贷款 贷款攻略 新型贷款 华泰财险将发展三大板块思路
华泰财险将发展三大板块思路
  【摘要】众所周知,我国人口众多,随着社会经济的快速发展,我国目前是世界上最大的汽车消费市场之一。但是,2013年国内车险市场表现并不好,为此不少险企提出了转型的思路,华泰财险也采取了相应措施。

  近日从华泰财险获悉,该公司提出逐步退出竞争饱和的车险传统渠道,转而发展三大板块的思路,即EA社区门店、商险以及电子商务。来自保监会和公司年报的数据显示,2013年华泰财险的保费收入为64.47亿元,其中车险保费收入为35.05亿元,占总保费的比重为54.36%,而同期整个财险行业车险保费占比大约在7成左右。

  据了解,在社区门店方面,目前华泰财险在全国有1500多家EA门店已开业和正在筹建,计划到2015年社区门店规模达到3600家;在商险板块将采取借助经纪公司销售的模式;2013年底,电子商务板块的保费收入8.8亿元,相比2009年的1300万元增长近67倍。根据保险行业协会的统计,在互联网财产保险1~4月份累计非车险保费收入中,华泰财险排名第一。

  据了解,EA门店模式也是国外较为成熟的渠道之一。所谓EA模式(ExclusiveAgent),意为专属代理人,即代理人只代理一家保险公司的保险业务。其门店以车险业务为主,定位是服务社区,以社区为单位,门店老板向社区居民提供华泰车险、财产险和个人意外险的咨询、查询、投保、出单等服务。

  事实上,目前除华泰外,包括人保、华安等保险机构也在试水门店销售。上述人士坦言,华泰的这种社区门店和其他公司的门店有很大的区别,其他公司的社区门店一般是在大马路上比较显眼的位置,而华泰的社区门店都在社区里面,这意味着租金成本会比较低。华泰的一个社区门店一般是3个人,业务好的会有5个人左右,华泰为各门店提供前期装修、购置办公设备等,还为门店提供人员培训等服务。此外华泰对这类社区门店的管理,有一套详细的奖励机制(如赔付率等)。

  华泰财险总经理丛雪松坦言,华泰财险会逐步退出车险传统渠道业务,重点发展EA社区门店的车险业务,虽然车险在财险市场所占份额最大,但行业竞争非常激烈,没有一家公司在车险领域可以赚到暴利,能有2%、3%的利润已经很不错了。华泰财险通过EA社区门店开展车险业务,最主要是想打造一个可控性强的渠道。

  对于华泰财险旗下曾备受关注的网络购物退货运费险,丛雪松透露,退货运费险是在2010年7月上线的,目前每天需要处理的运费险理赔案件是18万~20万件,案件投诉率大约是百万分之一。事实上,随着互联网保险业务的快速发展,不少保险公司开始拼收益、或者做一些噱头性的产品,其实目的只有一个就是在抢客户,抢市场,也有不少保险公司开始通过互联网渠道拼手续。华泰财险个险总监兼电子商务部总经理施辉坦言:现在华泰的车险业务还没有放到网上来,因为目前市场上产品太过同质化了,如果将来车险费率市场化了,华泰财险会开发一些有特色的车险产品,但价格应该不会是最低的。

  慧择提示:通过以上描述,我们可以得知,华泰财险将转而发展三大板块的思路,即EA社区门店、商险以及电子商务。此外,除华泰外,包括人保、华安等保险机构也在试水门店销售车险。
undefined
新型贷款 更多

快速申请

同意《百度金融服务条款》 快速申请

热门贷款

×
您在哪个城市工作
机构仅办理当地工作人士申请
全国
北京
其他城市