贷款 贷款攻略 新型贷款 网销保险成最大吸金市场
网销保险成最大吸金市场
  【摘要】随着网络的普及,网销保险行业开始得到飞速发展。半个小时就能销售10亿元,保险产品的魅力如此之大了吗?在网销平台上,这样的奇迹正在上演。

  6月5日10点开售,10点32分21秒就售罄,这款预期年化收益率6.48%、1年期的生命人寿e理财年金保险(万能型)在短短半个小时的时间里创造了10元亿销售规模,这应该是继去年双十一后,保险业再次创造的销售记录。淘宝理财销售数据显示,半个小时里总成交笔数33086笔,平均每笔投资三千多元。

  这样的速度和规模无异于一场“抢财”盛宴,而在一个星期前的5月26日,同样也是这款产品,10点开售,27日13:30同款产品2亿元规模售罄,总成交笔数10253笔。

  经济观察报从淘宝方面了解到,这样的活动在6月将是常态,因为生命人寿要在他们的招财宝平台上销售100亿元的规模,而还有其他很多保险公司在排队候场。

  为了吸引投资者,招财宝为生命人寿这款产品开启了销售预约功能,用户可以进行提前预约,自行设置产品目标(包括预期收益率、期限、产品类型)和金额,由系统自动匹配并排队抢购符合设置要求的定期理财产品。一旦系统匹配到符合设置要求的产品,则自动下单购买;当有多款产品符合设置要求时,允许分多笔交易完成,直至用户设置的预约抢购额度全部购买完。

  在这样交易模式下,复杂的保险产品成为标准化的理财产品,由于条款中标明生命人寿在合同生效满1年时将万能险账户资金全部转回支付账户,虽名为万能年金产品,但是吸引投资者的更多是其预期收益,一时间,抢购者众。

  资金从余额宝转移到招财宝是这类产品大受追捧的原因,余额宝收益率节节下降,而购买这类产品必须从余额宝资金余额中进行支付,资金的逐利性可以短时间内完成规模募集。

  一家保险公司网销负责人告诉记者,生命人寿这样高的规模让他们感觉难以望其项背,他表示,作为中小企业大规模做万能险规模并非不可,关键是要处理好投资和收益的关系,控制好风险。

  保监会数据显示,生命人寿4月份原保费为103.22亿元,保户投资款新增交费183.36亿元,是原保费的1.77倍;2013年全年生命人寿原保费为22243亿元,投资新增为485.46亿元,是原保费的2.18倍。这也意味着生命人寿这几年在保险理财产品方面,未通过重大保险风险测试的万能险保单成为其销售主流。

  100亿,预期收益6.48%,如此高的销售规模,其将如何对资金进行投资,如何保证预期收益的实现是一个不可回避的问题。以生命人寿这款预期收益6.48%的万能险为例,在加上渠道1‰的渠道费用,投资收益最低要超过6.58%才不亏损。

  2013年年报数据显示,去年生命人寿投资收益为66.2亿元,2012年这个数据是38.67亿元。但是投资收益率究竟有多少,其年报并未进行披露。

  慧择提示:网销保险吸金的惊人速度表明了网络的强大力量以及网销保险的前途无量。对于广大消费者而言,网上购买保险不仅操作便利,而且保费实惠。慧择网是全国最大的保险电子商务平台,是您网上购买保险的可靠渠道。
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