  慧择提示:综上可知,保险产品宣传有八法即数据法、荣誉法、事件法等,每一方法都有属于自己的特色。此外,消费者知晓这些保险产品的宣传法,将有利于消费者进一步了解保险市场,从而选择一份满意的保险。
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