贷款 贷款攻略 新型贷款 生命人寿两大业务同比下滑开启转型道路
生命人寿两大业务同比下滑开启转型道路
  【摘要】生命人寿近年来的发展态势较为良好,颇受各方看好。然而,今年以来,生命人寿的银保和个险业务增速出现下滑现象。为此,其管理人员开始发展转型,预计下半年新单目标190亿元。下面小编就为您讲述具体情况。

  银保:控制理财产品
  最新数据显示,生命人寿今年上半年的总保费为438.3亿元,同比减少2.8%,不过,同期原保险保费收入同比增长69.6%,至196.3亿元。在保费规模排名上,生命人寿的原保费收入仍位列第九位,总保费位列第七位,二者均与去年同期无异。相较此前一度达到118%的保费增速,这种“平稳”的增速似乎预示着生命人寿进入了转型期。
  媒体人独家获得的数据显示,今年上半年,生命人寿最大的业务渠道银保渠道的规模保费为360亿元,占总保费的比例达到83%;个险总保费为46亿元,同比增长3.7%,贡献了约10%的业务量;团险业务只占总保费的不足1%;其余约6%的业务为新兴渠道创造。
  在生命人寿不同业务条线中,除新兴渠道外,银保、个险上半年新单保费同比均有所减少。其中,银保新业务保费为325亿元,同比减少8.8%;个险新单规模保费为13.9亿元,同比减少7.8%;团险总保费微降0.6%。
  银保新单总保费下滑的同时,业务结构和品质有所改善。在上半年325亿元的银保新业务中,期交业务达成21亿元,同比增长82.7%,其期交规模在同业中位列第二,仅次于中国人寿。在3号文、12号文影响下,生命人寿银保渠道主打理财型产品今年上半年受到较大影响,为此,生命人寿对产品策略进行了调整,一方面控制理财产品销售,同时推动传统型和费改型产品的销售,银保业务13个月继续率指标达到88%,业务品质指标较去年同期有所提高。
  而对于个险新业务的同比下降,生命人寿解释为“是受人力规模下滑影响”。一方面,行业增员难问题持续;同时,生命人寿也加强了对营销员的综合考核力度,强化营销员出勤管理和会议经营,提升管理强度,主动清理虚人力。这些因素共同导致了营销队伍规模下滑,相关资料显示,生命人寿6月末的个险渠道约有6.2万营销人员,这一人数相较去年同期减少了约15%。
  不过,在产品结构上,尽管生命人寿今年以来着力发展银保高价值业务,但保费规模达到217亿元的万能险仍占据了上半年银保业务六成保费,其余为传统险和分红险;即便在个险渠道,万能险也占据了9%的业务比例。
  生命人寿上半年仅新兴渠道的新业务保费实现增长,其的新兴渠道总保费为24亿元,同比增长4.5倍。其中,新单保费20.5亿元,同比大幅增长近10倍;续期保费3.5亿元,同比增长40%。

  下半年:银保新单150亿元
  尽管银保、个险的新业务量同比下滑,但其仍实现了80%以上的较高计划达成率,下半年,生命人寿设定了约190亿元的新业务保费目标;其中,银保新单目标保费为150亿元,个险新单计划保费13亿元。生命人寿为此设定了从业务发展到队伍建设,再到产品推动的具体举措。
  在银保业务上,生命人寿欲继续保持市场地位,与此同时,继续重点推动期交业务发展,改善业务结构。今年上半年的数据显示,生命人寿银保总保费在同业中排第四位,处于中国人寿、华夏保险和人保寿险之后;而其银保期交则居行业第二,仅次于中国人寿。
  为了继续保持银保业务规模的平稳发展,生命人寿计划着力发展工、农、建、中、招行业务,提升产出和排名;努力保持渠道网点数量,并适时拓展网点;同时,计划开展中小银行渠道开拓,以增加作业网点和保费产出。今年上半年,生命人寿银保网点活动率约为60%的水平。同时,银保专管人员队伍建设,生命人寿也制定了关注队伍收入,保持队伍稳定的相关措施。
  个险业务发展上,生命人寿规划以活动营销、事件营销的方式提升准客户转化率,通过提升客户服务促进老客户二次开发,进而推动营销队伍活动量的提升和业务的达成;其上半年营销员活动率不足30%。同时,其将在三季度以推动基本法晋升为带动,持续加强新人培育和留存,实现人力平台的持续、有效扩张,计划在个险渠道以阶段性产品推动来促进阶段性经营目标的达成。

  慧择提示:综上所述,我们可以知道,因注重银保理财型产品,同时投资风格激进,近几年生命人寿获得了业内排名的大幅提升。然而,今年上半年生命人寿的承保数据并不乐观,银保和个险两大渠道的新业务同比均出现下滑。在此情况下,生命人寿为了保住市场地位,制定了从队伍到产品的多项举措。
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