贷款 贷款攻略 新型贷款 中美国际:保险代理人新模式被开启
中美国际:保险代理人新模式被开启

  【摘要】虽然近年来保险业保持着快速稳定地发展,但是发展的背后却存在着一大难题,销售误导成为消费者最为烦心的问题。近日,在这一背景下,中美国际开启保险代理人新模式。

  中美国际从成立之初就致力于改革旧的保险代理人体制。中美国际相关负责人日前称,公司将采用员工制,同时,还将为销售人员申请一定的股权激励。

  中美国际定位于向中国“大众富裕”阶层提供具有国际水平的寿险、财产险与财富管理服务。中国人保董事长吴焰表示,从市场看,保险产品同质现象严重,有效供给不足,专业人才欠缺,销售误导普遍,行业形象不佳等问题困扰业界多年。从用户看,中国的大众富裕阶层,尤其是企业主和有综合金融需求的中产富裕阶层人士,对保险的需求和实际保险的覆盖率呈现极不均衡的态势,是未来最具发展潜力的客户群体,他们的综合金融需求也将蓬勃释放。

  中美国际与中国人保销售公司及其它保险中介公司存有不同点。中美国际总裁祝水明解释称,中国人保的销售公司只销售中国人保自己的产品,中美国际将是一个保险的金融超市;此外,依托中国人保和AIG两大股东,中美国际可以销售股东联合开发的专属产品。两大股东还为中美国际成立了专门的产品开发团队,可以根据中美国际用户需求来开发产品,这也意味着中美国际一定程度上拥有着保险产品开发的资格。

  而对于中美国际的管理模式,中美国际执行副总裁、首席运营官许光蕙称,公司采用扁平化的组织机构设计,减去中间环节,让销售员拥有更高的佣金收入,一般可以提高15%至20%。同时,中美国际为业务员提供员工制和代理制“双轨制”并行的选择方案,而以往的员工制在保险公司一直难以推行。

  此外,许光蕙透露,中美国际还将为优秀业务员申请一定的股权激励,让员工能够分享公司成长的收益,主要体现为虚拟股权。

  慧择提示:通过以上信息我们可以获知,中美国际开启保险代理人新模式,可以有效地解决销售误导这一大难题。如果您还想了解更多保险资讯,敬请锁定慧择网。

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