贷款 贷款攻略 新型贷款 市场趋冷带来去化压力珠江四季悦城推出“降价险”
市场趋冷带来去化压力珠江四季悦城推出“降价险”
  【摘要】近期以来,随着社会经济的波动不安,很多产业都受到影响,房地产市场开始遇冷。为了吸引广大消费者的注意力,珠江四季在5月下旬推出“零首付”,7月初推出“降价险”。

  市场趋冷带来去化压力
  今年,整个京城楼市的趋冷是有目共睹的。亦庄区域也是今年北京楼市价格松动的先锋,其中代表性的楼盘就是5月初推出特价房的海梓府,28800元/平方米的价格比此前35000元/平方米的价格下调明显。此外,万科旗下金域东郡、和裕旗下林肯公园等楼盘,也都有不同的促销动作。
  对于处于南六环附近的四季悦城来说,5月推出“零首付”之前,同样已经感受到市场趋冷的压力。珠江方面人士告诉新闻媒体者,去年10月和12月,珠江四季悦城两次开盘,卖得都很好。但到了今年,明显感觉到市场观望气氛重。
  有机构引用网签统计的数据显示,去年10月,四季悦城1个月签约624套房源。年底3个月合计签约740套。然而到了今年,除1月有143套签约外,2-4月合计签约只有80套。去化速度明显放慢。

  “零首付”降低购房门槛
  在珠江投资华北公司有关负责人看来,如果说5月之前的市场,很多人还只是观望、猜测;“五一”之后,舆论一面倒地报道“五一”小长假成交量的大跌,明显影响到很多购房人心态。“平衡被打破,不少已经基本谈定的客户就要弃购。”
  在这样的情况下,珠江方面认为,市场需求仍在,缺少的只是信心。房企更应该强化市场信心,吸引买房人出手。
  对于促销手段的选择,相对于不少企业爱用的“特价房”,这位负责人表示,降价对于强化买房人信心没好处。因此珠江选择了在价格保持稳定的前提下,降低购房门槛的做法,那就是“零首付”。借助合作网站的金融产品,降低买房人首付压力。
  据了解,“零首付”实际上是一种首付分期,买房人通过交一笔保证金,由合作网站负责垫付其余首付款。买房人再在约定期限内还清这部分首付款。
  虽然有人认为“零首付”的噱头感很强,但这种“零首付”的促销,还是吸引了大量买房人关注。据介绍,“零首付”消息传出的第二天,四季悦城就接到1100多组来访电话,“创纪录的”。从5月下旬到6月下旬,四季悦城吸引了大量蓄客,6月推盘销售130余套房。

  “降价险”并非真实险种
  在6月下旬推盘消化前期需求后,珠江四季悦城重新感到蓄客的平淡,于是在7月9日对外释放了“降价险”这一促销概念。
  根据珠江方面的表示,“降价险”是为珠江四季悦城现阶段所推房源投保,买房人先付9成房款买房,留下10%。到约定交房前4个月即明年6月底,如果房价没降,则买房人补交10%房款。如果降价,则由珠江人保代为支付。
  不过由于珠江人保随后否认有此业务,珠江四季悦城也对外承认,“降价险”并非事实存在的险种,只是开发商与客户之间的一个前置协议。“仍然是为强化买房人对房价的信心,刺激买房人现在出手买房。”珠江投资有关人士告诉新闻媒体者。
  和推出“零首付”一样,“降价险”这一手段也成功吸引了买房人关注。消息放出的当周,来电来访量也明显增加,周末两天成交30多套房。

  慧择提示:综上可知,珠江四季悦城连续推出“降价险”,这背后就是企业和楼盘在整个市场下行压力下的去化需求。但是“降价险”并非真实险种,在此提醒一下广大消费者们,在投资需谨慎。
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