贷款 贷款攻略 新型贷款 掌握保险营销的两大原则提升业绩
掌握保险营销的两大原则提升业绩
  【摘要】随着社会的发展,保险业也越来越茁壮,因此其市场的竞争也越来越激烈。其中,保险员的业绩一大问题。那么,如何才能带来业绩?小编为您讲述保险营销中要注意的原则,为您的业绩提升奠定基础。

  所谓三干,是指:
  1.充满干劲:激情满满才能更好的工作。在自己的工作范围内,勤勤恳恳工作。同时,也要思考如何展业、如何拜访客户,心中有具体的目标和计划。多鼓励自己的,切记不要做一天和尚撞一天钟。
  2.干出成绩:成绩是衡量保险营销员工作能力的一个重要指标,没有业绩,一切无从谈起。因此,探讨展业的模式,寻找潜在的客户群,应当成为保险营销员每天面对和思考的问题。
  3.干出队伍。保险营销员不仅自己要干,还应当积极影响团队成员一起干,从而不断地吸引优秀人才加盟,壮大营销队伍,从而取得良好的展业业绩。因此,通过干出业绩而带动干出风格、干出表率、干出队伍来是非常重要的。

  三不“干”是指:
  1.不盲干:也就是说,要依照章法来做保险营销,而不是盲目去做。通过深思熟虑得出的展业方案,往往更有针对性,也更容易成功。
  2.不粗干:营销员展业的前提是有一定的理财保险知识,针对自己手头的保险产品有深入的了解。这样,在营销过程中能充分向顾客展现自己的专业性,更容易获得顾客的信赖。因此,精心设计营销方案,对于保险营销员展业是非常重要的。
  3.不急干。不管是什么行业,急功近利往往会造成决策失误,考虑不周则会带来营销的风险。所以,在营销过程中不要急于求成,一步一个脚印最重要。同样,对于需要团队协助处理的事情,也不应当急于自干,从而造成一定的麻烦。

  慧择提示:综上所述,保险营销是一门学问,掌握其中的要领才能带来更好的业绩。将三干三不干原则应用到自己的营销过程中,让您在保险营销界立于不败之地。
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