贷款 贷款攻略 新型贷款 泰康人寿养老社区商业模式 虚拟金融 实体医养
泰康人寿养老社区商业模式 虚拟金融 实体医养
  【摘要】近期以来,备受关注的以房养老试点已经开闸半个多月了,各个试点城市都在积极开展以房养老工作,吸引了很多险企的参与。近日,据了解,泰康人寿养老社区商业模式已经成功南下。

  7月16日,泰康人寿旗下的第三家养老社区粤园在广州开馆,这距离前一个养老社区上海申园的开工仅4个月时间。

  事实上,每一家寿险公司都明白养老社区上游连接医疗保险、养老保险,下游带动医疗护理、老年服务,且养老社区从建设到运营的久期非常适合于保险资金,由此形成一个闭环,但究竟这个闭环如何具体布局至关重要。

  虚拟金融 实体医养
  自2011年以来,泰康人寿连续投入150亿元,在北京昌平、上海松江、广州萝岗、海南三亚拿地共70万平方米进行养老社区布局,粤园开馆当天,泰康人寿董事长陈东升显得很兴奋,反复重复着“四位一体”“医养结合”“从摇篮到天堂”等几个词。
  早在2007年,泰康人寿就已经开始考察发达国家的养老社区服务,2009年经保监会批准,泰康人寿获得中国保险行业第一个养老社区投资试点资格。
  事实上,对于保险公司来说,建立一个养老社区并不难,难点在于如何清晰的定位养老社区的商业模式和盈利模式。
  近日,新华保险董事长康典接受媒体采访的时候就坦言,养老园区投入巨大,如果不走以养老为名的类似商品房模式,而是探索纯养老社区之路,在政策和规则的界限之内客户可承受、公司可盈利,确实比较难。
  而对于陈东升来说,他更愿意把养老社区放在整个产业链里面,把销售虚拟的金融产品及服务和实体医养结合,从而拉长人寿保险的链条。
  2012年,泰康人寿开始销售“幸福有约终身养老计划”,这款年金产品与养老社区相挂钩,也就是说,买了产品就等于拿到了一张入住养老社区的门票,按照陈东升的话说,如果这个门票供不应求,未来还可能增值,而这部分客户被泰康称之为“期货客户”,与之相对的就是“现货客户”,即没有门票,只能到时排队的客户。
  泰康人寿副总裁刘挺军对本报新闻媒体者表示,把保险与养老社区结合,一方面能否发挥保险资金的优势,二是发挥客户的优势。
  “客观说,养老社区仅仅作为地产而言,盈利是不丰厚的,如果把养老和保险结合在一起,产生上下游协同效应,成本会因此而降低,投资的出发点是不一样的。” 刘挺军说。

  30年的盈利周期
  陈东升说,在泰康人寿6000亿资产里面,基础设施和不动产的投资上限是30%,也就是1800亿元的空间,“从理论上来说,我们提出来的5年投入1000亿,还没有达到这个上限,事实上我们真正投出去资金的还不到200亿元。”他说。
  而养老社区漫长的盈利周期也是许多寿险公司望而生却的原因之一。
  陈东升说,养老社区从拿地到盖房子到养老社区达到85%的入住率大概需要3~5年时间,一个成熟的养老社区要做到收支平衡需要6~8年的时间,真正实现盈利要8~10年的时间,30年后才能把成本收回来,这之后就是正现金流。
  “所以说,养老社区这种模式最适合保险,构建养老社区的主力军也一定是寿险公司,那些最求中短期投资的地产商不具备这样的条件。”他说。
  刘挺军透露,一个养老社区的入住率只有达到90%以上的时候,它的年投资回报率才能达到5%~6%。

  慧择提示:综上可知,泰康人寿养老社区商业模式充分利用好互联网技术,实现虚拟金融,实体为医养,其盈利周期为30年。这种养老社区商业模式,有关险企可以借鉴,但一定要结合当地社会的实际情况。
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