贷款 贷款攻略 新型贷款 友邦保险全力投入“星生代(GEN-Y)”
友邦保险全力投入“星生代(GEN-Y)”
  【摘要】今年开始,友邦保险将全力投入“星生代(GEN-Y)”保险营销员计划的打造,更新升级保险营销员招募和评价体系。

  上海作为国内保险营销员机制的发源地,是中国保险业发展的摇篮,拥有保险机构数量位居全国前列,且汇聚了国内外最优秀的人才,可却又是整个中国市场保险营销员增员最难的一个城市之一。原因何在?带着疑问,笔者访谈了友邦保险上海分公司总经理方志男。他认为,中国保险营销员遇到的问题,其实是一个保险公司制度安排的问题,而制度中的核心问题还是要回到“收入”。当然,首先要承认目前保险营销员队伍中有一定的“水分”,要发展也就要挤掉这些“水分”。

  2010年,友邦保险香港上市之后,开始推行保险营销员制度的改革与创新,从规模增长转向内涵价值增长。4年时间里,上海分公司保险代理人数量从4000人降到2000人,“缩水”达到50%;保险代理人活动率反而从16%提高到50%,提升超过3倍。也就是说,公司总体的保费收入和价值利润不降反增。方志男进一步补充说:“友邦保险对保险营销员活动率的统计,是特指寿险保单的活动率,不包括短期健康险和意外险保单在内。留存下来的保险营销员的产能和收入都得到大幅提升。目前,上海分公司已经有70多位保险营销员达到MDRT (百万圆桌会议)标准,相当于2010年的2倍。”

  慧择提示:“星生代”保险营销员100%使用“AIA Touch”、接面接受“E化”销售互动,以便在今后从事客户风险偏好评估和客户保障需求分析时,增加客户的参与度和认同感。

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