贷款 贷款攻略 新型贷款 保险的实质是保障不是投资也不是理财
保险的实质是保障不是投资也不是理财

  【摘要】随着社会经济的快速发展,人们理财意识的不断提高,越来越多的人重视自己的理财,有很多人将自己的理财重点放在保险理财产品上,大家却忘了,保险的实质是保障,不是投资也不是理财。

  每隔一段时间,我总会接到这样的电话:“您好,请问您是某某某吗,您的汽车保险已经连续8年在我们公司投保,您是我们某某保险公司的优质客户。针对您这样的人,我公司推出了大额奖励。只要您往您自己名字开的账户上存多多少少钱,您就可以获得几十万元的保障。多少年后,您的钱还是您的,每年还会有10%左右的收益。远远高于什么宝和银行存款。”乍一听,还以为是诈骗电话。明明是卖寿险的,却非要说成是中奖、奖励、高收益之类的东西。话里话外的意思是别人我还不卖呢。

  保险的实质是保障,既不是投资,也不是理财。正如那句广告语说的“平时奉献一滴水,难时拥有太平洋”。一方有难,八方支援。用一部分不出险人的钱来保障一部分出险的人,剩下的就是保险公司的收益。保险公司都有自己的精算师。每推出一个产品,都会在推出前进行概率计算,只有那些不会亏损的产品,才会面世。
  所以,不要跟保险公司谈收益,最重要的是保障。

  有一次,去某保险公司交保费,一进门,就听到一位阿姨口若悬河的跟边上的人讲着自己买的保险,大意是在10年前,一共花了20000元买了一份保险。现在每个月可以取1000多元,而且可以连续取多少年。最终能取5万多。最后,还不忘加一句,这么好的产品现在已经没有了。

  10年前一平米房子1000元,现在一平米房子10000元。过去的钱和现在的钱是不一样的,钱是有时间价值的。

  保险公司也会说,我们也是没有办法。现在的人都追求高收益、高回报。只有这么说,保险才能卖出去。我们只是采用更加符合人性的方式去销售。当然,这也无可厚非。正如大家都去追求水果有好的品相一样,所以农药越打越多。

  但是作为保险的投保人,我们要明白,保险最重要的是追求保障。当灾难发生时,保险公司会给你雪中送炭。虽然不能弥补你的全部损失,但至少能给你以安慰和支持。让活着的人不会因为家里的支柱倒塌,而生活状态产生太大的变化。

  从这个角度讲,保险是一件好事。我所说的保险主要指商业保险,社保和医保等不在范围内。

  我本人也曾经加入过某保险公司,卖过保险。在进行培训时,公司会找到一个做的非常成功的经理级的人,给我们讲她现在的年收入,一般都是百万级的。以此暗示我们,这个行业很有前途,以后会赚大钱。

  可是在招聘的时候,他们却从来不说自己是保险公司,而往往说成“世界500强大型金融集团招聘”。如果这么容易能到年薪百万级,那么每年就不会有几百万人争着抢着考公务员了,大家都去保险公司吧。

  用极少数人的成功,来概括更加广泛的人群,这就叫榜样营销,跟彩票公司的宣传方式是一样的手段。有人说,直销和传销的根本区别是,一个是为了卖产品,一个是为了拉人头。难道直销的公司不拉人头吗?难道直销的公司不重视发展下线吗?

  保险公司建立庞大直销体系,每年大量的人员流动。有来的、有走的,生生不息。

  那么我们是否应该买商业保险呢?我给大家算个帐。

  有一个人有100艘船,他要为100艘船保险,每艘船1元钱,每年100元。每艘船出险的金额是10元,就是相当于1元投保,10元保障。经过很长的时间以后,这个人发现,他每年平均会有5艘船出险,就是获得50元保障。但是每年他要拿100元去投保。如果他不保险,即使有5艘船出险,他把船修完后还能剩下50元,于是他决定不再保险。

  这只是个故事,具体到我们自身的情况会千差万别。  

  总体来讲,你可以这样思考。如果你自身的经济实力足够强大,可以实现自我保障,那么你就不需要商业保险。如果你抵抗的风险的能力不是那么牢靠,甚至还很脆弱,那你应该及早保险。如何增强自身的经济实力才是问题的关键。

  我所诟病的是保险公司的宣传方式和营销手段。保险公司是国家金融版图中不可缺少的一块,无数的人受益于保险。作为一个开了8年车的车主,我也非常感谢给我出险的保险公司。他们减少了我的损失,安抚了我恐惧的心灵。如果你不能做到每年的投资收益超过20%,通过投资自我保障,那么我建议你及早买一份适合自己的保险。

  慧择提示:综上可知,现在越来越多的人们忽略了保险实质,保险可以成为大家的理财或者投资的工具,但请大家,在理财或者投资时不要忘记给自己或者家人投一份保,一份保险,是送给自己或者家人最好的保障。

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