贷款 贷款攻略 新型贷款 中荷人寿难渡真空期总经理尴尬遇两面评价
中荷人寿难渡真空期总经理尴尬遇两面评价
  【摘要】随着保险行业的不断繁荣,广大保险公司之间的竞争压力越来越大,有很都公司会采取合资来解决发展中的一些困难。然而,今年以来,很多公司都出现了合资发展之困,当然作为合资公司的中荷人寿也是如此。

  合资保险发展之困:22家“50:50”中外持股结构的公司中,包括安盛天平在内目前也只有9家实现盈利,

  如果看综合收益总额科目的话,只有6家实现正收益。

  去年入夏即宣布接盘中荷人寿50%股权的法国巴黎银行,至今未获监管层批复完成交接。超过一年的过渡“真空期”,让这家合资公司管理层不再平静。

  4月中旬的一个下午,中荷人寿召开董事会。除董事会成员外,法国巴黎银行派驻观察员列席当日会议。4点会议结束,5点,中荷人寿董事长召集部门总以上干部宣布:经董事会研究,总经理张经理任期已满,不再聘任其担任公司总经理职务。

  多位人士向笔者证实,张经理本人参加了当天的董事会,但会后一小时的宣布,张却并未在现场。第二天,一封以“总经理办公室”名义落款的上述内容通知邮件群发至中荷人寿各部门。有公司内部人士称,张的公司手机号和邮箱已被停用,在大连总部的总经理办公室被紧锁。

  也就是说,在法巴银行获批进驻之前,中荷人寿将由执行副总骞丽君为公司临时负责人,行使总公司总经理职权。骞丽君从2007年起在北京银行(601169,股吧)任职直到2010年进入中荷人寿。
  5月初,笔者收到中荷人寿内部人士爆料,称公司作出张经理任期已满不再聘用的决定,并未形成董事会决议。“董事会并未就此事达成一致意见。而且张的任期到7月才满。”该人士自称因与张关系较近而受“牵连”,张事件后自己也接到公司将与其解除劳务合同的意思表示。

  “接到通知确实很突然,上午还在开会,下午就宣布不再是总经理了。”当笔者问及董事会当天的实际情况,中荷人寿另一位部门负责人如此坦言。笔者拨通张经理秘书手机,秘书称“不方便做任何回复”。

  董事会召开的3个月后,中荷人寿数位与张接近的人士(部分近期已离职)陆续向笔者表达与上述爆料者同样的意思。他们称自己在公司“受到不公正待遇,正在考虑走法律程序解决”。部分人甚至认为这是中方股东想在新股东进驻之前率先布好“人事棋局”。

  “我们向张本人和列席会议的法巴观察员都求证过,会上并未就此事达成一致。况且监管还没有批准新股东进入,荷兰国际集团(International Nederland Group,下称ING)仍是中荷人寿占比50%的股东,理论上仍然需要张履行总经理职责到新旧股东交接那一天。”一位接近张经理的人士对笔者说。

  8月15日,笔者向中荷人寿董秘求证张的离职是否通过董事会形成决议,董秘坚称“有决议,但是商业机密,媒体不是监管机构,不便公示。”问到决议是在何时形成时,董秘回答,“董事会决议我不便向你透露。我明确能说的就是张经理任期满不再聘用。我们是根据董事会决议下发的文件。”至于张经理究竟是4月还是7月任期满,董秘仍称,“不能把员工信息公开,但7月任期满的说法不正确”。

  按照董秘说法,张经理目前仍是外资股东方提名的“股东董事”,仍可以参加董事会直到新股东进驻,但“他不是执行董事,不必要在公司上班”。

  当笔者求证是否与部分员工解除劳务合同一事时,董秘表示不知情,但保证“没有因为总经理离任开除任何员工,中荷人寿是家合资公司,企业文化很单纯。所有人事处理流程都符合劳动法,经得起任何审计检验。”

  无论事实真相如何,众说纷纭、明争暗斗,都只是合资险企发展困境的一个表象。相比之下,业绩更能说明问题。如中荷人寿般50-50中外股东持股比例的22家合资险企中,包括安盛天平在内目前也只有9家实现盈利,如果看综合收益总额科目的话,只有6家实现正收益。

  张经理的两面评价
  张经理,一位来自中国香港,在寿险业拥有超过30年工作经验的北美精算师。1998年开始进入内地保险圈,离开金盛保险加入中荷人寿之前,还分别担任过中宏保险和友邦的分公司总经理。
  外界对其的评价是专业、经历丰富。在中荷人寿内部也有两种态度,一种认为张经理作为总经理分管的个险、经代等渠道,发展速度无法赶上银保,甚至让个险代理人数量大幅下滑,“大连地区的代理人队伍从最高峰时2700余人下滑到现在的900人。”
  另一种声音则认为,北京银行入股后,公司从财务到人力等各种资源都向银保渠道倾斜,个险、团险等其他渠道甚至一些后援部门得不到正常人力、物力支持,“存在很大风险隐患”。
  “张经理由ING聘用并派驻到中荷人寿,与公司本身并没有直接劳务关系。当时ING以为在今年7月前可以与法巴银行完成股权交接,但监管那边迟迟未批,张与ING的合同到期后,现在是一个月一签。”上述接近张人士透露。
  中国加入世贸组织后,2002年,ING与北京首都创业集团共同出资成立了一家中外合资保险公司,当时名叫“首创安泰”,总部设在大连。
  2009年初,张经理受雇于ING,身份由友邦上海分公司总经理变为首创安泰总经理。随后,北京首都创业集团将所持股权转让给北京银行,首创安泰随之更名为“中荷人寿”。
  一位中荷人寿创始员工曾对笔者介绍,2008年到2009年,公司走过快速扩张之路,“不到半年时间,曾有一家分公司一个半月完成一年任务,我们称之为腾飞项目。”这个项目成就了公司的规模保费。但五年之后,中荷人寿遇到了与其他寿险公司同样的集中退保和给付高峰,“十几个亿,因为有提前准备,还算平稳度过了”。
  从2009年下半年开始,包括张经理在内的董事会在策略上做出调整,“停了趸交型产品,这对银保来讲是硬着陆。当时5家分公司有3家业务停滞。”现在中荷人寿尝到甜果,今年期缴比例已经占到88%,结构相对健康。
  2011年中荷人寿的新业务标准保费增长率为22%,其中银保渠道增长29%,个险增长10%,经代渠道增长25%。当年综合增长率为26%,远高于同期合资保险公司-5%的平均水平。张经理当时接受采访时表示,这主要得益于转型之后的续保率和新业务。
  到了2012年,中荷人寿结束9年亏损长跑,当年开始实现净利1210万。盈利后公司管理层持续结构转型,“个险,团险,银保要多条腿走路。”上述人士称。

  合资解困只能靠银行?
  最早的合资保险公司在中国发展已有18年,但笔者根据保监会数据统计,截至今年6月底,寿险原保费收入的外资(包括合资)市场份额仅为4.9%,2013年全年这一数据为5.6%。而产险业的外资份额甚至不到2%。
  如果仅观察如中荷人寿股权性质一样的“50-50”持股比例的中外合资公司,据笔者梳理,产寿共有22家。其中,最早开业的是2000年成立、由中信股份与英国保诚合资的信诚人寿,最晚是2013年成立的德华安顾寿险。今年初,天平车险与安盛集团合并成为“安盛天平”。
  这22家“50-50”合资的公司中,包括安盛天平在内目前也只有9家实现盈利,如果看综合收益总额科目的话,只有6家实现正收益。
  合资保险发展之困由来已久,原因主要集中在外资股东难以提供渠道支持、境外保险人才难以适应境内市场特性等,而中资股东对保险,尤其是寿险,盈利周期预计较短,因此对渠道、产品结构的偏好各异,往往造成中外股东理念无法融合。
  理念无法融合而导致分手最极端的例子,是去年日本第一生命与中国华电集团合资筹备的华诚人寿,尚未开业即宣告终止筹备。
  “内耗往往是最降低效率的,中外资股东理念融合就会有合力。”一位合资保险公司人士对笔者说,他认为招商信诺是一个正面案例。
  多年经营业绩不佳,引入境内银行股东是部分外资合资险企找到的解药。借助中大型银行多网点和客户资源,寿险公司可以迅速扩大规模,而恰好银行正需要配置保险牌照满足其多元化发展。
  近两年银行系保险公司规模增速令人侧目。例如中邮人寿,今年1月银保新单规模保费113亿,同比增速784%,排名已上升到第四,超过了太平寿险、生命人寿以及泰康人寿。
  但银保系人士也透露出对前景的担忧和尴尬。“初期是靠股东优势—银保渠道把规模做起来,第二步还是要比拼产品质量。”一位银邮系寿险公司内部人士坦言。
  “我们在打一个时间差和地域差,城郊网点的客户对金融理财信息接受度相对较浅,保费收入排名高的地区也集中在河南等地。比较容易做市场培育。但再过一两年,二、三线城市的人都知道余额宝这类产品后,我们提供收益率并不高的保险理财产品,就可能卖不动了。”
  产品竞争力不提高使得险企很难有拓展空间的另一原因是,“有了股东银行的背景,同时也出现了跟他行合作的局限性,这些问题都有待解决。同时股东支持都是总行层面,到支行基层网点,银行的理财经理一定是哪家给的佣金高卖哪家产品。”

  慧择提示:综上可知,中荷人寿新旧股东交接真空期,在中荷人寿内部对总经理的态度有两种,张经理尴尬遇两面评价。由此,可以看出,总经理对公司的发展起着很重要的作用,各大经理应当充分利用好自己的权威效应。
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