贷款 贷款攻略 新型贷款 保险业务员开豪车卖保险您信吗
保险业务员开豪车卖保险您信吗

  【摘要】您对保险业务员的印象还停留在以往的背着包穿着衬衫挨家挨户推销保险的时代吗?那您就落后了,如今买保险也可可以开上路虎,穿一身高档定制西服的模样。下面就和小编一起来看看这位新时代开路虎卖保险的小伙吧!

  5年坚持 年薪每年翻一番
  刚从大学毕业时,光新臣在武汉没有亲戚朋友,也没有背景和靠山,是个纯正的“屌丝”。想要生存和发展,就必须搏一把。
  “毕业那年,正好赶上武汉房价大幅上涨。”光新臣说,他给自己算了一笔账,如果月薪3000元,算上通货膨胀的话,要不吃不喝20年才能在武汉买房,这对于“急性子”的他来说,实在太慢了。
  找工作时,光新臣考虑过三个行业:卖豪车、卖高端楼盘和卖保险。在母亲的建议下,他选择了保险,理由很简单,卖保险不是单纯的售出商品,而是帮客户规避潜在的风险。
  进入太平人寿后,专业不对口的光新臣开始没日没夜的恶补保险业务知识,在他看来,再能说的销售人员,如果对自己的产品不熟悉,也不可能出业绩。很快,成为保险专家的光新臣通过自己不凡的谈吐和形象,成为公司销售精英,并开始组建自己的业务团队。
  “团队刚成立时,队员多是和我年纪相仿的年轻人,工作热情非常高涨。”光新臣说,由于大众普遍对保险推销比较反感,大伙想出一条“曲线救国”之策,每逢周末和节假日,他们就会走进社区,向小区居民义务讲解社保的相关知识,时间长了,慢慢赢得居民的信任后,再开始附带介绍一些公司的保险产品,让人们意识到商业保险对社保的中药补充作用。“现在,听过我们讲解的居民,80%左右已成为团队的忠实客户。”
  从业近5年来,凭借自己的拼搏和努力,光新臣经历了4次提拔,从试用业务员、业务经理、高级经理到现在的区域总监;他的团队从开始只有一个人,壮大到现在的611人;个人年薪也从第一年不到7万元涨到今年有望突破200万,每年都是成倍增长。

  帮客户理赔的感觉是最好的
  2013年是光新臣收获很大的一年,这一年,他结了婚有了家,买了房换了车。27岁的他终于觉得找到了在武汉这座城市的位置。
  妻子杨柳是光新臣的同事,目前是公司高级经理,年薪约50万。每天早上7点,小两口一起出门,晚上12点一起回家。由于平时工作太忙,暂时没计划要孩子。
  “年轻人刚入职场,要想提高收入,就要肯吃苦,而不能选择安逸,因为现在有的是时间,有的是精力。”杨柳说,“和光新臣在一起很有冲劲,他是个非常认真,很有智慧的人。”
  光新臣说,现在基本上没有自己的休息时间,也很少出去旅游。“业内有种提法,叫保险生活化,我和老婆目前就是这种状态,保险几乎成了我们生活的全部。”在他看来,帮客户解决理赔问题,那种快感要远胜于游玩名山大川。

  宝马奔驰是团队标配座驾
  光新臣说,以前很多保险业务员给人的印象是,无论春夏秋冬都是西装领带,背着一个公文包到处扫楼,又或者是一些上了年纪的大妈专门给身边的朋友推销保险,没什么形象。其实,这两年,国内保险行业已经发生了很大转变,很多大学生和高素质人才开始进入这个行业,并通过自身努力获得了不菲的物质待遇。
  每天开着白色路虎极光见客户的光新臣坦言,从某种意义上说,车是一个人身份的象征,自己的团队里,宝马奔驰已经是标配座驾,这样会增加客户对你的信任感,客户会觉得你很有能力,是成功人士。光新臣告诉媒体,在去年举办的MDRT(全球寿险精英最高盛会)上,有的国家的4000名业务员全部都是坐自己公司的豪华邮轮去参会。”他说,在国外,保险代理人很受尊重。

  慧择提示:所谓行行出壮元,如今保险行业的快速发展,以及保险以及保险从业人员自身素质和收入的提高,相信会出现越来越多开豪车卖保险一族。

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