贷款 贷款攻略 新型贷款 保险公司大力拓展保险期缴产品市场
保险公司大力拓展保险期缴产品市场
  【摘要】随着社会的快速发展,保险行业也不断进步,但近期以来,由于大多数的保险公司的期缴产品无新品,开始进入银保渠道保费环比负增长。

        今年4月1日实施的《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》,有效的减缓销售误导的现象,但同时也增加了银保渠道的退保。

  同时,期缴产品相对没有特色。尽管险企大力发展趸交业务,但多以年金类分红险为主,产品收益低和缺乏竞争力等多种原因导致险企难以适应,近九成保险公司银保渠道保费环比出现负增长。

  银保业务成扩张工具
  在银保业务上呈现增长的公司多为中、小型保险公司。这些险企依旧想通过“借鸡下蛋”的策略达成预定的规模。其原理在于借助银保渠道将保费幅提升,再利用保费投资获取高收益。
  新闻媒体者从业内人士处获悉,现在有部分险企达到预期规模,并计划在二季度略微压缩在银保渠道上的力度。
  上述业内人士告诉新闻媒体者:“险企正加大养老年金保险(附加重疾)类产品销售力度,并开始改变银保渠道产品结构,由泵缴产品向期缴产品转型,但各家公司实际操作和预想存在较大差距。”

  争抢银保期缴市场
  无论是如何转型,险企都希望提升自身内涵价值,争取销售更多高价值产品。这要归根于银保渠道并不能为险企带来丰厚的利润,反而有可能使险企亏损。
  据悉,险企需要给银行的手续费在3%~4%上下,险企曾一度在银保渠道上展开过恶性竞争,而竞争的结果是银行收取手续费日渐升高。
  除了交付给银行的高额手续费外,一年期的趸缴产品在给保险公司带来滚滚现金流的同时,也令其面临可能产生的满期给付压力。这也是众多险企开始“转型”的重要原因。

  慧择提示:综上所知,保险行业要想健康发展需要采取银保业务成扩张工具,争抢银保期缴市场等措施,消费者在此期间购买保险需谨慎。
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