贷款 贷款攻略 新型贷款 国寿培育全员营销全员服务文化
国寿培育全员营销全员服务文化

  【摘要】随着我国金融市场不断发展,市场化改革深入,金融业竞争格局正在发生变化,传统金融行业的界限不断被突破,综合经营竞争加剧。为了应对这种竞争,很多企业快速布局金融全牌照,然而国寿将形成强大的营销文化,实现全员营销全员服务。

  “国寿今年下决心争取拿到证券牌照,收获金融全牌照,打造国寿集团的核心优势。” 在昨日中国人寿召开2014年互动业务表彰会上,集团总裁缪建民透露出大金融战略布局的基本思路。这也是他去年10月上任来首次出现在媒体面前。

  快速布局金融全牌照
  “综合经营水平高不高,关键是是否有全牌照”,缪建民十分重视大金融布局。
  今年,是做强中国人寿创造第二次辉煌的第一年。1月,国寿投资向重庆水务收购其持有重庆信托股权,完成收购后,国寿投资约占重庆信托总股本的23.86%。
  除了信托,国寿大盘子中还参股了其他金融机构:持股广发银行20%,持股中粮期货(博客,微博)35%、持股杭州银行2.99%,持股中国银联公司1.71%、持股渤海产业投资基金管理公司2.5%。
  国寿作为保险(和讯放心保)龙头企业,如何在此环境下拥有一席之地,是严峻挑战。
  那么,后续国寿将采取何种方式快速布局?有市场人士分析认为,二级市场上,商业银行市盈率相对较低,一般在5倍以下。券商和信托市盈率相对较高,在30倍左右。但相比此前金融机构的收购案例,现在成本已很低,这为国寿的市场拓展提供了很好的契机。

  培育全员营销全员服务文化
  缪建民表示,今后国寿将加强保险业务与投资业务的联动。进一步利用保险投资新政和股市新政带来的“政策红利”,加大新型城镇化建设、养老社区、医疗机构等领域另类投资项目的选项力度,把握优先股新三板的有效机会,充分发挥投资业务对保险业务的联动效应。
  尽管去年交叉业务销售超预期,但是,相比仍有很大差距。会议透露,今后国寿将进一步强化产寿互动。着重抓好寿代产业务纳入营销员基本法考核的试点推广、“国寿通”系统的试点推广以及农村营销服务部的产寿互动。而微信、互联网、移动终端等手段,将出现在营销业务中。

  慧择提示:通过以上信息我们可以看出,很多企业快速布局金融全牌照,然而国寿将形成强大的营销文化,实现全员营销全员服务。

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