贷款 贷款攻略 新型贷款 各保险公司转变销售渠道与产品形式寻求利润增长点
各保险公司转变销售渠道与产品形式寻求利润增长点
  【摘要】随着保险业的不断发展,保险市场的竞争越来越激烈。为增加利润,各保险公司为此纷纷转变营销模式,通过不同的营销渠道寻求增长利润的重要战场。下面小编就为您讲述情况。

  根据保监会最新发布的统计数据,今年1~4月份,期内寿险公司实现原保险保费收入5865.78亿元,同比增长35.47%;增幅较今年前3月的44.21%有所收窄。与此同时,4月单月寿险公司实现原保费收入721.4亿元,同比下滑5.42%。为此,个险渠道、团险渠道、网销渠道成为保险公司寻求利润增长点的重要战场。例如,平安、太保等保险公司均加大了网络渠道的推广,通过微信、淘宝等扩大保险销售。在个险渠道方面,平安、太保的代理人产能始终保持高增长。此外,还有一些保险公司则加大了与银行之间的合作。日前,友邦保险与花旗银行签署15年的排他性协议,友邦保险的产品将通过花旗唯一一家银行渠道进行销售,也被认为是银保合作模式进行的全新尝试。

  除了渠道上的变化,保险公司在产品形式上也开始发生变化。进入二季度,保险公司新推的保险产品主要为健康险和养老保障计划,包括新华、平安、国寿、中意、合众等诸多险企在内均加大了保障型险种的市场投入。

  申银万国研报指出,今年一季度银保渠道以高现金价值产品为主,而二季度后,保险公司将更关注银保渠道保费质量和价值转型,加大养老年金保险(附加重疾)类产品销售力度,银保渠道新业务价值贡献有望提升。

  瑞银证券分析师潘洪文表示,银保下滑“危”中可求“机”:“此次银保新规推出后,保险公司必须重新考虑其银保发展策略,同时重新全面设计销售渠道策略。”

  但可预见的是,在新政的引导下,寿险公司银保渠道此前“只见规模,不见利润”的态势将因此得以改变。在此之前,个险新单的利润率大约为40%,而银保新单的利润率却不足5%,而负债周期的拉长将提升银保产品的利润率,从而推动银保渠道新业务价值增长。

  慧择提示:综上所述,我们可以看出,保险公司除了在销售渠道上进行改变,在产品形式上也开始发生变化。不管怎样,保险业的积极竞争也为广大投保者带来一定的好处。不过,小编提醒您,在保险产品满天飞的时代,购买保险要根据实际情况选择,切不可盲目从众。
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